Negocjowanie w pracy nie jest łatwe. Pracownicy często mówią, że myśl o trudnych rozmowach z szefami o wynagrodzeniach i innych sprawach dnia codziennego jest stresująca i brakuje im pewności siebie. Niestety oznacza to, że większość z nas nie negocjuje wyższych zarobków ani promocji, mimo że jest to jedna z najlepszych metod awansu zawodowego. Ale negocjacje nie muszą stresować. Postępuj zgodnie z tymi pięcioma poradami, aby negocjować jak ekspert, niezależnie od tego, czy chodzi o wyższą pensję, więcej dni urlopu czy możliwość pracy zdalnej.
$config[code] not foundByć specyficznym
O co prosisz? Czy chcesz podbić? Więcej dni urlopu? Chcesz przejąć rolę lidera w ważnym projekcie klienta? Wyjaśnij, czego chcesz i podaj szczegóły. Jeśli chcesz zarobić więcej pieniędzy, musisz podać rzeczywistą kwotę w dolarach, zamiast mówić: "Chcę podwyżkę". Jeśli chcesz mieć większą odpowiedzialność lub masz ochotę na awans, musisz mieć jasność co do tego, co chcesz dodać. do twojego talerza. Na przykład, czy chcesz zarządzać projektem? Być liderem klienta? Wymień konkretne elementy projektu, do których jesteś gotowy, i porozmawiaj ze swoim menedżerem o tym, jak jesteś przygotowany do przejęcia nowych ról i wszelkiego rodzaju planu tworzenia kopii zapasowych, który masz, gdy projekt wychodzi poza tory. Muszą usłyszeć, że jesteś przygotowany na dobre i na złe!
Zrozum drugą stronę
Uwaga na spoiler, twój szef ma też złe dni. Zrozumienie napotykanych przez menedżera twarzy pomoże przygotować się do negocjacji w sposób, który pokazuje empatię dla ich sytuacji i pozycjonuje się jako kogoś, kto rozumie ich cele i ogólne cele dla działu lub firmy. Słuchaj podczas spotkań lub zauważ, co stresuje menedżera. Czy poproszono ich o "robienie więcej za mniej?" Czy terminy są napięte? Czy istnieje presja wykonawcza, by zwiększyć sprzedaż lub inne wskaźniki?
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingUstaw się jako rozwiązujący problemy
Teraz, kiedy już rozumiesz, co sprawia, że twój menedżer reaguje (lub krzyczy), jesteś w lepszej sytuacji, aby przyjść do nich z rozwiązaniami podczas negocjacji. Jeśli chcesz więcej czasu na wakacje, pokaż im badania, które pomagają zwiększyć produktywność. Jeśli chcesz awansować, zademonstruj, w jaki sposób praca, którą wykonujesz w nowej roli, pomoże ci zmniejszyć obciążenie twojego szefa. Jeśli na przykład negocjujesz z klientem, aby podnieść miesięczny wskaźnik, skorzystaj z danych, aby zademonstrować, jak dodatkowa praca wykonuje twoja agencja przy pomocy dolnej linii firmy.
Jeśli chodzi o negocjacje płac, zrób swoje badania
Co robią inni na podobnych stanowiskach? Jakie jest typowe wynagrodzenie w Twojej firmie lub firmie, dla której chcesz pracować? Podczas gdy późniejsze jest często trudniejsze do zidentyfikowania, informacje o szerokim wynagrodzeniu, posortowane według regionu i poziomu doświadczenia, można znaleźć na stronach takich jak PayScale lub Glassdoor. Weź udział w rozmowie kwalifikacyjnej lub spotkaniu płacowym z jasnym zrozumieniem, jakie są wartości z perspektywy branży i jak przekłada się to na twoją pracę. Być może jesteś jedyną osobą, która może pełnić określoną funkcję lub regularnie wypełniasz ją w celu zwiększenia skuteczności współpracowników. W takich sytuacjach, gdy wiesz, że wykraczasz poza opis zadania, upewnij się, że znajdziesz sposób, aby dopasować tę pracę do punktu danych, aby uzasadnić żądane wynagrodzenie.
Mieć plan tworzenia kopii zapasowych
Niestety nawet bycie super przygotowanym nie gwarantuje, że dostaniesz to, czego chcesz. W takim przypadku musisz mieć plan tworzenia kopii zapasowych i jasne zrozumienie swoich ograniczeń. Jeśli negocjacje w sprawie podwyżki nie powiodą się (być może firma miała zły kwartał i zapowiedzi podwyżek płac są wstrzymane), co jeszcze można wygrać? Zamiast więcej pensji, możesz wynegocjować więcej czasu na wakacje? Być może możesz pracować w domu przez dodatkowy dzień w tygodniu (zmniejszając koszty transportu). Jeśli Ty i Twój menedżer nie możecie się na nic zgodzić, czy jesteście gotowi odejść? Jeśli tak, czy masz ustawione inne oferty?
