Niezależni przedstawiciele handlowi cieszą się wyjątkowymi korzyściami w branży sprzedaży i rynku pracy jako całości. Chociaż mogą odpowiedzieć przełożonemu i muszą przestrzegać wytycznych określonych przez firmę, dla której pracują, zazwyczaj niezależni agenci sprzedaży mogą kontrolować swoje środowisko pracy. Wciąż muszą podtrzymywać cele i uczciwość firmy, ale zazwyczaj otrzymują procent prowizji i są uznawani za niezależnych wykonawców.
$config[code] not foundUstaw terminy
Niezależni przedstawiciele handlowi zazwyczaj odpowiadają za pozyskanie własnych leadów sprzedażowych i ustalanie spotkań na podstawie tych leadów. Niektóre firmy uzgadniają klientów, ale odpowiedzialność za ustalanie spotkań, pozostawanie w kontakcie z klientem i pozostawanie w umówionym terminie odbywa się u przedstawiciela handlowego.
Prezent dla klientów
Prezentacje mogą być zgodne z wytycznymi określonymi przez firmę zajmującą się sprzedażą, unikatowymi dla przedstawiciela handlowego lub ich kombinacji. Niezależnie od tego, niezależny przedstawiciel handlowy jest zobowiązany do przedstawienia produktu lub usługi, którą sprzedaje w atrakcyjny sposób. Musi mieć dogłębną znajomość produktu lub usługi i być w stanie odpowiedzieć na wszelkie pytania klienta.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingZamknij sprzedaż
Zamknięcie sprzedaży jest jednym z najważniejszych aspektów pracy niezależnego przedstawiciela handlowego. Musi być w stanie przekształcić prezentację w sprzedaż z korzyścią dla jej pensji i zabezpieczyć swoją pozycję w firmie sprzedającej.
Papierkowa robota
Po zamknięciu sprzedaży przedstawiciel handlowy musi załatwić wszystko na papierze. Musi być biegły w wypełnianiu wymaganych dokumentów i uzyskiwaniu prawidłowych podpisów od kupującego. Jeśli ten krok nie zostanie ukończony prawidłowo, przedstawiciel handlowy może stracić sprzedaż. Przekłada się to na utratę zysków zarówno dla firmy, jak i pośrednika sprzedaży. Przede wszystkim przedstawiciel musi być w stanie wykonać wszystkie te czynności samodzielnie, ponieważ nie jest otoczony przez kolegów, którzy mogą pomóc w każdej chwili.
