Jedyną stałą w reklamie w sieci wyszukiwania jest zmiana. Utrata reklam z prawej strony. Więcej i znacznie większe reklamy nad wynikami bezpłatnych wyników wyszukiwania. Ekscytujące nowe opcje kierowania reklam. I wiele więcej.
Mając to na uwadze i na cześć naszych ostatnich kamieni milowych Grader, Grader został pokonany ponad 1 MILION! - Postanowiłem spojrzeć na świeże dane, aby zrozumieć, co się dzieje, jeśli coś zmieni się w ogólnym ekosystemie AdWords.
$config[code] not foundPod koniec 2013 r. Przeprowadziliśmy podobną analizę i okazało się, że w szczególności małe firmy zostawiają na stole wiele możliwości (i pieniędzy), popełniając fatalne błędy, takie jak niski poziom aktywności na koncie i nieoptymalizowanie pod kątem wyszukiwania na urządzeniach mobilnych.
Więc - czy sprawy stały się lepsze, czy gorsze? Rzućmy okiem na zaktualizowane statystyki reklam AdWords.
Krótka notka o źródłach danych reklamowych: po raz pierwszy w ciągu ostatnich sześciu miesięcy obejrzałem 30 000 raportów od reklamodawców, którzy korzystali z programu AdWords Performance Grader w programie WordStream. Skupiłem się na małych i średnich firmach, których średnie wydatki wynoszą od 10 do 5000 USD miesięcznie, z kontami na całym świecie.
Statystyka reklam online
1. Wynik Jakości jest ważniejszy niż kiedykolwiek
Od czasu mojej analizy w 2013 r. Wyniki Jakości ważone wrażeniami są już dostępne! Od 2016 r. Średni ważony według wyświetleń Wynik Jakości dla małych i średnich firm wynosi około 6,5. Co to znaczy? Czy wszyscy zyskują na tworzeniu reklam jednorożca?
Niekoniecznie. Nie chodzi o to, że jest mniej słów kluczowych o niskim Wyniku Jakości. Istnieje wiele słów kluczowych osła o Wynikach Jakości 1, 2, 3 i 4. Jednak te nieistotne słowa kluczowe o niskim QS są teraz mniej wrażliwe na użytkownika.
Dzieje się tak, że wraz z rozwojem wyszukiwania na urządzeniach mobilnych i utratą reklam z prawej strony liczba reklam jest mniejsza, więc Google musi wybierać bardziej optymalnie pod względem tego, które reklamy mają być wyświetlane. Nic dziwnego, że coraz częściej wolą wyświetlać reklamy o wyższej jakości w porównaniu z reklamami typu "osioł". Ponieważ słowa kluczowe o niskim QS nawet nie zarabiają teraz wyświetleń, ogólny Wynik Jakości ważony według wyświetleń jest ogólnie wyższy.
Zabrany klucz: CTR (największy składnik Wyniku Jakości) jest ważniejszy niż kiedykolwiek i wciąż rośnie. Jeśli Twoje słowa kluczowe mają bardzo niskie Wyniki Jakości (1-4), po prostu nie są tak prawdopodobne, że kiedykolwiek zostaną zauważone - tak jakbyś nawet nie rozpoczął kampanii reklamowej (np. Po co umieszczać je w pierwszej kolejności ?)
2. O tych CTR - co to jest dobry współczynnik klikalności w 2016 roku?
CTR w tym roku są coraz wyższe niż kiedykolwiek.
Kiedy patrzę na CTR na poziomie konta (średni współczynnik klikalności dla wyszukiwania) średni CTR reklamy na koncie SMB na wszystkich pozycjach wynosi 3,23 proc. Śledzimy tę liczbę przez jakiś czas, a to o 2,7 procent więcej niż rok wcześniej. To wielka zmiana!
Wiele się dzieje, ale dwa największe czynniki tego wzrostu to:
- W AdWords rzadziej pojawiają się nieuczciwe reklamy (o niskim CTR i niskim QS), podnosząc średnie CTR na koncie.
- Wydaje się, że większe kliknięcia mają większe, bardziej widoczne reklamy (rozszerzone reklamy tekstowe AKA). Nasze wewnętrzne testy wykazały, że przejście na ETA może zwiększyć CTR nawet o 400 procent!
Jedną z rzeczy, które należy tutaj podkreślić, jest ogromna dźwignia optymalizacji tekstu reklamy. 10% najlepszych kont (jednorożce) robi więcej niż 3 razy więcej niż wszyscy inni (osły). W jaki sposób? Przeczytaj ten przewodnik.
3. Ujemne słowa kluczowe wciąż są szansą na optymalizację
OK, podsumujmy to, co znaleźliśmy do tej pory:
- Coraz częściej aukcja AdWords faworyzuje reklamy o wysokim Wyniku Jakości. Reklamy o niskiej wartości CTR nie wyświetlają się tak często jak wcześniej.
- QS to miara względna oparta na porównaniu wskaźnika CTR z innymi reklamami w podobnych miejscach, urządzeniach, lokalizacji itp.
- CTR we wszystkich dziedzinach wzrastają.
Co oznacza: Będziesz musiał podnieść swój CTR tylko po to, by utrzymać swoje aktualne miejsca i zwiększyć je jeszcze bardziej, by iść do przodu. W jaki sposób?
Jedną z największych niewykorzystanych okazji (pod względem dużego wpływu za niewielki wysiłek), które odkryłem w moich badaniach, było chroniczne niedostateczne użycie słów kluczowych.
Ludzie nie używają ich tak bardzo, jak powinni. Połowa kont nie dodała żadnego wykluczającego słowa kluczowego w ciągu ostatniego miesiąca. To dużo zmarnowanych pieniędzy.
Teraz Google twierdzi, że wykluczające słowa kluczowe nie mają wpływu na QS (ponieważ są obliczane na podstawie słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym). Ale nie jestem tego taki pewien (więcej w tym przypadku, jeśli jesteś ciekawy).
Jednak nawet jeśli nie wpływają one na Wynik Jakości, wykluczające słowa kluczowe mają kluczowe znaczenie dla wysokiego zwrotu z inwestycji, ponieważ eliminujesz marnowanie wydatków (kliknięcia od osób, które nie zamierzają niczego kupić) i przekierowujesz te pieniądze na bardziej przydatne kampanie - wszystko co dobre. Okresowo sprawdzaj raporty dotyczące wyszukiwanych haseł i ustawiaj słowa kluczowe o niskim lub nie konwertującym jako negatywne.
4. Miej na uwadze cel końcowy: Konwersje
Kogo obchodzi CTR i QS? Celem optymalizacji tych danych jest zwiększenie liczby konwersji w końcu!
Niestety, mniej niż połowa reklamodawców małych firm ma włączone śledzenie konwersji.
To mnie smuci. Ponieważ ci reklamodawcy (i mówimy o milionach reklamodawców, jeśli ekstrapolujesz te wyniki na wszystkie firmy korzystające z AdWords), brakuje im najlepszej cechy marketingu bezpośredniego: możliwość śledzenia wyników i optymalizacji oraz korekty w oparciu o twoje dane.
Właśnie dlatego udowodniłem, że Inteligentne Cele nie są aż tak głupie (dla wielu małych firm). Niektóre formy śledzenia konwersji są lepsze niż nic.
5. Jaki jest dobry współczynnik konwersji w 2016 roku?
Z około 15 tys. Kont, na których było śledzenie konwersji, stwierdziliśmy niewielką zmianę średnich współczynników konwersji i współczynników konwersji.
Cokolwiek sprzedajesz w Internecie, mediana współczynnika konwersji wyniosła 2,9 procent. Wcześniejsze badania wykazały, że średnie współczynniki konwersji mieszczą się w zakresie 2,5-3,5%.
Szczerze mówiąc, podejrzewam, że byłby jeszcze niższy, gdyby 54% reklamodawców, którzy nie stosowali śledzenia konwersji, włączało śledzenie konwersji, ponieważ firmy, które nie śledziły konwersji, prawdopodobnie popełniają wiele błędów.
Co robimy z tych danych? Kilka moich teorii to:
- Ruch mobilny konwertuje pośrednio. Ścieżki są coraz bardziej pośrednie - na przykład konwersje na różnych urządzeniach i połączenia powodują wyciek z przypisania konwersji. Właśnie dlatego śledzenie połączeń jest tak ważne.
- CRO to w zasadzie tonę BS.
Jedną z ważnych przyczyn jest to, że 10% reklamodawców (jednorożce) nadal miażdży wszystkich, przy czym współczynniki konwersji są trzykrotnie wyższe od osłów - współczynnik konwersji wynosi osiem procent lub więcej! Dosięgnąć gwiazd.
Gdzie firmy muszą skupić uwagę na AdWords w tej chwili
Biorąc pod uwagę te spostrzeżenia, wydaje mi się, że reklamodawcy (i agencje) powinni skupić się na optymalizacji kampanii pod kątem zmieniającego się krajobrazu AdWords:
- Doskonała skuteczność reklamy - Google pokazuje obecnie tylko silnych wykonawców. Reklamy o niskiej jakości i niedostatecznie zoptymalizowane nie będą nawet wyświetlać wyświetleń (zwłaszcza na urządzeniach mobilnych). Skorzystaj z każdej dodatkowej funkcji, jaką możesz. Bądź wczesnym użytkownikiem. Pisz atrakcyjne, emocjonalne reklamy.
- Lepszy pomiar - Z miłości do wszystkiego, co przyzwoite i święte, zacznij śledzić konwersje. Wycinaj nieutrudniające się słowa kluczowe z konta. System AdWords działa niesamowicie dobrze w przypadku firm, które poświęcają czas na zmierzenie efektów swoich działań, dzięki czemu mogą kierować więcej pieniędzy na reklamy, które generują największą wartość biznesową.
Właśnie ogłosiliśmy nowe funkcje w programie Grader, które mogą pomóc w dostosowaniu się do nowego krajobrazu. Nowe funkcje obejmują:
- Rozszerzone statystyki reklam tekstowych - Wkrótce stare reklamy tekstowe zostaną całkowicie wyłączone. POTRZEBUJESZ zacząć pisać nowe reklamy w nowym formacie, a im wcześniej tym lepiej, ponieważ pierwsi użytkownicy zyskują najwięcej korzyści. W Grader znajduje się nowa sekcja, która sprawdza twój bieżący status migracji i podaje wskazówki, jak zaktualizować Twoje reklamy JAK NAJSZYBCIEJ.
- Więcej danych mobilnych - Dodaliśmy także nowe i ulepszone informacje na temat wydajności mobilnej Twojego konta. (Niektóre z tych danych przeznaczone są wyłącznie dla klientów, ale każdy będzie miał dostęp do nowych funkcji, w tym najlepszych i najgorszych reklam na telefon komórkowy oraz porównywania CTR na różnych urządzeniach).
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Obrazy: WordStream
Więcej w: Treść kanału wydawcy
