Często mówienie o pieniądzach jest trudne. A gdy przyszłe składy zleceniodawców są bardziej rygorystyczne niż rekrutacja lub kandydat chciałby, rozwiązywanie kwestii płacowych może być szczególnie trudne, ale stanowi niezbędny element procesu selekcji. Trochę finezji, uczciwych rozmów i szczerych pytań wystarczy, aby dowiedzieć się, jakiego rodzaju wynagrodzenie przyjmie wnioskodawca.
Proces aplikacji
Proces składania wniosków jest skutecznym sposobem rozpoczęcia dyskusji - lub raczej rozważań - na temat oczekiwań płacowych. W ogłoszeniu o pracy, wnioskodawcy muszą podsumować historię płac, zanotować swoje oczekiwania płacowe lub oba w liście przewodnim. Możesz czuć się zmuszonym do automatycznej dyskwalifikacji kandydata na podstawie samej pensji, ale jeśli nie masz ścisłego budżetu bez absolutnie żadnego miejsca na negocjacje, nie po prostu zdyskontuj wnioskodawcę, ponieważ jego oczekiwania płacowe wykraczają poza twój zakres. Weź pod uwagę jej kwalifikacje, ponieważ może być warta dodatkowych pieniędzy.
$config[code] not foundWywiad telefoniczny
Wstępne przesłuchiwanie głosowe zazwyczaj pojawia się podczas rozmowy telefonicznej. Rozmowa telefoniczna z rekruterem trwa zwykle od 10 do 20 minut i ma co najmniej dwa cele: potwierdzenie, że wnioskodawca jest nadal zainteresowany pracą i ustalenie, czy kandydat posiada podstawowe umiejętności niezbędne do zakwalifikowania się do pracy. Zakładając, że nadal jest zainteresowana i spełnia wymagania, niektórzy rekruterzy wykorzystują wynagrodzenie jako kolejne narzędzie przesiewowe. Jest to szczególnie przydatne, gdy budżet firmy jest nieelastyczny lub jeśli struktura wynagrodzeń jest taka, że ani rekrutujący, ani menedżer ds. Zatrudnienia nie mają wystarczającej szerokości, aby ocenić, czy kandydat zasługuje na korektę wynagrodzenia. W związku z tym rekruterzy przeprowadzający wywiady telefoniczne często mówią: "Ta pozycja ma maksymalną pensję w wysokości 50 000 $, a obecnie nie jesteśmy w stanie zaoferować niczego wyższego niż to." Czy to byłaby dla ciebie akceptowalna stawka wynagrodzenia?
Efektywny Candor
Gdy rekruter lub menedżer ds. Rekrutacji ma szansę opisać sytuację, jej wymagania i wyzwania oraz, co ważne, mobilność zawodową w organizacji, rozsądne jest przejście do dyskusji na temat wynagrodzenia. Na tym etapie rozmowy kwalifikacyjnej kandydat prawdopodobnie przeprowadził własne badania. Powinna wiedzieć, ile jej umiejętności są warte na rynku pracy i co może rozsądnie zarządzać, w oparciu o jej kwalifikacje, umiejętności i wiedzę. Bezpośrednie pytanie, na przykład "Jakie są Twoje wymagania dotyczące wynagrodzenia?" nie powinien być nieprzewidzianym.
Pytania uzupełniające
Jeśli rekruter lub menedżer ds. Zatrudnienia nie są przekonani, że oczekiwania kandydata są zgodne z tym, co oferuje firma, można zapytać: "Jak doszło do tej liczby?" lub "Jeśli opierasz swoje podwyższone oczekiwania płacowe na poprzednich zarobkach, co możesz przynieść firmie Acme ponad wyniki swojej poprzedniej firmy, XYZ Pharmaceuticals?" Są to rodzaje pytań uzupełniających, które wymagają, aby kandydat przedstawił przekonujący argument za tym, że jest teraz więcej warta niż w poprzedniej pracy.
