Jeśli chcesz, aby Twoja firma odniosła sukces w Internecie (a kto nie?), Musisz poważnie przemyśleć swoją witrynę. Czy wzór jest ważny? Absolutnie zwiększa to Twoją wiarygodność jako biznesu. Ale jeszcze ważniejsze - i mocno niedoceniane - jest kopia, której używasz, aby przekonać potencjalnych klientów do podjęcia działań z tobą.
Dzięki odpowiednim komunikatom Twoja witryna może być Twoim największym narzędziem sprzedaży, przekonującym odbiorców, aby stali się klientami przez cały dzień, codziennie, nawet podczas snu.
$config[code] not foundJeden błąd Większość firm wprowadza na swojej stronie internetowej
Gdybyś mógł powiedzieć tylko jedną rzecz na swojej stronie, co by to było? Dobrym pomysłem byłoby porozmawiać o samym biznesie i tym, co czyni twoją ofertę tak niesamowitą, prawda?
100 procent źle, ale zbyt często.
Kiedy potencjalni klienci przychodzą na twoją stronę, trudna rzeczywistość jest taka: oni nie dbają o ciebie ani o twoją firmę. Oni naprawdę nawet nie dbają o to, co robisz. Wszystko, czego szukają, to w jaki sposób możesz pomóc im.
Niestety, gdy zadanie polega na wymyśleniu kopii na własną stronę internetową, większość firm domyślnie mówi sama do siebie. Dzieje się tak z kilku powodów:
- Sądzą, że to spotka się z korzyścią dla ich potencjalnych klientów.
- Nie mają doświadczenia w sztuce perswazyjnej kopii internetowej.
Chociaż możesz myśleć, że klienci wiedzą, jak wspaniały jest Twój produkt lub usługa, spowoduje to wzrost konwersji, tak naprawdę dzieje się tak naprawdę. Pamiętaj, że wychowywanie cnót twojego biznesu jest tylko ukryty korzyść, a nie milczącą. Większość odbiorców będzie miała trudniejsze połączenie kropek, niż można się było spodziewać.
Rozważ następujący nagłówek strony docelowej:
Okay, więc jesteś "# 1 najwyżej oceniony". Ktokolwiek napisał ten nagłówek prawdopodobnie myślał, że będzie to przekonujący argument, ale brakuje mu najważniejszej części - co robi twoje oprogramowanie dla twojego klienta? Jak rozwiązuje ich problem? W jaki sposób uczyni ich życie łatwiejszym / lepszym / bezbolesnym?
Oto co powinieneś zrobić zamiast tego.
Kopiuj taktykę Tactic to Writing, która sprzedaje
Jeśli chodzi o pisanie perswazyjnej kopii internetowej, naprawdę trzeba tylko wykonać jedną rzecz.
Powiedz odbiorcom, w jaki sposób Twoja oferta przyniesie im korzyści.
Brzmi prosto, prawda? Zmieniając przechwałki na korzyści, możesz skuteczniej komunikować się z nimi i przekonać swoich docelowych odbiorców do działania. Spójrz na następujący przykład strony docelowej, której Lyft używa do kierowania kierowców:
Zobacz, jak nagłówek łączy dwie solidne korzyści w jedno przekonujące stwierdzenie? Mogli z łatwością odpowiedzieć "Przejazd dla Najlepszej usługi przejazdów" # 1, ale brakuje jej tego samego poziomu pokusy.
Czy wolisz pracować dla wysoko ocenianej firmy lub zarabiać pieniądze wybierając swoje godziny?
Czy wolałbyś zatrudniać "Hydraulika Twojego sąsiedztwa od 1965 roku", czy też Twój problem "naprawiony szybko z gwarancją 100% satysfakcji?"
Wyraźnie zwiększając liczbę konwersji, dzięki specjalnemu nawoływaniu klientów do rezygnacji z umowy oraz informowaniu ich, jak poprawi to ich życie.
Pierwsze kroki
Przejdź przez aktualnie używaną kopię, linia po linii. Ilekroć widzisz oschłe oświadczenie na temat swojej firmy, zadaj sobie pytanie, w jaki sposób możesz zmienić to w konkretną korzyść dla swoich klientów.
Więc jesteś firmą rodzinną od trzech pokoleń? Choć imponujące, będziesz chciał przekazać, dlaczego jest to coś, na czym Twoi klienci powinni się zainteresować. Na przykład, możesz zmienić to w powód, dla którego mogą Ci zaufać.
Końcowe przemyślenia
Kiedy próbujesz przekonać kogoś do zrobienia czegoś, musisz podać im powód, który dotyczy ich wszystkich. Nie możemy nic na to poradzić - jesteśmy głównie podłączeni, aby zminimalizować nasz własny ból i zmaksymalizować naszą przyjemność. Jasno określając, w jaki sposób możesz to zrobić dla swoich klientów, Twoja strona internetowa stanie się znacznie bardziej przekonującym narzędziem sprzedaży dla Twojej firmy.
Pisanie zdjęć za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Content Marketing 1
