Niezależnie od tego, czy szukasz potencjalnych klientów ze swojej witryny, czy kliknięć z tweetów na Twitterze, kluczowe jest dobre, rzetelne wezwanie do działania.
Wezwanie do działania to komunikat, który zachęca czytelnika do zrobienia czegoś: kliknij, zadzwoń, kup, pobierz lub inne działanie.
$config[code] not foundBez użycia odpowiednich sformułowań użytkownicy Twojej witryny mogą nie odczuwać potrzeby, którą im się podoba i mogą odejść. Ważne jest, aby je złapać, gdy są w trybie, aby zrobić coś więcej. Zaproś ich do pobrania bezpłatnego biuletynu, rejestracji na bezpłatną wersję próbną, subskrypcji biuletynu e-mail lub zaproszenia do bezpłatnej konsultacji.
Kluczowe elementy w wezwaniach do działania
Jeśli nie jesteś profesjonalnym sprzedawcą, wezwanie do działania może wydawać się skomplikowane. Nie są. Stworzenie skutecznych wezwań do działania wymaga utrzymania pewnych prostych zasad.
Twoje wezwania do działania w Twojej witrynie powinny zawierać co najmniej sześć elementów:
1. Krótki
Wiele wezwań do działania ma postać przycisku lub łącza. Krótkie słownictwo działa najlepiej. Kto chce przeczytać przycisk z 14 słowami na nim? Byłoby to mylące i przytłaczające. Nikt nie kliknie tego rodzaju przycisku.
Pomyśl o swojej ulubionej witrynie eCommerce, takiej jak Amazon lub eBay. Pomyśl o wezwaniach do działania na swoich stronach. Zobaczysz przyciski z napisem "Dodaj do koszyka" lub "Kup teraz" lub coś podobnego. Nie mówią czegoś takiego, jak "Mamy nadzieję, że wybierzesz to i przejdziesz do sprawdzenia, gdzie otrzymamy dane Twojej karty kredytowej". Są krótkie, słodkie i na temat.
2. Łatwy do zrozumienia
Wezwanie do działania nie jest czasem, aby być zbyt kreatywnym w słownictwie. Wypróbowany i prawdziwy działa dobrze. "Pobierz" lub "Dowiedz się więcej" lub "Subskrybuj" lub "Pobierz teraz!" Są łatwe do zrozumienia.
Gdy wezwanie do działania jest oczywiste, odwiedzający stronę internetową nie musi się zatrzymywać, aby pomyśleć lub, co gorsza, odgadnąć. Nie chcesz wtrącać niczego, co powoduje, że człowiek zatrzymuje się w nieporozumieniu. Łatwiej przejść przez coś mylącego niż podjąć działanie.
3. Pilne ("teraz!")
Daj im to teraz. Kupujący są dziś bombardowani wyborami. Nie chcesz, aby klienci wahali się. Są szanse, że jeśli odejdą, nie wrócą i zrobią to później. Coś innego musi przyciągnąć ich uwagę. Najprawdopodobniej znajdą się na stronie konkurenta, gdzie kupią ten przedmiot lub pobiorą ten biuletyn lub zasubskrybują ten biuletyn.
4. Wysoce widoczne na stronie
Co dobrego jest wezwaniem do działania, jeśli ludzie go nie widzą? Wezwania do działania powinny być wyraźne. Oznacza to zwykle nad zwojem (tzn. W górnej części strony internetowej).
Wezwanie do działania powinno być wystarczająco duże i zaprojektowane tak, aby ludzie szybko zauważyli. Używaj różnych kolorów i innych czynników projektowych, aby przyciągnąć wzrok. Brak bałaganu pomaga również wezwać do działania, aby się wyróżniać.
Czasami możesz rozważyć dwukrotne wezwanie do działania, szczególnie na długiej stronie. W takim przypadku możesz umieścić wezwanie do działania u góry i jedno u dołu strony.
5. Zachęca ludzi do kliknięcia łącza
Wiele wezwań do działania wymaga kliknięcia.
Unikaj klikania osoby więcej niż raz, aby osiągnąć etap robienia czegoś. Jeśli na przykład chcesz, aby ludzie czytali Twój artykuł, który dodaliście na Twitterze, unikaj wysyłania tej osoby na stronę pośrednika, taką jak Twoja strona na Facebooku, gdzie udostępniłeś fragment artykułu. Zamiast tego wyślij tę osobę bezpośrednio do artykułu, który chcesz przeczytać.
Im więcej kliknięć ktoś musi zrobić, tym więcej możliwości utraty tej osoby, zanim podejmie działania.
6. W całej witrynie, nie tylko na jednej stronie
Im więcej osób widzi Twoje wezwanie do działania, a im więcej razy go zobaczą, tym więcej na nim podąża. Na przykład, jeśli chcesz, aby ludzie subskrybowali Twój biuletyn, umieść przycisk subskrypcji lub formularz e-mail na każdej stronie (lub prawie każdej stronie).
Więcej wskazówek na temat wezwań do działania
Pamiętaj, aby używać sformułowań, które będą przemawiać do ludzi. Co chcą zrobić Twoi goście? Zapisać? Ucz się więcej? Masz coś za darmo? Możesz także wykorzystać oszczędności jako wezwanie do działania, takie jak "Zaoszczędź 40 procent, gdy wydasz dziś 50 USD".
Staraj się nie bombardować użytkowników zbyt dużą ilością opcji do wyboru. Na przykład, jeśli mają opcję kliknięcia, pobierz i kupują, mogą być przytłoczeni i odejść. Zamiast tego wybierz jedno wezwanie do działania dla każdej strony. Na stronie opisu produktu skoncentruj się na wezwaniu do kupna. Na stronie głównej możesz bezpłatnie pobrać. Na Twitterze wezwanie do działania skupiałoby się na kliknięciu Twojego linku.
Mówiąc o wezwaniach do działania na Twitterze i w mediach społecznościowych, chcesz dać ludziom powód do podążania za tobą, jak wyjaśnia to post z 10 000 słów. Udowodnij, że Twoja obecność w mediach społecznościowych jest dla nich przydatna. Może to być tak proste jak "Proszę RT" po interesującym blogu lub "Podziel się swoimi przemyśleniami na ten temat" po przejmującym pytaniu. Angażuj czytelników za pomocą wezwania do działania.
Aby uzyskać więcej informacji, zobacz te świetne (i nie tak wielkie) przykłady wezwań do działania.
Na koniec eksperymentuj, aby zobaczyć, jakie wezwania do działania przynoszą najlepsze efekty. Rozważ zrobienie strony testowej a / b przy użyciu różnych wezwań do działania. Ktokolwiek uzyska więcej kliknięć, jest zwycięzcą.
14 komentarzy ▼
