Dobrym pomysłem jest przygotowanie się na każde pytanie, które możesz napotkać podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Jeśli prowadzisz wywiady w sprawie pozycji sprzedażowej, przygotuj się na pytania, które koncentrują się wokół Twoich wysiłków i doświadczeń z klientami. Możesz również zostać zapytany o współczynniki zamknięcia i o to, jak poprawić sprzedaż w firmie. Gdy interesuje Cię pozycja sprzedaży, potencjalny pracodawca chce wiedzieć, w jaki sposób zamierzasz zwiększyć wizerunek produktu i usługi oraz zyski.
$config[code] not foundPoznaj swój produkt
Jedną z odpowiedzi na poprawę sprzedaży w biznesie jest zwiększenie wiedzy o tych agentach, którzy pokonują chodnik. Zasugeruj, że szkolenia są kluczowe dla nowych sprzedawców, a także kursy odświeżające dla doświadczonych profesjonalistów. Wyjątkowa wiedza o produktach to jakość najlepszych sprzedawców, ponieważ wiedzą, jakie funkcje sprzedać każdemu klientowi. Mogą również odpowiadać na pytania na miejscu, aby lepiej zamknąć sprzedaż, a nie później, aby dowiedzieć się informacji i być może przegapić sprzedaży w ogóle.
Brak "I" w zespole
Upewnienie się, że każdy pracownik jest opłacalną częścią procesu sprzedaży, również zwiększa sprzedaż w firmie. Proces sprzedaży nie jest przeznaczony tylko dla tych, którym nadano tytuł sprzedawcy. Gdy klienci dzwonią do firmy w celu uzyskania pomocy, wpływ ma każdy napotkany pracownik. Dlatego wszyscy od recepcjonisty do CEO wpływają na postawę klienta. Możesz odpowiedzieć na pokrewne pytanie dotyczące wywiadu na przykładzie klienta, który dzwoni do firmy i spotyka się z nieuprzejmym recepcjonistą, a następnie nie oddzwoni na rozmowę z przedstawicielem handlowym.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingSpersonalizuj swoje wysiłki
Klienci chcą wiedzieć, że są cenieni. Jednym ze sposobów, aby sprawić, by czuli, że mają znaczenie, jest zindywidualizowanie każdego skoku sprzedaży. Dostosowywanie każdego pojedynczego wysiłku oznacza poznanie, co jest ważne dla każdego klienta i sprzedaż do tego momentu. W wywiadzie możesz podać przykład kogoś szukającego nowego samochodu. Jeśli klient stwierdzi, że nie może dopasować swojej rosnącej rodziny do swojego obecnego pojazdu, sprzedawca promowałby bezpieczeństwo i przestronność minivanów. Zapoznanie się z faktami osobistymi dotyczącymi klientów, takimi jak urodziny i rocznice oraz ich zapamiętywanie, pomaga również zindywidualizować proces sprzedaży.
Market wszystkim
Porozmawiaj o jednym z najprostszych sposobów na zwiększenie sprzedaży w firmie, która ma sprzedawców informować wszystkich, których napotykają o tym, co robią. Od stania w kolejce w banku do siedzenia obok kogoś na koncercie, sprzedawca, który nie jest nieśmiały i może mówić o produkcie lub usłudze swojej firmy, zwiększy sprzedaż. Networking jest kluczem do udanej sprzedaży, ponieważ klienci czasami kupują z powodu samych skierowań. Najbardziej subtelna rozmowa z nieznajomym może doprowadzić do dużej sprzedaży dla firmy.
