Kilka tysięcy firm w kilkuset branżach sprzedaje franczyzy w formacie biznesowym w Stanach Zjednoczonych.
Ale nie wszystkie są równie skuteczne w przyciąganiu kupujących.
Chociaż istnieje wiele przyczyn tej zróżnicowanej wydajności, jednym ważnym wyjaśnieniem jest to, że niektóre pomysły są łatwiejsze na zasadach franchisingu niż inne.
Moje badania sugerują, że kluczowe są trzy czynniki, które sprawiają, że biznes staje się franchisingowalny: posiadanie skutecznej metody zaspokajania potrzeb klientów; dokumentowanie tej metody w jasno określonym systemie operacyjnym; i dostarczanie produktu lub usługi, która może być dostarczana przez wiele osób.
$config[code] not foundNikt nie kupi franczyzy, chyba że oferuje lepszy sposób zaspokojenia potrzeb klientów, niż przedsiębiorca może sam wymyślić. Rozważmy serię hamburgerów. Nikt nie kupi systemu, który nie będzie oferował lepszych receptur, dostępu do składników o wyższej jakości lub tańszych, lepszego procesu zarządzania restauracją lub czegoś, co wykracza poza to, co niezależny operator mógłby rozwinąć sam.
Jednym z najlepszych wskaźników, które franczyzodawca ma cenną działalność, jest liczba lokalizacji, które już posiada.
Innym dobrym wskaźnikiem jest zastrzeżony produkt lub usługa lub unikalny proces wytwarzania i dostarczania tego produktu lub usługi. Rozpoznawalna marka, którą klienci postrzegają pozytywnie, to kolejny dobry znak.
Aby franchising działał, koncepcja biznesowa musi być powtarzalna. Jeśli kupujący nie może uruchomić punktu sprzedaży, jak również może go uruchomić franchisodawca, system nie będzie atrakcyjny dla potencjalnych nabywców.
Kupujący muszą być w stanie stosunkowo szybko nauczyć się systemu franczyzodawcy, nawet jeśli mają niewielkie lub żadne doświadczenie w branży. Aby tak się stało, franchisingodawca musi opracować dobrze przemyślany plan operacyjny i udokumentować go w przejrzystej instrukcji.
Wreszcie, franchisingodawca musi odwołać się do dużej liczby potencjalnych franczyzobiorców. Aby osiągnąć niezbędne korzyści skali w reklamie, promocji, zakupie i usługach wsparcia oraz aby odzyskać koszty stworzenia systemu, franchisodawca musi sprzedać sporą liczbę punktów sprzedaży.
Firmy, które przemawiają do zaledwie garstki perspektywicznych franczyzobiorców - być może dlatego, że wymagają bardzo dużych inwestycji bez oferowania finansowania lub wymagają dużej wiedzy branżowej od potencjalnych właścicieli - są mniej prawdopodobne. Gdyby tylko niewielka liczba byłaby franczyzobiorcami chcącymi lub chcącymi kupić konkretny system, deweloper prawdopodobnie nie przyciągnie wystarczającej liczby operatorów punktów sprzedaży, aby zbudować udaną sieć.
Lokalizacja franczyzy Zdjęcie w Shutterstock
3 komentarzy ▼
