Jest coś, co można powiedzieć o wpływie na publiczność. Jest jeszcze ważniejsze, gdy dostarczasz boisko, by zdobyć tę najważniejszą sprzedaż. Musisz wcześnie zdobyć zaufanie odbiorców i wzbudzić ich zainteresowanie podczas całej prezentacji. Jeśli stracisz je nawet na sekundę, szanse na zamknięcie sprzedaży maleją. Dlatego poprosiliśmy 10 przedsiębiorców z Young Entrepreneur Council (YEC) o:
$config[code] not found"Jaki jest niecodzienny, ale łatwy sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami podczas dostarczania boiska?"
Jak dostarczyć boisko
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
1. Utwórz osobiste połączenie
"Zrób trochę badań na temat osób, które kręcisz i osobiście odwołaj się do czegoś istotnego, czego dowiedziałeś się o tej osobie. Na przykład, jeśli wiesz, że poszli do pewnej uczelni i że ich drużyna koszykówki ma się dobrze, pogratuluj im, że jesteś drużyną koszykówki nr 1. Znajdź sposób na dodanie czegoś osobistego na boisku. "~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Używaj ich imienia trzy razy
"Mój przyjaciel i mentor Karyn Schoenbart, dyrektor generalny Grupy NPD i współautor książki Mom.B.A. Niezbędne porady biznesowe od pokolenia na pokolenie nauczyły mnie, jak połączyć się z kimś natychmiast, używając trzykrotnie w początkowej rozmowie swojego imienia: na początku ("Miło mi cię poznać, Alex"), na środku ("Alex, nie ten żel z tym, co widzisz? ") i koniec (" Alex, połączmy się ponownie w ciągu najbliższych kilku tygodni. "). "~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Miej poczucie humoru
"Gdy głośnik zaczyna się żartem, wysyła sygnał do publiczności, że mogą się zrelaksować. Lubię wciągać humor w prawdziwe historie o temacie, o którym mówię i jak to jest dla mnie istotne. Nawet jeśli jest to inwestycja, łączenie się z odbiorcami i doprowadzenie ich do polubienia jest kluczowe. Pamiętaj: jeśli coś knujesz, te same praktyki sprzedaży są prawdziwe. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. Powiedz im historię o sobie
"Zacznij od opowieści o sobie, aby postrzegali Cię jako osobę, a nie sprzedawcę. Najpierw nawiązaj połączenie, a następnie pokaż im, dlaczego oferujesz im to, co oferujesz. "~ Angela Ruth, Kalendarz
5. Prowokuj i wzruszaj
"Lubię zacząć humor od początku. Humor jest potężny, ponieważ jest prawdziwy. Pomijając posypanie się głupią anegdotą, spraw, by twój pyk był niezapomniany, będąc prowokującym, nawet kontrowersyjnym, ale przede wszystkim prawdziwym. Pozwól, by twoje żarty dotykały tematu twojego tonu i utrzymuj to jako równoległą strukturę w całej mowie. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Podziel się tym, co robisz podczas pisania
"Uwielbiam pisać swoje smołowe e-maile w czasie rzeczywistym, aby uchwycić ten moment. Na przykład, jeśli jestem w kawiarni, zawsze dzielę się tym, jak "mam zbyt dużo kofeiny, a moje dłonie się trzęsą (a może jest to z podniecenia wywołanego przez wodowanie") lub jeśli na zewnątrz jest super gorąco lub zimno, Rozjaśniam pogodę, aby moja publiczność wiedziała, że nie jest to automatyczna sekwencja wiadomości e-mail, ale prawdziwa osoba wysyłająca e-maile. "~ Bryan Kesler, Przewodnik po egzaminie CPA
7. Niech odbiorcy wykonają pracę
"Podoba mi się, gdy ludzie przełamują lody podczas gry. Zabawne pytanie może zachęcić widzów do wzięcia udziału w grze. To pytanie może brzmieć mniej więcej tak: "Wyobraź sobie, że pieniądze nie są przedmiotem. Jaka jest pierwsza rzecz, którą kupujesz i dlaczego? "Publiczność zastanawia się także, w jaki sposób łączy się ona z twoim celem, który rozpoczyna przyciąganie do przodu, którego potrzebujesz do dobrego nachylenia. "~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Użyj rekwizytów
"Posiadanie namacalnej pomocy wizualnej towarzyszącej twojemu boisku to świetny sposób na zaangażowanie publiczności i sprawienie, że poczują się jak część prezentacji. Jeśli twoja widownia usiądzie przez kilka innych miejsc, zanim zobaczysz swoją, jest to skuteczny sposób na rozbicie monotonii i upewnienie się, że naprawdę łączą się z wiadomością, którą próbujesz przekazać. Jest destrukcyjny i konstruktywny! "~ Bryce Welker, Pokonaj CPA
9. Przerwij fizyczne bariery
"Wykorzystaj swoją pozycję w pokoju na swoją korzyść, aby przełamać bariery z publicznością podczas pitch. Poruszaj się po pokoju i zbliż się do swoich odbiorców. Nawet fizyczne dotknięcie barku lub dłoni na ramieniu złamie lód. Dowiedziałem się o tych stołach - kiedy w dowolnym momencie dotknęłbym klienta na ramieniu, zauważyłbym wzrost liczby końcówek. Pitching nie jest inny. "~ Diego Orjuela, Kable i czujniki
10. Spraw, aby Twoja publiczność się poruszała
"Angażowanie publiczności w" fizyczny udział "w prezentacji, czy to po prostu podniesienie ręki, czy też przeprowadzka, to świetny sposób na ich zaangażowanie. Jeśli jesteś jednym z wielu boisk w długi dzień, zaproponuj przerwę na rozciąganie. Jeśli masz fizyczny produkt do pokazania, poproś członka widowni, aby go użył. Pomyśl o jakimkolwiek sposobie, w jaki możesz sprawić, by wchodzili w interakcje z tobą lub z innymi fizycznie. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
3 komentarzy ▼
