Waszyngton (KOMUNIKAT PRASOWY - 6 lutego 2010 r.) - Poniżej znajduje się Robert C. Seiwert, starszy wiceprezes i dyrektor w ABA Center for Commercial Lending & Business Banking:
Wielu właścicieli małych firm do niedawna rozczarowało się, że ich banki zaostrzyły standardy kredytowania lub podwyższyły stopy procentowe i opłaty, co utrudniło uzyskanie kredytu.
W dzisiejszym niespokojnym środowisku gospodarczym pojawiają się powody odmowy kredytu. Na przykład bank może próbować wzmocnić kapitał i zachować płynność, redukując zaległe, ale niewykorzystane linie kredytowe. Być może depozyty Twojej firmy zmniejszyły się ze względu na spowolnienie sprzedaży, powodując, że niegdyś zyskowny związek bankowy stał się znacznie mniejszy. Chociaż te powody są wiarygodne, może istnieć jeszcze jeden powód, dla którego Twój bank zdecydował się nie przedłużać kredytu: brak ci osobistej relacji z bankierem, która pokazuje mu, jak cenna jest twoja firma. W rzeczywistości twoja relacja biznesowa może być traktowana jako seria niepowiązanych transakcji.
$config[code] not foundWiększość banków ocenia długoterminowe, dochodowe relacje z bankowością biznesową. Bankowcy nagradzają te firmy, udzielając kredytów najkorzystniejszymi stopami procentowymi. Te firmy i ich bankierzy rozumieją, że rozwijanie sensownego związku jest procesem dwukierunkowym - twój bankier ma do odegrania pewną rolę, podobnie jak Ty.
Skąd więc wiesz, czy masz sensowny i wartościowy związek z bankiem? Aby się tego dowiedzieć, wykonaj następujący "test relacji". Odpowiedz na poniższe siedem zdań słowami "prawda" lub "fałsz".
- Moja firma ma menedżera ds. Relacji z bankiem przypisanego do naszego konta i mamy kontakt (telefonicznie lub osobiście) co najmniej raz na kwartał, aby zaktualizować bank o ostatnich wydarzeniach w naszej firmie i w naszej branży.
- Nasz menedżer ds. Relacji z bankami rozumie naszą branżę, naszą pozycję w branży, propozycję wartości naszej firmy, gdzie jesteśmy dzisiaj i gdzie chcielibyśmy być w przyszłości.
- Udostępniamy bankierowi zaktualizowane informacje finansowe (historyczny i prognozowany bilans, rachunek zysków i strat, informacje o przepływie środków pieniężnych w celu uwzględnienia założeń dotyczących projekcji oraz komentarze na temat faktycznych wyników) w odniesieniu do naszych postępów w osiąganiu celów we właściwym czasie.
- Nasz starszy zespół zarządzający spotyka się co roku z naszym kierownikiem ds. Relacji i jego szefem, aby omówić wyniki finansowe i wyzwania naszej firmy oraz zrozumieć sposób postrzegania naszych wyników przez bank.
- Nasz menedżer ds. Relacji aktywnie dostarcza nam pomysłów, które pomogą nam osiągnąć nasze cele.
- Rozumiemy, w jaki sposób obecny kryzys gospodarczy wpłynął na nasz bank i nasze relacje z bankiem (tj. Dostępność kredytu dla naszej firmy i bezpieczeństwo naszych depozytów).
- Nasza firma dba o to, aby nasz bankowiec był świadomy całej naszej działalności w banku (np. Zarówno biznesowej, jak i osobistej) i aby zarabiał na naszej całkowitej relacji bankowej. Ponadto nasza firma zapewnia naszym bankierowi skierowania do innych dochodowych firm.
Jeśli byłeś w stanie odpowiedzieć "prawdziwie" na wszystkie siedem z tych stwierdzeń, umieściłeś swoją firmę dobrze ze swoim bankierem.
Jeśli odpowiedziałeś "prawdziwe" na pięć lub sześć, wciąż masz pole do ulepszeń w rozwijaniu sensownego dialogu z bankierem i korzystaniu z jego porady i rady.
Jeśli odpowiedziałeś "prawda" na cztery lub mniej, nie umieściłeś swojej firmy dobrze w swoim bankierze i stawiasz swoją firmę w niekorzystnej sytuacji konkurencyjnej pod względem:
- otrzymywanie funduszy, które musisz rozwijać i prosperować;
- uzyskanie najlepszych stawek dostępnych dla produktów i usług finansowych, które Twoja firma musi prowadzić; i
- otrzymywanie "pomysłów i porad", które pomogą Ci osiągnąć pożądane cele biznesowe.
Twoja firma powinna poszukiwać banku, który nagradza relacyjne podejście do prowadzenia interesów z nimi, oraz bankiera, który jest w stanie udzielić twojej firmie porady finansowej, której potrzebuje, aby przetrwać i rozwijać się w dzisiejszej ciągle zmieniającej się gospodarce. W zamian Twoja firma powinna wynagrodzić ten bank Twoją firmą i lojalnością.
O Robercie C. Seiwert - wiceprezes i dyrektor ABA
Robert C. Seiwert jest starszym wiceprezesem American Bankers Association. Przed dołączeniem do ABA, pan Seiwert był bankowcem przez ponad 30 lat, pełnił funkcję prezesa i dyrektora generalnego wysokowydajnego banku społecznościowego oraz dyrektora marketingu komercyjnego dla jednej z największych instytucji finansowych w kraju.
2 Komentarze ▼
