Wyróżnianie się na targach nie musi być trudne, przeczytaj te 7 porad

Marketing internetowy jest atrakcyjny ze względu na efektywność kosztową i duży potencjalny zasięg, ale czasami jest zdeklasowany tradycyjnymi strategiami marketingowymi. Choć pomyłkowo postrzegane są jako przemysły umierające, targi są tak popularne jak nigdy dotąd i mają potencjał, aby być jeszcze bardziej wartościowym niż ich strategie marketingowe online - o ile wiesz, co robisz.

Dlaczego pokazy handlowe są wciąż wartościowe

Jeśli zastanawiasz się, dlaczego targi są nadal wartościowe, otrzymujemy je. Targi mogą być drogie - zwykle od stu do kilkuset dolarów za metr kwadratowy powierzchni, w zależności od branży i charakteru imprezy.

$config[code] not found

Ale rozważ wyraźne zalety:

Interakcje jeden-na-jeden. Na targach nie musisz zbierać potencjalnych klientów z przypadkowego ruchu w Internecie ani używać e-maili i połączeń telefonicznych, aby spróbować sprzedać. Zamiast tego możesz spotkać się z nowymi potencjalnymi klientami, potencjalnymi klientami i kontaktami twarzą w twarz - i zyskać możliwość nawiązania znacznie silniejszego połączenia.
Główny basen. Kolejną ważną zaletą jest jakość potencjalnych potencjalnych klientów krążących na targach; nawet 92 procent uczestników targów ma okazję zapoznać się z nowymi produktami i usługami. Przewaga na targach jest z natury bardziej wartościowa niż przewaga zdobyta w inny sposób.
Gęstość lokalizacji. Na targach wszystko w Twojej branży koncentruje się w jednym miejscu. Będziesz mieć dostęp do wiadomości, ogłoszeń, potencjalnych klientów i konkurentów, dzięki czemu będzie on cenny bez względu na twoje cele.

Jak wyróżnić się na swoim pierwszym targach

Powiedział, że będziesz musiał poradzić sobie z setkami, a nawet tysiącami innych uczestników tego wydarzenia. Jak się wyróżnisz?

Zrób swoje badania z wyprzedzeniem. Najpierw zrób badania na temat wydarzenia z wyprzedzeniem. Jakiego rodzaju obsługi oczekują? Ile tam będzie? Jaka będzie konkurencja? Im lepiej znasz swoją grupę docelową, a im bardziej dokładnie znasz miejsce i wydarzenie, tym konkretniej będziesz w stanie skoncentrować wysiłki marketingowe.
Wybierz odpowiedni prezent. Na pewno będziesz chciał coś w rodzaju targów; upominki naturalnie przyciągają więcej odwiedzających i generują buzz przez całe wydarzenie. Pytanie brzmi: co powinieneś rozdać? To zależy od Twojego budżetu, ale na pewno chcesz czegoś oryginalnego i ładniejszego, Znajdź wyjątkowy produkt promocyjny, aby umieścić swoją markę, lub wprowadź odwiedzających do rysunku na bardziej wartościowy przedmiot. Jeśli uda ci się zaimponować ludziom, będziesz mówić o serialu.
Twórz oznakowanie, które łamie normę. Oczy ludzi przyciągają wzrok; Twój może zwiększyć szanse na przyciągnięcie większej liczby odwiedzających. Upewnij się, że wykorzystujesz kolory i czcionki, które pasują do Twojej marki, ale także wyróżniają się wśród konkurencji. Dodatkowy talent, taki jak kartonowe wycinanki lub wyświetlacze świetlne, może dać ci przewagę, której potrzebujesz, aby przyciągnąć gościa nad konkurenta.
Przed imprezą aktywuj się w mediach społecznościowych. Jeśli chcesz w pełni wykorzystać swoją obecność na targach, musisz zacząć marketing na długo przed wydarzeniem. Korzystaj z mediów społecznościowych i zacznij dokuczać produktowi, ogłoszeniu lub specjalnej okazji na zbliżających się targach. Jeśli istnieje hashtag dla wydarzenia, zacznij go używać. Dobrze jest budować hype, więc dostaniesz więcej asystentów i, mam nadzieję, trochę bzyczenia od czasu, gdy wejdziesz w drzwi.
Utwórz długą linię. Budki z długimi liniami będą postrzegane jako "cieplejsze" lub bardziej popularne niż kabiny bez większej uwagi - to dlatego, że zazwyczaj kojarzymy liczbę osób w kolejce za coś z wartością, na którą czekają. Chociaż nie jest dobrze, aby Twoi goście czekali niepotrzebnie, możesz zaprojektować wygląd dłuższej linii, pomagając ludziom po jednym na raz i zachęcając do dłuższych interakcji na swoim stoisku.
Rozważ skorzystanie z oryginalnego wyczynu kaskaderskiego. Wystawianie wyczynów na targach może zwrócić uwagę na Twoje stoisko - o ile masz coś oryginalnego i wykonujesz je gustownie. Jeśli masz okazję przemówić, zastanów się nad zapisaniem się na automat, lub użyj teatru, by zwrócić uwagę na swoje stoisko, gdy nadejdzie czas na ważne ogłoszenie, gratisy, aktywność lub interakcje z publicznością.
Sieć przed i po imprezie. Networking jest jednym z najcenniejszych elementów obecności na targach, więc nie zaniedbuj go. Poświęć trochę czasu na rozmowę z ludźmi z branży i obserwuj, jak wydarzenia się kończą.

Jeśli potrafisz zastosować się do tych strategii i być może wymyślić kilka własnych, możesz się wyróżnić, niezależnie od tego, jak bardzo jest spakowany. Dodaj trochę czasu i myśli do swoich materiałów marketingowych i przygotuj sprzedawców do udziału w ich grze.

Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock