Rozwijająca się dziedzina mapowania sieci może pomóc rozwiązać ten odwieczny problem, jak efektywnie tanio sprzedawać się na rynku małych przedsiębiorstw. To nie jest odpowiedź, ale oferuje użyteczną pomoc analityczną.
Co to jest mapowanie sieciowe?
Mapowanie sieci polega na tym, jak "obraz jest wart tysiąca słów". Mapowanie sieciowe wykorzystuje specjalne oprogramowanie do mapowania relacji między pomysłami, koncepcjami, ludźmi lub transakcjami.
$config[code] not foundPomaga zobaczyć rzeczy, których inaczej nie widzieliby (lub widzieli tak wyraźnie), z wyjątkiem przedstawiania graficznego. Na przykład ta mapa sieci pokazuje kluczowych graczy w branży internetowej:
Lub, jak pokazał kolega Valdis Krebs, mapowanie sieci można wykorzystać do zilustrowania politycznych inspiracji poprzez zbadanie danych dotyczących kupowania książek z Amazon.com i barnesandnoble.com (patrz artykuł New York Times).
Sprzedaż na rynku małych firm
Intryguje mnie myśl o wykorzystaniu map sieciowych do identyfikacji i "zobaczenia" zachowań zakupowych przez małe firmy. I dowiedzieć się, jak skutecznie obniżyć koszty sprzedaży na rynku małych firm.
Wielkość rynku małych firm, zarówno w Stanach Zjednoczonych, jak i na całym świecie, jest ogromna. Ze względu na swój rozmiar jest atrakcyjny. Trudno jest jednak również efektywnie sprzedawać ten rynek. Firmy często nie mogą sobie pozwolić na działania marketingowe i sprzedażowe, aby dotrzeć do tak rozdrobnionego rynku.
Wielu dostawców sprzedaje produkty za pośrednictwem partnerów handlowych, którzy mają już relacje z małymi firmami. Tak, to znaczy Jeśli mogą zidentyfikować właściwych partnerów kanału. W niektórych branżach nie jest jasne, kim są partnerzy prawego kanału, tj. Które podmioty mają punkty kontaktowe z zamierzonymi celami dla małych przedsiębiorstw.
W tym miejscu mapy sieciowe mogą być ważnym narzędziem analitycznym.
Dam ci przykład. Kirsten nad re: invent napisał niedawno, że umowa z Monster.com w serwisie eBay prawdopodobnie nie zadziała, ponieważ małe firmy po prostu nie przeszły przez Monster, by zatrudnić personel.
W tym przypadku eBay (wyjątkowo dobrze zarządzana firma, ale nie zawsze perfekcyjna) wybrał partnera, który prawdopodobnie nie będzie w stanie dostarczyć rynku małego biznesu.
Mapa sieci mogła być użytecznym narzędziem. Dzięki mapowaniu graczy rekrutacyjnych na głównych rynkach metropolitalnych serwis eBay może zidentyfikować lepszych partnerów handlowych. Lub zdecydował, że podejście partnerskie po prostu nie działa.
Byłbym zainteresowany, aby usłyszeć od ciebie, czytelników, o używaniu mapowania sieciowego do sprzedaży na rynku małych firm. Czy jest to obiecująca technika? Czy są inne, lepsze odpowiedzi, a jeśli tak, to jakie one są? Lub sprzedaje się na rynku małych przedsiębiorstw po prostu problem bez łatwych rozwiązań? Napisz do mnie na anita-at-anitacampbell.com ze swoimi komentarzami. Zbieram je w kolejnym poście.
