Czy nie masz dość tych samych starych wskazówek dotyczących sprzedaży?
Nie mogę cię za to winić. Jest tak wiele różnych technik sprzedaży, które przedsiębiorcy mogą wykorzystać do zdobycia większej liczby firm. Trudno określić, które z nich działają najlepiej.
Napisałem już tony postów z poradami dotyczącymi sprzedaży. Ale chcesz czegoś więcej, prawda? Jeśli jesteś jak inni przedsiębiorcy, prawdopodobnie pracujesz każdego dnia, aby poprawić sprzedaż i wpływ.
$config[code] not foundProblem nie polega na tym, że "te same stare wskazówki dotyczące sprzedaży" nie są skuteczne. Gdyby tak nie było, nikt by ich nie dzielił. Jednak prawdziwym problemem jest to, że jest w tym coś więcej. Istnieją inne techniki, które możesz opanować, aby stać się lepszym sprzedawcą.
O tym jest ten post. Jeśli wprowadzisz te mniej znane wskazówki do działania, łatwiej będzie zamknąć więcej ofert.
Nie ma za co.
Make Them Talk Się do zakupu
Etykietowanie społecznościowe jest świetną techniką, ponieważ jest to sposób na przekonanie drugiej osoby do robienia tego, co chcesz. Kiedy użyjesz tej techniki we właściwy sposób, zauważysz, że twoi potencjalni klienci przekonają się do kupowania tego, co mówisz.
Etykietowanie społeczne polega na wyrażeniu spostrzeżenia o twoim kandydacie, które jest korzystne dla twojej pozycji. Można to zrobić wiele razy w rozmowie. Ta technika nie jest oczywiście używana tylko przez sprzedawców.Możesz też zobaczyć, jak używają go liderzy, politycy, rodzice i inni wpływowi wpływowi.
Oto przykład:
Załóżmy, że jesteś właścicielem firmy zajmującej się kształtowaniem krajobrazu i próbujesz przekonać potencjalnego klienta, by stał się jednym z klientów. Jeśli używałeś etykiet społecznościowych, możesz powiedzieć coś w stylu
"Mogę powiedzieć, że jesteś typem, który lubi mieć pewność, że twój trawnik jest zawsze reprezentacyjny."
Całkiem proste, prawda? Oczywiście nie chcesz tego przesadzać. Jeśli nie zrobisz tego we właściwy sposób, to okaże się niezręczne i manipulujące. Ponadto musisz tylko robić spostrzeżenia, o których szczerze myślisz. Nie używaj etykiety, która wyraźnie nie pasuje do potencjalnego klienta. To sprawi, że będziesz wyglądać głupio.
Najlepszy sposób na obniżenie czyjegoś straży
Chcesz łatwo uzyskać szybki wpływ na kogoś? Istnieje technika, dzięki której Twoi potencjalni klienci mogą czuć się bardziej komfortowo. Jeśli zrobisz to dobrze, twoi potencjalni klienci obniżą strażników. Będą o wiele bardziej skłonni do współpracy z tobą.
Technika lustrzana jest prosta, ale skuteczna. Polega na naśladowaniu manier drugiej osoby. Wymaga to uważnego obserwowania, jak zachowuje się twoja perspektywa, abyś wiedział, jakie zachowania naśladować.
Istnieją trzy maniery, które chcesz zsynchronizować:
- Ton głosu
- Słowa i wyrażenia, których używają
- Szybkość, z jaką mówią
Powodem, dla którego dublowanie jest tak skuteczne, jest skłonność ludzi do bycia bardziej przychylnymi wobec innych, którzy są do siebie podobni. Kiedy naśladujesz zachowania potencjalnych klientów, podświadomie zobaczą cię jako bardziej podobną do siebie.
Oczywiście, chcesz uważać, żeby nie przesadzić. Nie chcesz, aby było oczywiste, że odzwierciedlasz drugą osobę. To szybko je wyłączy.
Wiedzieć, dlaczego ludzie kupują
Możesz nie chcieć w to wierzyć, ale powiem to tak: ludzie kupują z powodów emocjonalnych. Tak, to prawda. Nie dbam o to, w jakim jesteś przemyśle. Nie obchodzi mnie, jak analitycznie myślą Twoi klienci. Większość decyzji o zakupie wiąże się z emocjami.
Sales Guru Jeffery Gitomer mówi:
"Głowa jest przyczepiona do ceny, serce jest przyczepione do portfela. Jeśli szarpniesz za struny, portfel wychodzi z tylnej kieszeni.
To prawda. Kiedy poznasz emocje klientów, będą one o wiele bardziej skłonne do współpracy z tobą. Dlatego musisz skupić się na pasji swojego potencjalnego klienta.
Jakie pasjonują się Twoi klienci i perspektywy? Czy wiesz?
Widzisz, o to chodzi. Większość przedsiębiorców koncentruje się na własnych pasjach. I powinny być. Silne poczucie celu może doprowadzić Cię do sukcesu.
Ale twoi klienci i perspektywy również mają pasje. Jeśli chodzi o sprzedaż twoich produktów i usług, musisz dowiedzieć się, w jaki sposób odnoszą się do tego, co twoi potencjalni klienci czują.
Lissette Palencia, założycielka Śpiących Aniołów, dokładnie wie, z czego pasjonują się jej klienci. To ich dzieci.
Oto, co ma do powiedzenia:
"Obsługujemy rodziców z mniejszymi dziećmi, więc czują oni dość mocno, aby upewnić się, że ich dzieci są pod opieką. Kiedy wczuwamy się w ich troski, daje im to więcej wiary w to, że możemy im pomóc wzbogacić życie ich dzieci. "
Ma sens, prawda?
Porozmawiaj z potencjalnym klientem. To nie musi być nic monumentalnego. Nawet jeśli to tylko małe uczucie, to zadziała. Jeśli możesz znaleźć poczucie celu w swoim potencjale, to pomoże ci to skuteczniej wpływać na nie.
Umiejętności sprzedaży w przedsiębiorstwie, które mogą zwiększyć Twoją dolną granicę
Powiedz im, że mogą powiedzieć "nie"
Wierzcie lub nie, jedną z najbardziej przekonujących technik sprzedaży, którą można wykorzystać, jest przypomnienie potencjalnym klientom, że mogą odrzucić ciebie. Mają moc podejmowania własnej decyzji.
Tak, wiem, że to brzmi szalenie, ale czytaj dalej!
Gdy przypominasz klientowi, że ma on swobodę wyboru, zwiększy to prawdopodobieństwo zaakceptowania tego, co oferujesz. Było kilka badań, w których naukowcy odkryli, że technika ta faktycznie podwoiła szanse na sprzedaż.
Na początku może wydawać się to szalone, ale ma sens, kiedy o tym pomyślisz. Kiedy zdajesz sobie sprawę, że potencjalny klient ma moc wyboru, sprawia, że czują mniejszą presję. Teraz pamiętają, że nie są zobowiązani do dokonania zakupu. Ułatwia podejmowanie decyzji o rozpoczęciu współpracy z Tobą.
Skuteczne środki sprzedaży Dbanie o siebie
Jest to coś, o czym wielu zapomina. Są tak skoncentrowani na zdobywaniu sprzedaży i koncentrowaniu się na swoich perspektywach, że zapominają dbać o siebie.
Sprzedaż jest trudna, prawda? Może obejmować ton odrzucenia.
To Winston Churchill powiedział:
"Sukces to zdolność przejścia od porażki do porażki bez utraty entuzjazmu".
Nie mógł być bardziej odpowiedni. Chodzi o to, że jeśli chcesz być skutecznym sprzedawcą, musisz upewnić się, że jesteś w dobrym stanie psychicznym i emocjonalnym.
Dr John Mullen, założyciel i główny osobisty trener w TrainingCor, pomaga głównie swoim klientom w zakresie zdrowia fizycznego. Ale jako lekarz rozumie również znaczenie utrzymania zdrowia psychicznego.
Powiedział to:
"Nie możesz spodziewać się codziennego zgiełku i mielenia bez poświęcania czasu, aby Twój umysł i ciało odpoczywały od bicia każdego dnia. Poziom twojego sukcesu w każdej dziedzinie zależy od tego, jak dobrze zatroszczysz się o swój umysł. "
Dlatego musisz mieć pewność, że twój umysł jest na czasie, kiedy musisz kogoś od ciebie kupić.
Istnieje mnóstwo sposobów na utrzymanie się w pozytywnym stanie emocjonalnym. Moimi dwiema faworytami są self talk i wdzięczność.
Zobacz, co mówisz … dla siebie
Samo-rozmowa brzmi dokładnie tak, jak to brzmi. To sposób, w jaki rozmawiasz ze sobą przez cały dzień - twój wewnętrzny monolog. Codziennie wysyłamy sobie wiadomości. Mogą to być pozytywne wiadomości lub negatywne wiadomości.
Twój stan emocjonalny zależy w dużej mierze od wiadomości, które sam wysyłasz. Jeśli ciągle mówisz o negatywnych rzeczach, umieszczasz się w okropnej pozycji mentalnie. Zasadniczo sabotujesz siebie.
$config[code] not foundAle negatywne mówienie jest łatwe, prawda? Koncentrujemy się na negatywnym.
Jedną z metod, których używam do poprawy własnej rozmowy, jest skupienie się na tym, co zrobiłem dobrze. Każdego dnia staram się poświęcić trochę czasu, aby wskazać kilka rzeczy, które zrobiłem dobrze. Czasami je zapisuję. Innym razem po prostu o nich myślę.
Kiedy zmuszasz się do doskonalenia rzeczy, które robiłeś dobrze, utrudnia to postawienie się. Daje ci rzeczywisty dowód, że jesteś dobry w tym, co robisz.
Moc "dziękuję"
Wdzięczność jest potężna. Niezwykle potężny.
Prawdę mówiąc, jestem przekonany, że wdzięczność jest najsilniejszym sposobem wywierania pozytywnego wpływu na innych, przy zachowaniu pozytywnego stanu psychicznego.
Korzyści płynące z wdzięczności są liczne. Kiedy regularnie ćwiczysz wdzięczność, czyni cię zdrowszym, szczęśliwszym i bardziej produktywnym. Dzięki temu o wiele łatwiej jest poradzić sobie z wyzwaniami przedsiębiorczości.
Ale nie mówię o trzymaniu dziennika wdzięczności. Tak, wiem, że są popularne i naprawdę działają.
Mówię o zrobieniu tego o krok dalej. Zamiast zapisywać rzeczy, za które jesteś wdzięczny, spróbuj wyrazić wdzięczność przynajmniej raz dziennie. Mogę zagwarantować, że będzie to miało ogromny wpływ na twój stan emocjonalny. Zrobiło dla mnie cuda.
Aktywne traktowanie własnej emocjonalnej opieki jest tak ważne dla przedsiębiorców. Nie pozwól temu spaść na marginesie. Nie tylko będzie Cię trzymać z dala od instytucji psychiatrycznej, ale także pomoże Ci skuteczniej sprzedawać.
Wniosek
Wszyscy słyszeliśmy wiele takich samych porad dotyczących sprzedaży. Celem tego postu było przekazanie ci kilku wskazówek, których być może wcześniej się nie nauczyłeś. Chociaż mogą to nie być "najważniejsze" wskazówki dotyczące sprzedaży, będą one skuteczniejsze i pomogą Ci zarobić więcej.
Sprzedawca Zdjęcie przez Shutterstock
9 komentarzy ▼
