Wskazówki dotyczące sprzedaży dla każdego właściciela małej firmy i jak z nich korzystać, aby się rozwijać

Bycie dobrym sprzedawcą jest kluczem do prowadzenia biznesu. Nawet jeśli nie zajmujesz się bezpośrednio klientami, jako właściciel firmy, znając narzędzia handlu, pomoże ci lepiej zarządzać swoimi pracownikami, gdy będą chcieli zamknąć swoją następną umowę.

Nowa infografika autorstwa Garreta Norrisa, założyciela i dyrektora generalnego Business Coaches Sydney, zatytułowana "4 niezawodne wskazówki dotyczące sprzedaży dla właściciela firmy", ma na celu poprawę umiejętności sprzedaży, a tym samym uczynienie z Ciebie lepszego właściciela firmy.

$config[code] not found

Dla właścicieli małych firm, którzy mają do czynienia ze wszystkimi aspektami swojej działalności, uzyskanie lepszego zrozumienia procesu sprzedaży jest cennym zasobem.

Zdaniem Norrisa: "Aby stać się wielkim właścicielem firmy oznacza, że będziesz musiał kultywować więcej niż tylko swoje umiejętności przywódcze - musisz również posiadać wiedzę na temat wielu aspektów, które firma ma, aby mogła poprawnie działać. Być może jednym z najważniejszych z nich jest sprzedaż, a zatem musisz zostać świetnym sprzedawcą, aby stać się wielkim właścicielem firmy. "

Porady dotyczące sprzedaży małych firm

Norris zaczyna od polecania właścicielom przeglądu cyklu sprzedaży. Obejmuje to zapoznanie się z siedmioma etapami cyklu sprzedaży, aby lepiej zarządzać procesem i nie być przytłoczonym.

Po zapoznaniu się z cyklem sprzedaży, Norris sugeruje dostosowanie procesu tak, aby pasował do twoich wymagań.

Następną wskazówką jest zrozumienie odbiorców. Kiedy dobrze zrozumiesz, kim są Twoi odbiorcy i zidentyfikujesz ich potrzeby, zwiększysz szanse na zamknięcie transakcji.

Musisz zadawać właściwe pytania i brać udział w pogłębionych rozmowach, aby uzyskać więcej informacji.

Kiedy już określisz, jakie są ich potrzeby, następnym krokiem jest skupienie się na relacji. Podczas gdy ostatecznym celem jest sprzedaż, budowanie relacji, która stworzy długoterminowego i lojalnego klienta, jest ważniejsze.

Właściciele małych firm powinni skupić się na utrzymaniu klientów, co wymaga nawiązania i zbudowania zaufania w ramach relacji. Według Norrisa wymaga to cierpliwości i pozycji.

Musisz być cierpliwy, aby pielęgnować najlepszy rodzaj relacji, odpowiednio pielęgnując proces. Aby uzyskać właściwe pozycjonowanie, musisz dotrzeć do potencjalnych klientów lub klientów we właściwym miejscu lub punkcie sprzedaży. Niezależnie od tego, czy jest to osobiście, przez telefon, e-mail czy media społecznościowe, musisz być dostępny tam, gdzie jest.

Ostatnia wskazówka to znaleźć propozycję wartości. Nawet jeśli Twoja firma ma wyjątkową niszę, będziesz mieć konkurencję.

Norris pyta: "Dlaczego powinieneś wybrać klienta nad konkurencją? Jakie oferty oferujesz oprócz innych? Czy lepiej? Szybciej? Łatwiej? Jaki cel ma twój biznes? Czy reprezentujesz ideologię? "

Możesz spojrzeć na infografikę poniżej, aby uzyskać więcej informacji na temat czterech wskazówek.