Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści PR nienawidzą słowa "ryzyko". Ryzyko koreluje z niestabilnością, niestabilnością i nieprzewidywalnością. To oznaka słabości i potencjalnej katastrofy.
Solidne marki, jak sądzą, pochodzą ze strategii stabilności, przewidywalności i pewności, które mają na celu wzmocnienie marki. Takie podejście niekoniecznie jest złe. Wiele marek zbudowało i scementowało swoje imperia, stosując ten konserwatywny styl niskiego ryzyka.
$config[code] not foundJednak dla współczesnych marek to niejednoznaczne, niezachwiane zobowiązanie do zapewnienia jedynie bezpiecznych stanowisk i bezpiecznych działań może faktycznie okazać się wadą. W rzeczywistości ryzyko stanowi niezbędną część marketingu biznesowego, w szczególności w marketingu treści, a przy braku ryzyka Twoja firma może stracić znaczącą dynamikę.
Dlaczego ryzyka w marketingu treści są ważne
Dlaczego więc ryzyko jest tak istotne dla sukcesu marketingu treści?
Po pierwsze, ryzyko w funkcji marketingu treści jako wzmacniaczy. "Bezpieczna" strategia oferuje względnie pewny, ale niski zwrot, podczas gdy "ryzykowna" strategia oferuje mniej pewny, ale znacznie wyższy potencjalny zwrot. Pomyśl o nich jak o obligacjach i zapasach. Obligacje oferują większe bezpieczeństwo z wyższym zyskiem, podczas gdy akcje oferują większy potencjał przy wyższym ryzyku.
Podobnie jak przy inwestowaniu w akcje, musisz brać obliczone, uzasadnione ryzyko. A jeśli to zrobisz, zwykle nie musisz się martwić, że wysadzi ci to w twarz.
Po drugie, realizacja wyłącznie bezpiecznych strategii sprawia, że Twoja marka jest nudnym korporacyjnym ciałem. Konsumenci chcą zobaczyć jakąś osobowość w swoich ulubionych markach. W przeciwnym razie będą się nudzić, stracą zaufanie i będą gromadzić się u jednego z twoich konkurentów.
W związku z tym istnieje pięć wspaniałych sposobów na podejmowanie ryzyka w kampaniach content marketingowych:
1. Weź twardą postawę
Być może jest to "najprostsze" ryzyko, ponieważ i tak należy przyjmować postawy.
Większość głównych marek boi się brać udział w dyskusyjnym problemie; jeśli wybierzesz jedną stronę, cała opozycja natychmiast straci szacunek dla twojej marki (lub tak myśli).
Jednak w większości przypadków tylko ułamek dysydentów porzuci twoją markę, a większa część może szanować cię bardziej za wyrażanie swojej opinii. I oczywiście ludzie, którzy zgadzają się z tobą i pozostaną, będą tylko czuli się bliżsi i bardziej zbliżeni do twojej marki.
Podejmowanie postawy jest po prostu sposobem na to, aby czytelnicy bardziej odczuwali Twoją markę. Polaryzuje części odbiorców, ale spolaryzowana publiczność jest lepsza niż letnia.
Najlepiej jednak z tego zrezygnować - trzymać się postawy w sprawach związanych z branżą.
2. Rób odważne prognozy
Jest to łatwe do zintegrowania z istniejącymi artykułami, ale wiele firm boi się to zrobić.
Napisz o przyszłości swojej branży i twórz rzetelne prognozy dotyczące tego, co się rozwinie i kiedy. Na przykład można przewidzieć, że dana technologia stanie się przestarzała do 2020 r. Lub że przewiduje się, że wzrost w branży przewyższy prognozy rządowe.
Jeśli te przewidywania okażą się błędne, nie stracisz wiele twarzy - w końcu były to tylko przewidywania - ale jeśli się okażą, że masz rację, natychmiast zdobędziesz widownię jako myślący lider w swojej branży.
3. Zaznacz tematy kontrowersyjne
Jeśli chodzi o naprawdę kontrowersyjne tematy, najlepiej trzymać się z boku - ale to nie znaczy, że musisz całkowicie unikać tych tematów.
Przedstaw je w kontekście jednego z artykułów i zamiast stawiać cel na własnej głowie, zadaj ważne pytanie publiczności. Zrób to w swoim blogu i rozpowszechniaj go także w mediach społecznościowych.
Nieuchronnie, garstka ludzi zaangażuje się w dyskusję - prawdopodobnie gorącą - i przyniesie lepszą widoczność i uwagę Twojej marce. Ponieważ nie sprowokowałeś dyskusji (tylko ustawiłeś na nią scenę), uzyskasz całą widoczność, ale nie będzie to wina.
4. Graj z nowymi mediami
Nowe media publikacyjne, takie jak nowe platformy mediów społecznościowych, pojawiają się prawie codziennie. Niemożliwe jest sprawdzenie, który z tych mediów będzie się utrzymywał, a który zniknie, więc większość firm po prostu trzyma się tych, które znają (a te dni zwykle sprowadzają się do Facebooka, Twittera i LinkedIn).
Lepiej wyjść na własną rękę i zrobić sobie własną indywidualność. Zaangażowanie się w powstającą platformę jest przejawem zaufania i może pomóc w pozyskaniu tłumu inauguracyjnego, który prawdopodobnie składa się z wpływowych osób.
Najgorsze, co może się zdarzyć, to stracisz trochę czasu.
5. Eksperyment
Eksperymentacja dotyczy wszystkich tych strategii, a następnie niektórych.
Jest coś do powiedzenia na temat wartości spójności - w głosie Twojej marki, w skupieniu się na temacie i na swoich ostatecznych celach - ale jeśli chcesz podjąć ryzyko i odnieść sukces, będziesz musiał dokonać pewnych poprawek.
Niepewność nowej strategii może być zastraszająca, ale dlatego nazywa się to eksperymentem - jeśli się nie uda, wystarczy ją zepsuć i przejść do następnej potencjalnej strategii. Jeśli to działa, trzymaj się go.
Skorzystaj z tych strategii, aby podjąć większe ryzyko w swojej kampanii marketingowej. Twoja marka nie będzie tak bezpieczna, jak w bardziej konserwatywnych okolicznościach, ale będziesz czerpać korzyści z większego zainteresowania użytkowników, lepszej widoczności i jaśniejszej, bardziej przyjaznej reputacji.
Rolling Dice Photo przez Shutterstock
3 komentarzy ▼
