Możesz nie postrzegać siebie jako głównego eksperta w swojej branży. Ale faktem jest, że bycie ekspertem polega na pozycjonowaniu siebie za pomocą niewidzialnego autorytetu.
Co się dzieje, gdy szukasz informacji na dany temat i widzisz kilka pierwszych wyników wyświetlanych na ekranie? Czy nie ma części ciebie, która zakłada, że najlepsze wyniki mają większą wiarygodność tylko dlatego, że są na szczycie?
$config[code] not foundGdy najlepsze wyniki są pełne zaufanych nazw, ich wiarygodność jest jeszcze większa. Ich pozycja i reputacja mówią użytkownikom, że inne osoby uważają te źródła za przydatne, a Google jest przekonany, że są one na tyle cenne, że dają najlepsze wyniki na pierwszej stronie.
Właściciele małych firm mogą rozwijać swoje firmy, korzystając z poniższych wskazówek, aby znaleźć się w rankingu, aby uzyskać wysoką pozycję w rankingach wyszukiwania i znaleźć się online.
Jeśli masz specjalistyczną wiedzę, możesz stać się autorytetem
Nikt nie przyjdzie i nie powie w magiczny sposób, że "przybyłeś" jako ekspert. Twoja władza w twojej branży jest czymś, o co musisz sam się starać, biorąc pod uwagę fakt, że masz coś wyjątkowego do zaoferowania.
Ale są miliony ludzi na świecie, którzy mają wystarczającą wiedzę na temat czegoś, co mogliby twierdzić, że są "ekspertami" w swoich dziedzinach. Jak zatem możesz się wyróżniać i rozwijać swój biznes?
Jako przykład wyobraź sobie, że jest stu dentystów, którzy wszyscy mają te same umiejętności. Ale tylko jeden z nich zostaje przesłuchany w CNN lub Fox News. Nagle jeden dentysta dostrzega ogromny wzrost widoczności swojego biznesu, po prostu dlatego, że stał się liderem i ekspertem.
To "pozycjonowanie" jest w dużym stopniu iluzją. Wydaje się, że ludzie oglądają wiadomości, że jeden dentysta jest bardziej wiarygodny niż inni. Prawda jest taka, że ma przewagę, ponieważ stał się widoczny, gdy inni nie byli.
Oto, jak to wygląda w szczególności niszy
W świecie online osiągnięcie autorytetu osiąga się poprzez widoczność. Musisz mieć zawartość online, która jest zarówno wartościowy i znany przez wiarygodne strony, więc będą linkować do Ciebie.
Google podniesie Cię wtedy na wyższy poziom, dając Ci więcej postrzeganego autorytetu - i co najważniejsze, więcej potencjalnych klientów.
Marketing w zakresie marketingu dentystycznego Justin Morgan nazywa tę strategię budowaniem "niewidzialnego autorytetu". Sam jest liderem w przemyśle stomatologicznym w dziedzinie SEO i stworzył cały kurs stomatologii dentystycznej specjalnie dla tego rynku, nazywany "metodą Invisalinks".
Morgan ma określoną grupę docelową. Dostrzegł prawdziwą potrzebę (brak wiedzy na temat SEO) w niszy branży dentystycznej.
Dentyści często nie publikują wysokiej jakości treści online. Rzadko też mają połączenia, których potrzebują do połączenia z ludźmi, którzy mogliby linkować do tych treści.
Ale, oczywiście, dentystów mają specjalistyczną wiedzę na temat określonego obszaru, że wielu ludzi nie. Nie ma wątpliwości, że są "liderami myśli" w swojej branży. Po prostu muszą się pozycjonować jako tacy.
Kurs Morgan pomaga dentystom optymalizować zawartość swoich witryn, aby ludzie chcieli łączyć się z ich informacjami. Następnie pomaga im połączyć się z wiarygodnymi źródłami, aby zażądać linków zwrotnych. Morgan zakłada swoich klientów jako ekspertów online.
Mówi: "Metoda Invisalinks polega na byciu konkurencyjnym w SEO, a jednocześnie na współpracy w prawdziwym życiu. Jest to kurs SEO, w którym uczę Cię z prawdziwymi przykładami i studiami przypadku. Zapoznamy się z innymi dentystami, którzy osiągną wyniki, tworząc swoją witrynę internetową jako centrum informacji, które Google preferuje ".
Kluczem do przyciągnięcia linków przychodzących jest udostępnianie online najlepszych, najbardziej wszechstronnych, aktualnych i kolorowych treści.
Co to jest niewidzialna władza
To, co czyni tę strategię "niewidoczną", to fakt, że pacjenci nie muszą wiedzieć, że ważne blogi, punkty sprzedaży lub czasopisma są powiązane z ich dentystą. Nie muszą wiedzieć, że był przesłuchiwany w lokalnej stacji telewizyjnej lub opublikowany w Forbes.
Te czynności są ważne, ponieważ liczy się to, co Google wie. Google widzi, że strona internetowa dentysty zyskuje mnóstwo wiarygodnych linków zwrotnych i w konsekwencji plasuje stronę wyżej w wynikach wyszukiwania.
To, co widzą ludzie, to wyższa pozycja wyszukiwarki w rankingu wyszukiwarek. Postrzegają więc jego praktykę jako bardziej autorytatywną niż inne witryny, które pojawiają się w wynikach. Lub po prostu raczej nie sortuje wszystkich wyników, które nie są na pierwszej stronie, i wybierają wynik, który jest najłatwiejszy do znalezienia.
Jak zbudować Invisible Authority
Istnieje powód, dla którego marki korzystają z agencji PR, a powodem jest proaktywne zwiększanie ich widoczności i autorytetu. Małe firmy mogą wynająć agencję PR, ale same mogą również same promować i pozycjonować.
Zacznij od silnej treści
Aby zoptymalizować zawartość witryny w sposób zalecany przez Morgana, musisz najpierw mieć wartościową zawartość. Jeśli masz coś wartego sprzedaży, masz już podstawę do tworzenia dobrych treści.
Jedną z oczywistych i ważnych strategii jest posiadanie bloga na swojej stronie internetowej, który zapewnia cenne, wiecznie zielone treści dla czytelników online. Dentysta może napisać o podstawowej pielęgnacji jamy ustnej, najlepszym jedzeniu lub jak zaniedbywanie zębów może mieć wpływ na ogólny stan zdrowia twojego organizmu.
Nie trzeba dodawać, że twoje treści powinny być najwyższej jakości. Wykonuj dokładne badania, bądź zwięzły i używaj doskonałej gramatyki. Nie zapomnij dołączyć obrazów, filmów i innych atrakcyjnych mediów.
Utwórz media do umieszczenia
Jednym z najprostszych sposobów na przyciągnięcie linków przychodzących i zwiększenie widoczności jest udostępnienie twórcom materiałów, z których mogą korzystać autorzy treści. Idź o krok dalej i wyjaśnij, że dajesz im pozwolenie na ponowną publikację bez konieczności pytania.
Chociaż YouTube i inne platformy wideo pozwalają osobie przesyłającej wideo określić, czy inni mogą ją osadzić, nie wszyscy są świadomi tej opcji. Niektórzy dziennikarze i niezależni autorzy nie wykorzystają wideo bez wyraźnej zgody. Ułatw im i umieść pozwolenie w opisie filmu.
Zamień najlepszą treść w wideo i / lub wizualne SlideShare, które prowadzi z powrotem do Twojej witryny. Ponownie, mimo że wszystkie SlideShares mają osadzone kody, należy umieścić wyraźne pozwolenie w opisie SlideShare, aby zachęcić dziennikarzy, redaktorów stron i niezależnych autorów do dodania ich do ich treści.
SlideShare wypada za burtę, umieszczając dwa łącza pod SlideShare. Mogą one zostać usunięte przez witrynę. (Niektóre witryny usuwają je, inne nie.) Nie są one konieczne, ponieważ SlideShare już łączy się z witryną SlideShare i innymi obiektami SlideShares twórcy.
Ponieważ SlideShare ma słabą funkcjonalność wyszukiwania, będziesz musiał znaleźć sposoby na ułatwienie wyszukiwania i używania SlideShares. (Zobacz, jak to zrobić w następnej sekcji tego wpisu.) Przeczytaj moc SlideShare i dowiedz się, co może zrobić Twoja firma, aby uzyskać informacje na temat tego, jak to zrobić.
Nie przesadzaj z autopromocją w swoich filmach, SlideShares i niestandardowych obrazach. Wystarczy dyskretne logo, URL lub nazwa firmy na końcu. Kreacje muszą być niepromocyjne, aby zwiększyć liczbę witryn, w których można je wykorzystać.
Utwórz wirtualny pokój danych (VDR)
Jeśli chcesz podzielić się pomysłami, które są naprawdę unikatowe, potrzebujesz danych, które możesz udostępnić, które nie zostały jeszcze opublikowane. Skoncentruj się na kompilowaniu aktualnych statystyk branżowych i znajdź współpracowników chętnych do udostępniania danych wewnętrznych. Opracuj własne studia przypadków i niestandardową grafikę.
Rozważ tę unikalną treść wartościową i zastrzeżoną, dopóki nie wybierzesz, gdzie ma ona zostać opublikowana. Twoja przewaga nad konkurencją jest dzielona z dziennikarzami, wpływowymi osobami i zespołem twórców treści.
Użyj wirtualnego pomieszczenia danych, aby kontrolować, kto może uzyskać dostęp do danych. SecureDocs wyjaśnia wszystko, co musisz wiedzieć o wirtualnych pokojach danych i jak z nich korzystać. Wiele firm wykorzystuje je przede wszystkim do transakcji finansowych i innych poufnych danych.
Zaskocz dziennikarzy, zapewniając bezpośredni dostęp do najnowocześniejszych statystyk branżowych i spostrzeżeń, aby ułatwić im pracę. Pamiętaj, aby uwzględnić media do umieszczenia na stronie (filmy, zdjęcia, SlideShares, wykresy, infografiki). Pamiętaj, aby podać szczegółowe pozwolenie na przedruk, które określa, w jaki sposób możesz użyć tego, co podasz.
Tworząc i oszczędzając zasoby oraz ułatwiając dostęp do nich wybranym osobom, Twoja marka zyska więcej wzmianek i przewagę nad konkurencją, podobnie jak ci, którzy zdecydują się raportować o Twojej firmie i branży.
Wychodzenie z drogi w celu dostarczenia aktualnych informacji o twojej branży jest idealnym sposobem na bycie postrzeganym jako autorytet i często cytowanym.
Dostosuj swoje treści do odwołania
W ten sam sposób, w jaki musisz się dobrze pozycjonować, musisz dopasować treść do gustu ludzi. Ważny jest wizualny układ twoich wpisów na blogu. Jeśli Twoja witryna jest nieatrakcyjna i masz spore fragmenty tekstu, użytkownicy przejdą do postów, które są łatwiejsze do odczytania.
Nie trzeba dodawać, że ludzie są przyciągani do treści wizualnych, więc używaj filmów, slajdów i infografik. Twórz niestandardowe wykresy z aktualnymi statystykami oznaczonymi logo i łącz je ze stroną, która daje dziennikarzom i blogerom pozwolenie na ponowne opublikowanie ich przy pomocy atrybucji.
Upewnij się, że masz jasne wyobrażenie o tym, kim są ci docelowi odbiorcy i jak Twoje treści rozwiązują ich problemy. Wszystko, co możesz zrobić, by rozmawiać z publicznością i zaangażować się w nią, jest pomocne.
Pamiętaj, że niektóre zasady marketingowe będą działały lepiej niż inne. Zwróć uwagę na to, co działa i nie działa, a następnie skup się na tym, co jest skuteczne dla Twojej firmy.
Napisz książkę (lub napisać Ghostwritten)
Autorzy książek są automatycznie i często podświadomie postrzegani jako większe autorytety. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i prawnicy często piszą książkę, edytują ją lub wynajmują firmę duchowi, aby napisała dla nich książkę.
Książki drukowane, nawet gdy są publikowane samodzielnie, są postrzegane jako bardziej wiarygodne niż książki elektroniczne. Ale jedno lub oba mogą przejść długą drogę, by zaimponować potencjalnym klientom. Stanowią one również inną metodę wyróżnienia się i dają obecnym klientom kolejny powód do polecenia.
Znany wpływowy wpływ na media społecznościowe David Leonhardt posiada THGM Writers, firmę, która redaguje lub nawet całkowicie ghost pisze książki dla małych firm. Wyjaśnia, jak publikowanie książki poprawia osobistą markę i buduje twoją reputację.
Nie zapomnij o sieci
Gdy masz już silną treść do zaoferowania ludziom, twoim następnym celem powinno być stworzenie sieci z wiarygodnymi punktami sprzedaży, w których możesz udostępniać te treści. Autorytet, mówi Morgan, mówi o tym, jak jesteś połączony z resztą "sieci".
Zidentyfikuj innych liderów myśli w swojej dziedzinie. Badania, w których eksperci branżowi w swojej niszy dzielą się swoją wiedzą online. Jakie są wiarygodne witryny, które mogą zapewnić Ci korzystne linki zwrotne?
Znajdź tych ludzi i nawiązaj z nimi kontakt. Komentuj ich posty na blogu. Śledź je, cytuj i udostępniaj swoje posty w mediach społecznościowych. Zapytaj, czy możesz przeprowadzić z nimi wywiad na własną stronę.
Możesz użyć narzędzia takiego jak BuzzSumo, aby pomóc Ci znaleźć ekspertów z branży. Użyj go, aby przeanalizować, co udostępniają i gdzie je udostępniają. Następnie wspieraj ich działania online, zanim dotrzesz do nich na swoich ulubionych platformach lub za pośrednictwem ich stron internetowych. Najlepiej do tego służą Twitter i LinkedIn.
Inną metodą kontaktowania się z dziennikarzami jest HARO, co oznacza "pomoc reporterowi." HARO to platforma, która pomaga dziennikarzom znaleźć najświeższe wiadomości. Jeśli jest jakaś popularna wiadomość, o której możesz mówić jako o autorytecie, HARO to świetny sposób na znalezienie dziennikarza, który da ci widoczność.
Wykorzystaj wiadomości
Trendy wiadomości to doskonały sposób na uzyskanie bezpłatnej reklamy. Jeff Crilley jest byłym reporterem telewizyjnym, który napisał książkę Free Publicity, a obecnie prowadzi własną firmę PR, RealNewsPR, w całości obsadzoną przez dziennikarzy. Zachęca ludzi poszukujących widoczności, by dać mediom to, czego już chce.
Są chwile, kiedy łatwo jest przewidzieć, jakiego rodzaju historie medialne będą chciały opowiedzieć, coś, co Crilley nazywa "szałem żerowania". Jedną z sytuacji, której należy szukać, jest sytuacja, w której wydarzyło się ważne wydarzenie, a dziennikarze szukają nowy kąt, aby mogli dalej o tym mówić. Czy Twoja firma może dać im taki kąt?
Możesz także zwrócić uwagę na najczęstsze typy wiadomości. Crilley zwraca uwagę, że w ostatnich latach większość wiadomości odnosi się do gospodarki.
Inna sytuacja z uderzeniem w błoto to wielkie święta. Wiesz, że kiedy nadejdzie czwarta lipca, Halloween i święta, media o nich opowiedzą. Znajdź sposób powiązania tego, co robisz z wakacjami, podziel się swoim pomysłem z lokalnymi stacjami telewizyjnymi i radiowymi, i istnieje spora szansa, że o tym poinformują.
Zbuduj swoją niewidzialną władzę
Jeśli masz wiedzę, masz autorytet. Ale jeśli nie zrobisz nic, aby Twoja ekspertyza była widoczna dla innych, ludzie nie znajdą cię online. Google nie będzie Cię promować, a Twoja firma nie będzie się rozwijać, przynajmniej nie w takim stopniu, w jakim mogłaby.
Więc jeśli masz coś cennego do zaoferowania, weź to. Pomóż ludziom to znaleźć. Ustaw się jako ekspert i zbuduj niewidzialną władzę. Im więcej pracujesz nad budowaniem marki, tym wyższa pozycja w rankingu witryny i im więcej klientów Google wyśle.
Ekspert Zdjęcie przez Shutterstock
