Skrzynki abonenckie mogą być świetnym sposobem dla firm handlu elektronicznego i handlu detalicznego, aby zdobywać stałych klientów i poszerzać ofertę dostosowując się do zmieniających się nawyków klientów. Może również pomóc firmom, które chcą zwiększyć sprzedaż lub przenieść nadwyżki zapasów. Jeśli Twoja firma rozważa założenie subskrypcji, zapoznaj się z poniższymi wskazówkami.
Jak rozpocząć działalność subskrypcyjną
Wymyśl unikalną niszę
Istnieje już mnóstwo pudeł abonamentowych, w tym na przekąski, makijaż, odzież, artykuły sportowe i wiele innych. Jeśli więc rozpoczynasz subskrypcję, musisz mieć coś, co wyróżnia Twoją.
$config[code] not foundTo nie znaczy, że nie możesz sprzedawać jedzenia ani makijażu. Ale powinieneś trzymać się każdej niszy, która pomaga odróżnić resztę twoich produktów. Na przykład, być może możesz uruchomić pudełko subskrypcji, które jest przeznaczone tylko dla wszystkich naturalnych produktów do pielęgnacji skóry, a nie tylko dla produktów kosmetycznych.
Produkty źródłowe
Stamtąd musisz zaopatrzyć się w rzeczywiste produkty w swoje pudełka. Jeśli już pozyskujesz produkty do sklepu e-commerce lub detalicznego, możesz skorzystać z usług tych samych dostawców. Musisz jednak upewnić się, że możesz znaleźć produkty, które będą skuteczne zarówno pod względem kosztów, jak i miejsca, dzięki czemu możesz je łatwo umieścić w comiesięcznym pudełku z asortymentem produktów. Możesz na przykład rozważyć pozyskanie produktów o podobnej wielkości z pełnowymiarowych produktów, które nosisz w swoich sklepach.
Źródłowe materiały wysyłkowe
W przypadku skrzynki subskrypcji należy również dokładnie rozważyć rzeczywiste pole i materiały wysyłkowe. Rozważ pudełko, pakuj materiały i etykiety. Będziesz także chciał mieć pewność, że będziesz w stanie uzyskać te materiały hurtowo, aby realizować wszystkie zamówienia każdego miesiąca.
Ustaw swoją cenę
Każde pole subskrypcji powinno również mieć ustaloną cenę za każdy miesiąc. Powinieneś wcześniej ustalić ten punkt cenowy, aby mieć budżet na swoje produkty i materiały wysyłkowe. Tylko upewnij się, że cena jest wystarczająco rozsądna, aby Twoi klienci nie mieli problemu z płaceniem jej regularnie, ale wystarczająco wysokie, aby pokryć wydatki i przynieść wystarczająco dużo, aby uczynić proces wartym zachodu.
Zaprojektuj swoje pudełka
Jeśli masz ogólne pojęcie o swoich produktach i materiałach wysyłkowych, musisz zaprojektować pudełko. Nie oznacza to jedynie ozdabiania na zewnątrz pudełka, ale posiadanie unikalnego wyglądu przesyłek może być miłym akcentem. Będziesz także chciał rozważyć faktyczne rozpakowywanie. Stwórz prototyp, korzystając z przykładowych produktów i materiałów do wysyłki, aby mieć pewność, że wszystko pasuje, bezpiecznie wysyła i zapewnia klientom wspaniałe wrażenia po otrzymaniu zamówienia.
Znajdź najlepszą cenę wysyłki
Koszty wysyłki mogą być również ważnym czynnikiem dla firm subskrypcyjnych. Weź to na poważnie i rozejrzyj się, aby uzyskać najlepszą stawkę. W niektórych przypadkach możesz otrzymać rabat hurtowy, jeśli regularnie wysyłasz wszystkie te paczki. Upewnij się jednak, że wybór jest najbardziej odpowiedni w zależności od rozmiaru i wagi paczek oraz od tego, jak szybko klienci oczekują na otrzymanie zamówienia.
Zaplanuj proces wypełniania
Rzeczywisty proces spełnienia to kolejny ważny krok. Zastanów się, czy najlepiej jest pakować i wysyłać zamówienia w domu, czy też powinieneś wynająć usługę wypełnienia, aby wykonać część pracy za Ciebie. Jeśli na przykład masz tylko kilku subskrybentów, może być możliwe samodzielne złożenie wszystkich skrzynek. Jeśli jednak szybko się rozwijasz i chcesz zapewnić bezproblemową obsługę wszystkim swoim subskrybentom, odłóż się na stronę usługi, która może Ci pomóc.
Znajdź miejsca sprzedaży swoich pudeł
Oczywiście żaden pakiet subskrypcyjny nie może się powieść, jeśli klienci nie mają łatwego sposobu na zarejestrowanie się. Oczywiście możesz to zrobić na własnej stronie internetowej. Ale aby poszerzyć swoją bazę klientów i zdobyć pole subskrypcji na oczach większej ilości osób, możesz również umieścić je w witrynach takich jak Cratejoy.
Zbuduj Buzz
Następnie musisz zbudować szum wokół nowej oferty, aby zachęcić ludzi do rejestracji. Zbieraj adresy e-mail, publikuj w mediach społecznościowych, a może nawet inwestuj w reklamy internetowe. Możesz także zrobić pre-launch, w którym oferujesz wczesną wersję swojego pudełka lojalnym klientom i autorytetom, aby jeszcze więcej osób rozmawiało o Twojej nowej ofercie.
Uruchom subskrypcję
Gdy już to zrobisz, nadszedł czas, aby oficjalnie uruchomić nowe pole subskrypcji. Oczywiście, będziesz musiał kontynuować marketing i budować buzz nawet po uruchomieniu. Konsekwentne dostarczanie świetnych produktów i niezapomniane wrażenia klientów mogą znacznie przyczynić się do zapewnienia długich relacji z subskrybentami.
Box subskrypcji Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
6 komentarzy ▼
