Dla firm spadek to jedna z najważniejszych pór roku pod względem sprzedaży i zysków. Shop.org przewiduje, że sprzedaż internetowa w listopadzie i grudniu tego roku może wzrosnąć o 8 do 11 procent w ciągu ostatniego sezonu świątecznego aż do 105 miliardów dolarów. Jeśli szukasz sposobów na zwiększenie sprzedaży online przed końcem roku, wypróbuj jeden lub więcej z tych 17 pomysłów:
Zorganizuj wydarzenie aprecjacji klienta online
Prawdziwa wdzięczność może przejść długą drogę. Klienci lubią czuć się doceniani, co jest korzystne także dla Ciebie, jeśli nadal robią zakupy w Twojej witrynie. Zaoferuj swoim klientom ekskluzywny rabat na swoje produkty lub zaoferuj każdemu ekskluzywną zniżkę, która będzie obowiązywać tylko przez określony czas.
$config[code] not foundGive Away Turkeys
Jest to powszechna taktyka w salonach samochodowych w okolicach Święta Dziękczynienia, ale nie ma powodu, dla którego nie mógłby on działać również na stronie internetowej. Współpracuj z firmą z Turcji, aby otrzymać ekskluzywne kupony lub zaoferować zniżkę od kwoty indyka, gdy użytkownicy pokażą dowód zakupu. Jest to świetny sposób na udzielenie rabatu podczas wiązania go z bieżącym świętem.
Weź udział w konkursie na konkurs kostiumów
Masz produkt, który można przekształcić w kostium? Weź udział w konkursie kostiumowym, który wymaga od uczestników, aby wykorzystali tylko Twoje produkty. Ofertuj nagrody lub karty podarunkowe zwycięzcom. Nie tylko zwiększysz świadomość tego, w jaki sposób Twoje produkty mogą być używane w zabawny sposób, dostaniesz też świetne, stworzone przez użytkowników treści, które możesz udostępniać na swoim blogu i w mediach społecznościowych.
Przekaż część swoich wpływów organizacji non-profit
Jeśli masz przyczynę nienastawioną na zysk, która jest droga do serca twojej firmy, zobowiązujesz się przekazać całość lub część jednodniowej sprzedaży organizacji, która walczy o tę sprawę. Przyjrzyj się Charity Navigator, która ocenia autentyczność i uczciwość organizacji non-profit, aby znaleźć taki, który pasuje. Może to być jedna z lokalnej społeczności lub pomagać ludziom na całym świecie. Klienci częściej kupują, jeśli wiedzą, że część pieniędzy idzie w dobrym kierunku. Dodajmy do tego fakt, że filantropia jest obecnie ważniejsza dla młodych dorosłych, zgodnie z danymi trendów. W 2011 r. 75% młodych dorosłych w wieku od 20 do 35 lat podjęło się działalności non-profit.
Przedstaw nowe produkty
Tuż przed feriami zimowymi jest świetny czas na wprowadzenie nowych produktów. Masz czas, aby rozwiązać wszelkie problemy z obsługą klienta, zanim Twoja strona stanie się bardziej zajęta i pomoże Ci w opracowywaniu referencji oraz eksperymentowaniu z cenami i rabatami.
Oferta nieoprocentowanych zakupów wakacyjnych
Wiele osób nie zapisuje co miesiąc na Boże Narodzenie lub prezenty Chanuka, iw rezultacie, koniec zestresowany o swoich finansach przyjdzie na Nowy Rok. Według American Research Group, Amerykanie planowali wydać na Boże Narodzenie w 2013 roku średnio 801 USD. Ułatw sobie stres związany z zakupami świątecznymi, oferując darmowe lub nieoprocentowane oferty kredytowe, aby pomóc klientom w zdobyciu prezentów, których chcą, bez bolesnego płacenia odsetek wokół wakacje.
Dodaj opcje udostępniania społecznościowego na stronach produktów
Jest to prosta zmiana i absolutnie wymagana, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Upewnij się, że dajesz klientom możliwość udostępniania swoich produktów w mediach społecznościowych (zwłaszcza Pinterest, który ma wyższą wartość kasy na pinezkę na Twitterze i Facebooku: od 140 do 180 USD). Oto przykład na stronie Macy's:
Oferta ekskluzywnego rabatu dla użytkowników mediów społecznościowych
Jeśli masz aktywne i zaangażowane media społecznościowe, spróbuj zaoferować im wyjątkowe rabaty. Pomaga to nie tylko zwiększyć ruch i zaangażowanie na profilach w mediach społecznościowych. Daje także odbiorcom na tej platformie poczucie ekskluzywności. Ponadto niestandardowe kody promocyjne dla określonych witryn mediów społecznościowych mogą pomóc w określeniu, która platforma ma najwyższy zwrot z inwestycji.
Oferta bezpłatna dostawa dla zamówienia minimalnego
Klienci uwielbiają bezpłatną wysyłkę i są bardziej skłonni wydać więcej, jeśli mogą ją dostać. Doskonałym przykładem jest Amazon Prime, czyli darmowy program wysyłkowy od Amazon. The Motley Fool donosi, że członkowie Amazon Prime wydają dwa razy więcej na Amazon niż osoby niebędące członkami, najprawdopodobniej dlatego, że chcą dostać swoje pieniądze.
Twórz przewodniki świątecznych prezentów dla konkretnych segmentów klientów
Jeśli witryna e-commerce oferuje szeroką gamę produktów, należy rozważyć tworzenie przewodników zakupów dla określonych klientów. Oznacza to tworzenie kolekcji produktów, które dotyczą określonej grupy klientów. Na przykład dziadkowie prawdopodobnie chcieliby czegoś innego niż nastoletni chłopak lub dziewczyna. Tworzenie przewodników podarunkowych może również pomóc w ułatwieniu zakupów klientom. Dzieje się tak dlatego, że przewodniki prezentów mogą dać klientom świetne pomysły na prezent i skierować ich na stronę dokładnie produktu, aby dokonać zakupu.
Oferta Oferty na Czarny piątek i Cyber poniedziałek
Business Insider informuje, że przeciętne zamówienie online na Czarny piątek 2013 roku wynosiło 135,27 $. Co więcej, sprzedaż internetowa w Cyber poniedziałek osiągnęła w zeszłym roku 2,29 miliarda dolarów, jak podają Digiday i Adobe. Te dwa wspaniałe dni zakupów są świetnymi okazjami dla sprzedawców, którzy oferują niesamowite oferty, zwłaszcza, że konsumenci są już przygotowani do zakupu.
Zapytaj klientów, czego chcą
Wykorzystaj media społecznościowe, bezpłatne narzędzie do głosowania, takie jak SurveyMonkey, i wyślij e-mailem, aby zapytać klientów, czego szukają jesienią i zimą. Może to pomóc w ustaleniu strategii i produktach do wydania i rabatu.
Wykorzystaj popularne platformy e-commerce, takie jak Amazon i eBay
Jeśli obecnie sprzedajesz swoje produkty tylko w swojej witrynie, rozważ także sprzedaż na większej platformie, np. Amazon lub eBay. Wiele najlepszych firm ma w sklepie internetowym obecność, głównie dlatego, że zapewnia im dodatkową widoczność produktu. Podczas gdy obie te strony pobierają opłatę za każdą sprzedaż, może to być warte zwiększonych zysków pochodzących z lepszej widoczności.
Rozdaj losowe rabaty przez e-mail
Overstock wykorzystuje tę strategię, aby skłonić ludzi do kliknięcia na swojej stronie. Dają użytkownikom znać, że otrzymują zniżkę w określonym zakresie, ale nie będą wiedzieć, ile to kosztuje, dopóki nie klikną na stronę.
Przykład e-mail dostarczony przez patronatora
Rozpocznij kampanię reklamową w mediach społecznościowych
Czy próbowałeś reklamy na Facebooku lub Twitterze? To może być czas. Dostosowanie odbiorców jest łatwe, a niektórzy sprzedawcy dokonują setek sprzedaży dziennie z samych reklam na Facebooku.
Zainstaluj moduł Powiązane produkty na stronach produktów
Jeśli nie masz go już skonfigurowanego, pomyśl o dodaniu modułu Powiązane produkty na stronach poszczególnych produktów. Korzystając z danych o zakupach, możesz zaproponować dodatkowe produkty, które mogą zainteresować klientów w oparciu o produkt, który aktualnie przeglądają.
Twórz sezonowe pakiety produktów
Rozważ łączenie kilku produktów razem, aby utworzyć pakiet tematyczny. Strategia powinna generować większe przychody, ponieważ będziesz mógł pobierać więcej za pakiety niż za pojedyncze towary. A tworzenie pakietów sezonowych zwiększy pilność, ponieważ pakiet nie będzie już dostępny po zakończeniu sezonu.
Spadek sprzedaży Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
5 komentarzy ▼
