Optymalizacja strony docelowej to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie wydajności kampanii PPC i maksymalizację zwrotu z inwestycji. W ciągu ostatnich kilku lat zaoferowaliśmy dziesiątki wskazówek i wskazówek dotyczących strony docelowej, by ulepszyć Twoje kampanie.
Ale które z nich są ulubionymi i które konsekwentnie okazują się najskuteczniejsze?
Będziemy ponownie omawiać niektóre z naszych najgorętszych wskazówek dotyczących strony docelowej, by zapewnić Ci ostateczny przewodnik po optymalizacji strony docelowej. Od prostych ulepszeń po pogrubione, spektakularne strategie optymalizacji, każda z poniższych technik będzie miała natychmiastowy wpływ na współczynniki konwersji.
$config[code] not found10. Zachowaj spójność przesyłania wiadomości między reklamami i stronami docelowymi
Jasne, może się wydawać, że to nie problem, ale zdziwiłbyś się, ilu reklamodawców tego nie robi. Jeśli istnieje rozbieżność między tym, co obiecuje reklama, a stroną docelową, może to oznaczać, że w reklamie jest zepsuty adres URL dla wszystkich dobrych działań.
Spójrz na przykład poniżej. Najpierw sprawdźmy reklamę:
A teraz spójrz na towarzyszącą stronę docelową:
Jak widać, strona docelowa idealnie pasuje do reklamy, co daje użytkownikowi przewidywalne i odpowiednie wrażenia. Ponownie, wydaje się to tak oczywiste, ale straciłem rachubę, jak wielu reklamodawców po prostu wysyła ruch PPC do swojej strony głównej (zła) lub ogólnej strony powitania (gorzej). Zapewnij spójność wiadomości!
9. Zmień radykalnie przebieg rejestracji twoich stron docelowych
Larry lubi twierdzić, że małe optymalizacje powodują małe wyniki - i ma rację. Zmiana kolorów przycisków i kerningu może sprawiać wrażenie, jakbyś poruszała igłą, ale w rzeczywistości tracisz czas i tracisz szansę na ogromne konwersje.
Aby zobaczyć duże wyniki, musisz wprowadzić duże zmiany, a radykalna korekta przepływu stron docelowych jest jedną z największych zmian, jakie możesz wprowadzić. Zobaczmy to w akcji, na przykładzie z tego ostatniego artykułu na temat zwiększenia współczynników konwersji:
Ta strona docelowa nie tylko daje szansę na rejestrację, ale trzy - z których każda jest inaczej ustawiona, aby dopasować się do indywidualnych potrzeb odwiedzającego. Jest to bardzo sprytne, ponieważ wzmacnia poczucie, że użytkownik jest pod kontrolą i może określić swój sposób działania, nie będąc zmuszonym do podejmowania sztywnych, liniowych decyzji. Niezależnie od zmian wprowadzanych przez użytkownika, należy najpierw sprawdzić je w A / B, aby upewnić się, że wykonujesz dobre połączenia w oparciu o twarde dane. Mówiąc o testowaniu A / B …
8. A / B Sprawdź pozycję formularzy na stronach docelowych
Wielu sprzedawców skupia się zbytnio na formach strony docelowej (więcej o tym wkrótce), ale znacznie mniej zastanawia się, gdzie powinny być te formularze.
W tym artykule Aaron Levy zdecydowanie zalecił przetestowanie rozmieszczenia formularzy stron docelowych na swoich stronach, aby zobaczyć znaczne korzyści z konwersji:
W powyższym przykładzie strona kontrolna (po lewej) miała już przed testem wysoki współczynnik konwersji około 11%. Jednak wariant (po prawej) działał jeszcze lepiej, a współczynnik konwersji wynosił niecałe 16%. Może to nie kwalifikować się jako jedna z niekończących się zmian, o które często zabiega Larry, ale dowodzi to, że elementy testowe, takie jak pozycja formularza, mogą mieć duży wpływ na współczynnik konwersji.
7. Spraw, aby Twoje strony docelowe były przyjazne dla urządzeń mobilnych
Czy kiedykolwiek zakończyłeś wypełnianie formularza internetowego na urządzeniu mobilnym? Nie? Potem spodziewasz się, że twoi potencjalni kandydaci sprowadzą się do szaleństwa.
Reklamy na telefon komórkowy są tak skuteczne, ponieważ zachęcają konsumentów do kupowania czegoś w tej chwili, co oznacza, że mobilne strony docelowe i ich formularze muszą sprawić, by konwersja była tak prosta, jak to tylko możliwe, gdy są w drodze.
W poniższym przykładzie, zaczerpniętym z tego posta na blogu o formularzach strony docelowej, Progressive sprawił, że odwiedzający mogli wprowadzić swoje informacje praktycznie bez wysiłku. Nawet wysłanie zwykłej wiadomości tekstowej prawdopodobnie potrwa dłużej.
To prawda, że ten formularz nie przekazuje progresywnie dużo informacji o użytkowniku, ale nie o to chodzi - chodzi tylko o użytkownika, pamiętasz? Ułatwiając im podróż, dajesz potencjalnym klientom to, czego chcą. To z kolei może sprawić, że pójdą na odległość i nawrócą się.
6. Wykonaj wezwanie mordercy do działania
Jeśli nadal używasz "Prześlij" jako wezwania do działania, czas zmienić swoją strategię.
Wezwania do działania są niezwykle ważne. Mogą one oznaczać różnicę między odskokiem a konwersją, ale tak wielu reklamodawców nie wydaje się poświęcać więcej niż kilka minut na rozważenie. Bez mocnego wezwania do działania nie ma znaczenia jak dobra jest reszta strony docelowej.
W dyskusji na temat tworzenia zabójczych wezwań do działania warto przyjrzeć się kilku przykładom doskonałych wezwań do działania, których moim ulubionym przykładem jest ten z mniejszej księgowości:
Często mówię o wiadomościach o mniejszej księgowości, po prostu dlatego, że są tak ciepłe, przyjazne i dostępne - nie jest to łatwe zadanie dla firmy SaaS koncentrującej się na rachunkowości i księgowości. Zwróć uwagę, w jaki sposób CTA używa języka łączącego, aby wzmocnić ukrytą pracę zespołową związaną z produktem Less Accounting? "Zróbmy to!" Jest o wiele bardziej przekonujące niż "Prześlij" lub równie zimny, odległy CTA.
Następnym razem, gdy usiądziesz, by wymyślić wezwanie do działania, użyj strategii "Chcę …". Twoje wezwanie do działania powinno zakończyć zdanie zaczynające się od "Chcę …". Rzućmy okiem na prawdziwy przykład tego:
Oczywiście nie musisz dosłownie dodawać w swoim wezwaniu do działania słów "Chcę …", ale te dwa przykłady pokazują, w jaki sposób ta zasada może prowadzić do silnych, jasnych wezwań do działania. Nie powiedziałbyś: "Chcę się poddać", prawda?
5. Użyj "głosu klienta" w twojej kopii
Względy projektowe są bardzo ważne dla powodzenia strony docelowej, ale kopia jest równie ważna - jeśli nie bardziej. Jednym z najlepszych sposobów tworzenia atrakcyjnej strony docelowej jest "głos klienta".
Zbyt wiele stron docelowych (i ogólnie materiałów marketingowych) jest wypełnionych marnymi słowami marketingowymi i terminologią usuniętą wprost z podręczników szkoleniowych dotyczących sprzedaży. Jest to szczególnie widoczne w przedsiębiorstwach, z których wiele wydaje się uważać, że im bardziej język jest nieczytelny, tym lepiej. Jednak mówienie do klientów za pomocą ich języka jest o wiele bardziej skuteczne i spowoduje dużo wyższe współczynniki konwersji.
W tym artykule o głosie klienta, Brad McMillen wyjaśnia, że używanie języka, który podkreśla potrzeby i potrzeby potencjalnych klientów, jest skutecznym sposobem na przyciągnięcie potencjalnych klientów. Odnajdywanie głosu klienta nie jest jednak domysłem - to empiryczny, oparty na danych proces badawczy, który identyfikuje, czego klienci oczekują i dlaczego, a następnie strukturyfikuje swoją ofertę w sposób, który wprost przemawia do tych pragnień.
W poniższym przykładzie z platformy oprogramowania księgowego opartej na chmurze FreshBooks możesz zobaczyć, w jaki sposób język tej strony docelowej został opracowany z myślą o potencjalnych klientach i chce najpierw:
Każdy punkt sprzedaży został podkreślony z punktu widzenia korzyści dla klienta - nie jak imponujące pod względem technicznym może być oprogramowanie, a nie jak wielu klientów, czy cokolwiek innego, co marketerzy lubią promować na temat swoich produktów.
Przeczytaj więcej o wyszukiwaniu i korzystaniu z głosu klienta na stronach docelowych i przygotuj się na zalew konwersji.
4. Użyj "Power Words" w swojej kopii strony docelowej
Używanie głosu klienta w kopii strony docelowej jest potężne. Połączenie tego z "mocnymi słowami" może sprawić, że twoje strony będą cholernie nie do powstrzymania.
W tym poście o tym, jak napisać perswazyjną kopię strony docelowej, wyjaśniam, w jaki sposób wykorzystanie słów mocy w twojej kopii może zająć nieodpartą wiadomość i sprawić, że będzie ona prawie nie do odparcia. Jednak używanie słów mocy to o wiele więcej, niż ostrożne wybieranie pewnych słów lub frazowania; chodzi o strukturę twojej kopii w sposób, który przemawia do emocji twoich potencjalnych klientów. Spójrz na ten przykład, na przykład:
Włączenie jednego słowa - "ponownie" - w tym kontekście jest niezwykle skuteczne. Mówiąc: "Spraw, aby dom był bezpieczny jeszcze raz, "Copywriter sugeruje, że do domu używany czuć się bezpiecznie, ale już nie. Ta kopia subtelnie manipuluje obawami potencjalnych klientów, czyniąc z tego niezwykle skuteczną linię kopii.
Zapoznaj się z pełnym postem, aby dowiedzieć się więcej na temat skuteczności używania słów siły, jak używać technik narracyjnych w swojej kopii oraz innych strategii, dzięki którym twoja kopia będzie znacznie bardziej przekonująca.
3. Dołącz wideo na swoich stronach docelowych
Umieszczenie wideo na stronach docelowych może być bardzo skuteczne, zwłaszcza jeśli próbujesz przekazać złożony pomysł, nie ryzykując przy tym użytkowników rozrzucaniem tekstu. Wideo to także doskonały sposób na wzmocnienie ogólnej wiadomości i marki.
W tym przykładzie, Rosetta Stone nie tylko sprawia, że nauka drugiego języka jest zabawna i rozrywkowa, ale także pociągająca i kusząca - cechy nieczęsto związane ze znacznym zadaniem nauki innego języka:
W naszych ostatnich dwóch wskazówkach dotyczących strony docelowej rozwalamy wielkie bronie i opowiadamy się za naprawdę odważną strategią - całkowicie pozbywając się stron docelowych. Może to wydawać się sprzeczne z intuicją (lub wręcz szalone), ale w rzeczywistości nie ma takiej potrzeby, aby w ogóle zmusić potencjalnych klientów do wyświetlenia strony docelowej. W innym przykładzie reklamodawcy mają dostęp do kilku nowych formatów reklam, które eliminują potrzebę stron docelowych. Zamiast niszczyć współczynniki konwersji, te nowe formaty reklam mogą okazać się jeszcze bardziej skuteczne niż tradycyjne podejście. Przykładowo karty Twitter Lead Generation umożliwiają potencjalnym klientom korzystanie z ofert bezpośrednio z poziomu samej reklamy, oszczędzając czas potencjalnych klientów i minimalizując kroki niezbędne do konwersji przez użytkownika: Jest to doskonały przykład tego rodzaju mentalności, o której Larry często mówi o dużych zmianach i dużych wynikach. Wielu marketingowców wciąż jest uwikłanych w sposoby myślenia, które szybko stają się przestarzałe, więc odwaga podjęcia odważnych kroków może wyprzedzić konkurencję. Nasza ostatnia wskazówka optymalizacji konwersji strony docelowej to kolejna, która całkowicie eliminuje potrzebę stron docelowych. Powodem, dla którego jest to nasza najlepsza wskazówka, jest to, że po prostu wyrzuca innych z wody pod względem potencjalnego wpływu na współczynniki konwersji. Średnio użytkownicy są DZIEWA razy bardziej podatni na konwersję z mobilnego SERPa niż SERP na komputerze stacjonarnym. Gdy połączysz to z faktem, że połączenia z firmami są warte co najmniej trzy razy więcej niż kliknięć, istnieje mocne argumenty za rezygnacją z tradycyjnej strony docelowej za pomocą kampanii typu "Tylko połączenie". Kampanie AdWords typu "Tylko połączenie" umożliwiają uwzględnienie klikalnego numeru telefonu jako części reklamy. To faktycznie zastępuje tradycyjny adres URL, co oznacza, że reklama pozwala odwiedzającym dzwonić do Twojej firmy bezpośrednio z reklamy - bez kliknięć, bez formularzy internetowych, bez stron docelowych. Po prostu przejdź od razu do sedna i pomóż potencjalnym klientom odebrać telefon i zadzwonić do Ciebie. Czyni to za wskazówki dla killerowej strony docelowej. Które z nich myślisz o wypróbowaniu? Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj. Obraz biurka za pośrednictwem Shutterstock 2. Użyj nowych formatów reklam i całkowicie pozbyć się stron docelowych
1. Używaj kampanii typu "Tylko połączenie"
