Czy zastanawiałeś się kiedykolwiek, co skłoniło właściciela firmy do sprzedaży swojej firmy?
$config[code] not foundZadałem to pytanie szefowi średnio-marketowego M & A dla banku inwestycyjnego z siedzibą w Toronto specjalizującego się w sprzedaży spółek (poprosił o anonimowość).
1. Niezamówiona stawka
"Zazwyczaj klient dzwoni do nas, ponieważ kupujący podchodzi do nich niespodziewanie". Mój bankierowy przyjaciel wyjaśnił, że niezamierzony awans powoduje, że właściciel firmy zaczyna myśleć o tym, co może być warte jego firmy.
2. Zdrowie przestraszyć
Poprosiłem mojego kontakt, aby ujawnił drugi najpowszechniejszy czynnik uruchamiający: "To zwykle strach przed zdrowiem" powiedział. " Właściciel, bliski przyjaciel lub współmałżonek ma problem zdrowotny, który powoduje, że zastanawiają się nad tym, jak krótkie jest życie ".
Co ciekawe, oba te wyzwalacze są zewnętrznie generowane i może prowadzić do pośpiesznej sprzedaży po obniżonej cenie. Z mojego doświadczenia wynika, że potrzebujesz proaktywnego planu sprzedaży swojej firmy, aby zmaksymalizować wycenę. Na przykład jestem w radzie doradczej małej firmy z siedzibą w Kalifornii i piszę ten post w samolocie w drodze na nasze następne spotkanie. Właśnie przeczytałem pakiet zarządu firmy i próbuję zdecydować między czterema różnymi strategiami rozwoju. Określiła możliwe opcje wyjścia - wraz z potencjalnymi nabywcami strategicznymi - związanymi z realizacją każdego planu. Jeśli chcesz uzyskać najwyższą cenę dla swojej firmy, nie opuszczaj planowania wyjścia ktoś lub coś nie masz kontroli nad.
