Właśnie dostałem dzisiaj od mojego prawnika rachunek, w którym wyszczególnił swój czas spędzony w moim archiwum w zeszłym miesiącu. Spędził cztery dziesiąte godziny na e-mailu do kolegi i jedną dziesiątą godziny zostawiając mi pocztę głosową.
$config[code] not foundZauważyłem, że rozliczanie według godziny jest odpowiedzialnością przy próbie zbudowania firmy, którą można sprzedać. Lata temu miałem małe studio projektowe, które pobierało opłatę za godzinę. Mieliśmy 750 000 USD przychodów, z których ponad 20 procent przypłynęło do końca, ale biznes był bezwartościowy, ponieważ byliśmy zaledwie czterema godzinami hawkingowymi.
Rozliczenia z godziny na godzinę potwierdzają, że Twoja firma to tylko zbiór ludzi, a zatem przyszłe zyski (za które nabywcy płacą) zależą od tego, jak sobie radzisz. To jeden z powodów, dla których firmy, które płacą rachunki z godziny na minutę, rzadko stają się nabyte, a jeśli tak, to ich właściciele są zobowiązani do zarejestrowania się z powodu karygodnego od trzech do pięciu lat zarobku, czyli równoważenia sprzedaży swojego statusu własności w zamian za uwielbiona praca.
Nie tylko fakturowanie z godziny na godzinę osłabia Twoją zdolność do zdobycia; ma wiele nieprzyjemnych efektów ubocznych, gdy budujesz swój biznes. Rozliczanie według godziny:
- Sprawia, że klienci wahają się przed skontaktowaniem się z tobą w celu uzyskania porady (Czy nie wolałbyś być osobą dla swoich klientów?);
- Tworzy ujemny cykl przepływu środków pieniężnych, ponieważ musisz wiedzieć, ile godzin zostało przepracowanych przed wysłaniem rachunku;
- Zmusza pracowników do wypełniania kart czasowych, dzięki czemu czują się tak, jakby pracowali w fabryce wędlin (Bez obrazy dla pracowników kiełbasy na świecie);
- Sprawia, że Twoi klienci czują się "niklowo i przyćmieni";
- Zapewnia zniechęcającym pracowników do szybkiej i wydajnej pracy, a docelowo zaludnia Twoją firmę rozdętym i wolno poruszającym się zestawem zegarków.
Alternatywą dla rozliczeń z godziny jest wybór kilku rzeczy, na które jesteś naprawdę dobry - i o które proszą Twoi klienci - oraz wymyślenie standardowej formuły i standardowej ceny za ich dostarczenie. Nie sądzisz, że to działałoby w twoim biznesie? Praktyka prawa jest prawdopodobnie najbardziej uzależniona od rozliczeń z godziny na godzinę, ale prawniczka z Toronto, Jane Harvey, ma standardowy zestaw usług, za które pobiera stałą opłatę.
Czy nadal wiąże Cię opłata za godzinę?
