Jako właściciel małej firmy musisz stale sprzedawać. Nie chodzi tylko o sprzedaż produktów klientom. Musisz sprzedawać inwestorów w swojej firmie, sprzedawać nowych pracowników w swojej firmie i sprzedawać pomysły klientom.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen, jest świadoma znaczenia sprzedaży. Niedawno rozmawiała ze mną w ramach ekskluzywnego raportu Smart Hustle Report firmy Small Business Trends, w którym omówiła swoją podróż do przedsiębiorczości i ważne lekcje, których nauczyła się po drodze.
$config[code] not found"W świecie bycia przedsiębiorcą i pracy dla siebie i zakładania własnej firmy, zawsze sam się nastawiasz", powiedziała.
Była analityk finansowy, trener fitness i dostawca usług planowania posiłków, Weinstein zdobyła doświadczenie w sprzedaży w różnych branżach. Została wysłana do głównych sklepów takich jak Costco i Vitamin Shoppe i pojawiła się w Shark Tank.
Teraz podziela tę wiedzę jako strateg i online za pomocą platform takich jak Facebook Live i jej podcast, Success Unfiltered. Zajmuje się głównie sprzedażą o wysokiej wartości. Ale oferuje także cenne informacje dla każdego właściciela firmy, który może skorzystać z pomocy w sprzedaży.
Sprawdź niektóre z najważniejszych wskazówek z dyskusji poniżej. Możesz wysłuchać całego odcinka, aby uzyskać jeszcze więcej informacji.
Wskazówki dotyczące sprzedaży
Weź lekcje z każdej sytuacji
Nie musisz wystawiać dużego inwestora na cenne lekcje sprzedaży. Weinstein mówi, że nauczyła się niektórych z jej najcenniejszych lekcji, pracując jako kelnerka w wieku 18 lat.
Wyjaśnia: "Wszystkie te rzeczy odnoszą się do wszystkiego, co robię dzisiaj i czego dzisiaj uczę. Chodzi o budowanie relacji i relacji. "
Niezależnie od tego, czy tworzysz duże boisko, czy tylko prosisz o podwyżkę w swojej codziennej pracy, możesz wykorzystać ją jako okazję do rozwinięcia swoich umiejętności pitchingowych.
Posłuchaj punktów bólu
Ale jeśli chodzi o pitching, w rzeczywistości nie chodzi o to, co masz do powiedzenia. Ważniejsze jest słuchanie osoby, którą sprzedajesz. Mówiąc konkretnie, Weinstein mówi, że powinieneś słuchać skarg i punktów bólu, abyś mógł znaleźć sposób na dostosowanie swojego produktu lub usługi jako rozwiązania.
Weinstein mówi: "Najważniejszą rzeczą do zrobienia, jeśli chodzi o pitching cokolwiek to jest, zwłaszcza jeśli jest to wysoka oferta biletów, że robisz około 20 procent rozmów i 80 procent słuchania."
Właściwie zapytaj o to, czego chcesz
Stamtąd musisz nauczyć się, jak właściwie poprosić o to, czego chcesz. Według Weinsteina zbyt wielu przedsiębiorców produkuje świetne boiska, które nie zawierają konkretnych wezwań do działania.
Weinstein mówi: "Powiedziałbym, że wielu z nas rozpoczyna działalność gospodarczą i ma takie świetne programy, a następnie rozmawia przez telefon z klientem lub planujesz zebrać pieniądze, a nawet nie poprosić o pieniądze. Nie prosisz o sprzedaż. "
Zdjęcie: Michelle Weinstein
Więcej w: Smart Hustle Report 2 Komentarze ▼
