Kiedy pracujesz w dziale sprzedaży - lub naprawdę każdej firmie - lista rzeczy do zrobienia nie zawsze jest najlepszym sposobem na załatwienie spraw. Zamiast stale ewoluującej listy opłaca się uzyskać jeszcze bardziej strategiczny plan sprzedaży. Pomyśl o tym jako o długiej liście zadań do wykonania, która określa wszystkie kroki, które musisz wykonać, oraz zadania, które musisz wykonać w ciągu kilku następnych tygodni lub miesięcy.
$config[code] not foundOkreśl swoje cele
Zanim będziesz mógł stworzyć plan, musisz wiedzieć, czego chcesz. Na własną rękę lub z resztą zespołu sprzedaży, wymyśl zestaw celów, które chcesz osiągnąć w określonym czasie. Najlepiej, jeśli nie ustawisz więcej niż trzech głównych celów na każde trzymiesięczne okresy, sugeruje John Doerr, współprezes konsultingu sprzedaży Rain Group.
Flesh Out the Goal
Twoje cele mogą być zdobyć pewną liczbę nowych klientów, sprzedać pewną liczbę jednostek lub w celu zwiększenia sprzedaży przez pewien procent - ale co tam są, użyć „inteligentne” modelu wyznaczanie celów do flesh je: komplet "konkretne" cele, które nie zawierają niejasnych stwierdzeń; upewnij się, że są "mierzalne" - co, jeśli monitorujesz wyniki sprzedaży, może być łatwe do zrobienia; upewnij się też, że twoje cele są "osiągalne" i "realistyczne" w twoich okolicznościach. Na koniec określ termin, w którym chcesz osiągnąć każdy cel, zwracając uwagę na "ustalony w czasie" element ustawienia celów SMART.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingDodaj kroki do kalendarza
Teraz jest prawdziwe mięso planowania akcji. Po zdefiniowaniu celów dodaj zadania do kalendarza, które pomogą Ci osiągnąć te cele. Jeśli chcesz zarobić określoną kwotę przychodów w określonym dniu, na przykład podziel ten przychód na cele tygodniowe i miesięczne. W każdym tygodniu kalendarza dodaj zadania, które musisz wypełnić, aby osiągnąć te cele. Jeśli z drugiej strony Twoim celem jest zwiększenie liczby potencjalnych klientów o określoną liczbę, po raz kolejny podziel tę liczbę na dzienną, tygodniową lub miesięczną kwotę i dodaj cele do kalendarza. Oprócz zapisania niezbędnych kroków zwróć także uwagę na członków zespołu odpowiedzialnego za każde zadanie, a także materiały i zasoby finansowe potrzebne do wykonania każdego kroku.
Przejrzyj w trakcie i po
Na początku każdego tygodnia, sprawdzić, co się dzieje obok w planie działania, dzięki czemu można zbierać materiały, uzyskać drobną gotówkę lub uzyskać najdrobniejsze ślady wciśnięty w ramach przygotowań do wielkiego spotkania z klientami. Sprawdź także, jak kończy się każdy okres docelowy. Zadaj sobie pytanie - Twój zespół - co dobrze działało, i które części planu zabrakło i jak czas ludzi mogło być lepiej wykorzystane, aby można było opracować jeszcze lepszy plan działania sprzedaży na następny okres boisko.
