Dzisiejsza globalna gospodarka oferuje małym firmom większe możliwości niż kiedykolwiek wcześniej. Ale w szczególności dla producentów amerykańskich, to także doprowadziło do większej konkurencji niż kiedykolwiek wcześniej.
Producenci offshore, szczególnie ci z Chin, byli w stanie produkować produkty za ułamek kosztów, których te same produkty wymagają w USA. W rzeczywistości około 5 milionów miejsc pracy w USA było produkowanych w latach 2001-2011, przy czym jedna trzecia do Chin. Ta zmiana uległa spowolnieniu w ostatnich latach, ale producenci z USA wciąż ponoszą wyższe koszty pracy i operacji oraz inne wyzwania związane z konkurencją na morzu.
$config[code] not foundJak konkurować z producentami offshore
Ale to nie znaczy, że twoja firma produkcyjna nie może konkurować na poziomie globalnym. Oto kilka wskazówek, jak konkurować z zagranicznymi producentami agaist, nawet jako mała firma.
Nie próbuj rywalizować o cenę
Klienci uwielbiają świetną ofertę. Ale faktem jest, że po prostu nie można konkurować z producentami z Chin i wybierać innych krajów, jeśli chodzi o cenę. Więc nie ograniczaj się, próbując grać w tę grę.
Andrew Clarke, założyciel i prezes firmy konsultingowej Ground Floor Partners, powiedział w wywiadzie dla e-mail z Small Business Trends: "Wiele krajów zagranicznych ma znacznie luźniejsze standardy w zakresie pracy i środowiska. Kiedy trzeba płacić niewykwalifikowanym lub średnio wykwalifikowanym pracownikom 12 USD za godzinę plus ubezpieczenie, podatki i niektóre świadczenia tutaj, ale zawodnik może zapłacić 3,00 USD za godzinę (lub mniej) w innym kraju, ciężko jest konkurować. "
Oznacz produkty jako "Made in America"
Jeśli sprzedajesz klientom w Stanach Zjednoczonych, upewnij się, że wiedzą, że Twoje produkty są dostarczane w kraju. Wielu konsumentów będzie skłonnych płacić dodatkowo w tych przypadkach z powodu dumy i postrzegania jakości.
Clarke mówi: "To ma duży ciężar w Stanach Zjednoczonych. Kluczem jest stworzenie kopii zapasowej roszczenia w rzeczywistości. Niektóre firmy wytwarzają wszystko za granicą, a następnie montują komponenty w Stanach Zjednoczonych, ale twierdzą, że są produkowane w Ameryce. To nie jest całkowicie uczciwe. "
Koncentracja na jakości
Klienci często są skłonni zapłacić nieco więcej za produkty wykonane z wysokiej jakości części lub składników. Dlatego należy dokładnie opisać w swoich materiałach dotyczących etykietowania i marketingu dokładnie to, co odróżnia produkty od konkurencji.
Clarke mówi: "Krajowy produkt końcowy może wyglądać dokładnie tak samo jak produkt zagraniczny, ale składniki, materiały i przetwarzanie są prawdopodobnie utrzymywane w wyższych standardach w USA. Na przykład w żywności nie ma melaminy. Brak środków owadobójczych w produkcie. Itp"
Zostać certyfikowanym
Certyfikaty takie jak USDA, EPA i CPSC mają na celu wskazanie konkretnych poziomów jakości, testów i wydajności. Klienci zazwyczaj ufają tym stronom trzecim bardziej niż własne roszczenia marketingowe. Więc może zaoferować dodatkową wagę za swoje własne oświadczenia jakości.
Clarke dodaje: "Czy posiadasz certyfikat LEED? Czy twój produkt finalny USDA ma certyfikat ekologiczny? Certyfikaty dają ludziom pewność co do jakości, troski i bezpieczeństwa. "
Połącz się ze społecznością
"Kup lokalne" stało się popularnym sentymentem, który może rozciągnąć się poza sklep w rogu lub na rynku rolników. W miejscu, w którym działa Twoja firma, możesz zaangażować się w działania charytatywne lub organizacje społeczne, sponsorować lokalne inicjatywy lub po prostu zapewnić otwartą i aktywną obecność w społeczności. Może to pomóc ci zaapelować do tych na własnym podwórku, jak również do innych w całym kraju, którzy chcą robić interesy z firmami świadomymi społecznie.
Clarke mówi: "Podkreśl, jak dobrze traktujesz swoich pracowników i co robisz dla lokalnej społeczności. Na przykład, daj prawdziwe lub wirtualne wycieczki po zakładach produkcyjnych, aby pokazać ludziom, jak czyste i bezpieczne jest środowisko pracy. Sponsoruj lokalne oczyszczanie parku. Sponsoruj wydarzenia w lokalnych organizacjach non-profit. "
Skup się na usługach
Innym sposobem, w jaki możesz odróżnić swoją firmę, jest zapewnienie klientom doskonałej obsługi. Jeśli nie możesz konkurować z innymi o cenę, musisz dać klientom powód do zapłaty w celu zakupu twoich produktów. Jakość to jedna ważna cecha, ale usługa to kolejna. Skoncentruj się na stworzeniu naprawdę wyjątkowego doświadczenia, które sprawi, że klienci będą ciągle wracać.
Clarke mówi: "Podkreśl obsługę klienta, przejrzystość, niezawodność, czas dostawy lub czas pomiędzy początkowym zamówieniem a dostawą produktu końcowego."
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Produkcja 1 Komentarz ▼
