Niezależni agenci ubezpieczeniowi zawierają umowy z wieloma firmami ubezpieczeniowymi, które sprzedają swoje produkty ubezpieczeniowe, w tym renty, indywidualnym konsumentom i przedsiębiorstwom komercyjnym. Ich zarobki są oparte na ich sprzedaży. Z tego powodu dochody różnią się znacznie w szeregach niezależnych agentów ubezpieczeniowych, ale średnio znacznie przekraczają średnią rekompensatę dla wszystkich zawodów. Ponadto, podczas gdy firmy ubezpieczeniowe i agencje wolą absolwentów szkół wyższych, sprzedaż ubezpieczeń jest nadal dziedziną, w której dobrze wyszkolony absolwent szkoły średniej z doskonałą, asertywną osobowością może osiągnąć sukces.
$config[code] not foundPierwszy rok
W pierwszym roku niezależni agenci ubezpieczeniowi zarabiają prowizje oparte wyłącznie na składkach płaconych przez klientów, którym sprzedają polisy ubezpieczeniowe i renty. Prowizje za ubezpieczenie zdrowotne, samochodowe i domowe wynoszą od około 5 procent premii do 15-20 procent. Natomiast prowizje od polis na życie mogą przekroczyć składkę za pierwszy rok, a wiele firm płaci 75 procent lub więcej. Prowizja za renty, których minimalny koszt wynosi zazwyczaj co najmniej 5000 USD i może wynosić setki tysięcy dolarów, generalnie waha się od 4 do 8 procent.
Przychody agentów weteranów
Po pierwszym roku sprzedawania ubezpieczeń agenci otrzymują prowizje za przedłużone odnowienie każdej odnowionej polisy, z wyjątkiem rent, za które nie są wypłacane prowizje za odnowienie. Te komisje ds. Przedłużenia trwają przez wiele lat - często tak długo, jak agent utrzymuje spotkanie z firmą ubezpieczeniową, która wydała polisę - i stają się ważnym składnikiem zarobków niezależnego agenta. Według statystyk opublikowanych w maju 2012 r. Przez amerykańskie Biuro Statystyki Pracy, średnie wynagrodzenie dla niezależnych agentów ubezpieczeniowych, w tym prowizje za pierwszy rok i prowizje za odnowienie, wynosi około 63.390 USD rocznie. Około 35 procent wszystkich agentów, wielu w ciągu pierwszych kilku lat zarabia poniżej 50 000 USD, a kolejne 22 procent zarabia więcej niż 100 000 USD. Dla porównania średnia pensja wszystkich pracowników w USA wynosi 45 790 USD.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingKoszty pokrycia
Chociaż zyski są kuszące, niezależni agenci stają w obliczu licznych wyzwań finansowych, szczególnie na wczesnym etapie ich kariery. Doskonałe umiejętności budżetowania są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu. Zyski są oparte na wynikach, a nie na nakładach, więc dochód agenta może się znacznie różnić z tygodnia na tydzień i z miesiąca na miesiąc. Agenci muszą ponosić własne koszty ogólne, a dochód w ciągu pierwszych kilku lat jest zwykle poniżej średniej, zarówno ze względu na brak doświadczenia agenta, jak i brak prowizji za odnowienie. Ponadto, podobnie jak większość innych agentów ubezpieczeniowych, są oni niezależnymi kontrahentami, a nie pracownikami, i na ogół nie mają dostępu do świadczeń wypłacanych przez firmę, takich jak grupowe ubezpieczenie zdrowotne. Muszą płacić podatek dochodowy oraz zarówno udział pracownika, jak i pracodawcy w podatkach FICA, ale zazwyczaj nie podlegają one potrącaniu u źródła. Niezależni agenci generalnie szacują podatki i zazwyczaj nie kwalifikują się do ubezpieczenia na wypadek bezrobocia.
Praca dla niezależnej agencji
Zamiast pracować całkowicie samodzielnie i płacić wszystkie swoje własne koszty administracyjne, wielu niezależnych agentów dołącza do niezależnych agencji, gdzie łączą swoje wydatki, aby wykorzystać korzyści skali. Ich prowizje są wypłacane agencji, która bierze udział w pokryciu kosztów i wypłaca agentowi saldo. Niektóre agencje oferują biurko, telefon i wsparcie administracyjne, podczas gdy inne oferują znacznie szerszy zakres wsparcia, w tym mentoring i szkolenia, a także ubezpieczenia grupowe i inne świadczenia. Przed dołączeniem do agencji agenci powinni przeprowadzić wywiady z kilkoma agencjami, aby znaleźć taką, która najlepiej spełnia ich potrzeby.
