Jak wiedzą doświadczeni przedsiębiorcy, nie każda umowa się sprawdza. Sprzedawcy mogą stracić zainteresowanie lub nie mieć pieniędzy ani czasu na zawarcie transakcji. Ważne jest, aby wiedzieć, które znaki mogą wskazywać, że skupienie się sprzedawcy przesuwa się gdzie indziej. W ten sposób nie musisz marnować czasu na realizację umowy, która prawdopodobnie nie dojdzie do skutku. Aby pomóc, poprosiliśmy 13 przedsiębiorców z Young Entrepreneur Council (YEC) o:
$config[code] not found"Nie każda proponowana umowa handlowa działa: nie wszyscy są zainteresowani lub mają czas potrzebny na realizację pomysłu. Kiedy rozmawiasz z dostawcą, jaki jest kluczowy znak, którego szukasz, próbując odkryć, czy chcą się zgodzić na umowę? Dlaczego ten znak jest tak ważny? "
Określanie zainteresowania dostawcy
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
1. Dostosowanie gospodarcze
"Jeśli obie strony mają wspólny wynik końcowy i rozumieją, w jaki sposób każda strona przyczynia się do tego wyniku, obie strony będą się rozwijać. W ten sposób wyniki gospodarcze są idealnie dopasowane. Jeśli Twoi dostawcy nie dbają o wyniki Twoich klientów i ściśle postrzegają Cię jako klienta końcowego, sprawy szybko się rozpadną. Jeśli twoi sprzedawcy wierzą, że wygrywają, gdy wygrywasz, to jest to świetny znak. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Działania następcze
"Kiedy oceniam czyjeś zainteresowanie ofertą, szukam dalszych działań. Czy mają dodatkowe pytania? Czy oni kontaktują się ze mną, aby śledzić ten pomysł? Nie chcesz nigdy błagać kogoś o udział w twoim pomyśle; chcesz, żeby chcieli tam być. Jeśli zaproponujesz komuś proponowaną umowę i podążysz za nią, szanse na to są interesujące. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Odsetki poza ceną
"Gdy sprzedawcy są zainteresowani jedynie aspektem cenowym projektu, najlepiej zachować ostrożność. Gdy potencjalny klient jest zainteresowany aspektami, takimi jak badania, rozwój i wdrażanie, to wiesz, że masz do czynienia z kimś, kto nie jest na miejscu, żeby tracić czas. Im więcej pytań otrzymam, tym bardziej jestem przekonany, że wyślę umowę. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Co jeszcze jest na ich talerzu
"Kluczowe jest pytanie potencjalnego partnera o to, nad czym już pracują. Jeśli zauważysz, że są nadmiernie rozbudowane, możesz ocenić ich dostępność. Nie ma znaczenia, na ile dedykowany jest potencjalny partner, jeśli nie mają na to czasu w ciągu dnia. "~ Czwartek Bram, Przewodnik po stylu Odpowiedzialnej Komunikacji
5. Zainteresowanie omawianiem szczegółów
"Nigdy nie ufam całkowicie, że cokolwiek się robi, dopóki umowa nie zostanie podpisana. Jednak gdy sprzedawca, z którym zaczynam rozmawiać, jest zazwyczaj dobrym znakiem, że są na pokładzie. Kiedy słyszę, że mówią konkretnie o liczbach i pomysłach, jest to zazwyczaj dobry znak. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Zainteresowanie "małym drukiem"
"Szukam oznak, że potencjalni klienci są zainteresowani" drobnym drukiem "umowy, takiej jak data dostawy, specyfikacje, gwarancja lub inne specyfikacje umowy. Kiedy są zbyt skupieni na wielkim obrazie, sugerują, że wciąż robią zakupy. Kiedy chcą poznać lepsze punkty, oznacza to, że są gotowi iść naprzód. "~ Shawn Porat, Scorely
7. Przejrzystość
"Wszyscy mieliśmy wrażenie, że prosiliśmy kogoś o wyjaśnienie, co myślą, a potem zrywają kontakt wzrokowy. Rzucają przeszkody. Mogą powiedzieć, że nie przejęli władzy, więc zaczynają pokazywać dym. Wychodzę za drzwiami z pierwszą oznaką braku przejrzystości. Natomiast czuję się wspaniale, gdy wyjaśniają swoje rozumowanie i mają doskonały sens ". ~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Zdolność do oferowania rozwiązań
"Jednym ze znaków, którego należy szukać, jest to, że sprzedawca oferuje rozwiązania, gdy poprosisz o personalizację swojej firmy, która prawie zawsze jest potrzebna w jakiś sposób, kształcie lub formie. Jeśli w ogóle nie zareagują lub nie zaproponują czegoś, co może się wydawać, że będzie działać prawidłowo, możesz chcieć przejść dalej. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Prawdziwa pasja
"Co najważniejsze, oceniam ich pasję. Pracujemy tylko nad projektami, w których jesteśmy pasjonatami, i oczekuję, że ci, z którymi pracujemy, dzielą się tym uczuciem. Łatwo jest powiedzieć, kiedy ktoś właśnie wykonuje ruchy. Bez obu stron na tej samej stronie niemożliwe jest nawiązanie długotrwałej współpracy. "~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Komentarz ▼
