Co to jest pozycjonowanie?
Do kogo zadzwonisz, kiedy
- Musisz dostać próbkę lub paczkę dostarczoną przez noc - z gwarancją?
- Chcesz pizzę w 30 minut lub mniej?
- Chcesz szybko znaleźć coś w Internecie?
Nazwy firm, które wymyśliły dla Ciebie, utrzymują tę "pozycję" w twoim umyśle. A jeśli wybierzesz je za każdym razem, gdy ci się to uda, to odniosą sukces.
Pozycjonowanie jest prawdopodobnie najpotężniejszym pojęciem w strategii marketingowej. Jest to słowo, które podajemy strategiom, których używasz do odróżnienia swojego produktu od innych alternatyw. Pozycjonowanie właściwie mówi o tym, gdzie lub jak twój produkt jest umieszczony w umyśle twojego idealnego klienta. W przypadku każdej firmy dobra strategia pozycjonowania zachęci Twojego idealnego klienta, aby pomyślał o tobie, kiedy chce tego, co sprzedajesz.
Sramana Mitra wnosi kontekst do rozmowy o pozycjonowaniu
Kiedy po raz pierwszy zaczynam czytać trzeci tom serii "Podróży dla przedsiębiorców" Sramany Mitry, "Pozycjonowanie: jak testować, sprawdzać i przenosić swój pomysł na rynek, "Myślałem, że będzie to książka o tym, jak odróżnić i ustawić swoją firmę, produkt lub usługę. To w ogóle nie było.
Jeśli masz zamiar przeczytać tę książkę, aby uzyskać konkretne "wskazówki", które możesz wprowadzić w życie w swoim biznesie - będziesz rozczarowany. Jedyną dostępną listą kontrolną jest dodatek, w którym znajdują się pytania, które pomogą Ci "wyjaśnić swoją historię".
Podobnie jak wszystkie książki z jej podróży Entrepreneur Journeys, "Pozycjonowanie" nie jest książką o "poradnikach". To książka o ludziach. Mówiąc dokładniej, chodzi o to, co nazywam niedoświadczonymi przedsiębiorcami. Nie są celebrytami ani wielkimi dyrektorami generalnymi. Są we wszystkich przypadkach nadzwyczajne, inteligentne, spostrzegawcze i oportunistyczne. Rozmowy z tymi przedsiębiorcami dadzą ci wgląd w kontekst, w jaki sposób zdefiniowali zwycięską strategię pozycjonowania dla swoich firm.
Uzyskaj "Pozycjonowanie" w celu zapewnienia jakości pytań i odpowiedzi
W interesie pełnego ujawnienia nie lubię formatów Q & A. Ale w pakiecie kopii recenzji otrzymałem oświadczenie, które zmieniło moje spojrzenie na sposób, w jaki doświadczyłem książki:
"Proces, w którym Mitra zabiera czytelników, jest podobny do tego, w jaki sposób przedsiębiorcy przechodzący przez grillowanie inwestują zazwyczaj. Mitra to wyczerpujący test dla każdego pomysłu na biznes, który stymuluje proces należytej staranności, bez względu na to, czy bierzesz udział w inicjatywie lub zdobywasz kapitał podwyższonego ryzyka, musisz przejść przez to, aby uniknąć różnych pułapek, które marnują cenny czas i zasoby dla tak wielu w biznesie. świat."
Wpływ tego stwierdzenia na sposób, w jaki doświadczyłem tej książki, był głęboki. Zauważyłem, że nie tylko uważnie czytałem pytania Mitry, ale także skupiałem się na tym, w jaki sposób ci odnoszący sukcesy przedsiębiorcy odpowiadali na jej pytania. To, co znalazłem, było elementem specyfiki i jasności wokół ich działalności, które mogłem pominąć, gdybym po prostu przeczytał książkę bez tego wstępu.
Klejnoty w środku "Pozycjonowanie"
- Kieszonkowa moc w miękkiej oprawie: "Pozycjonowanie" jest skondensowane i potężne - jak te nowe detergenty do prania, które promują 300 ładunków w 12 uncji. pakiet. Będziesz chciał ogrzać się do materiału, czytając spis treści i wprowadzając do każdej sekcji, aby pomóc ci dokładnie określić, z jakiego aspektu tej historii lub doświadczenia chcesz się uczyć.
- Trendy techniczne i biznesowe: Jeśli jesteś znawcą trendów, jak ja, to NIE będziesz rozczarowany. Mitra nie tylko dostarcza cennego wglądu w niektóre z nadchodzących trendów technologicznych, ale wywiady z przedsiębiorcami pokażą Ci, w jaki sposób wykorzystali swoje osobiste spostrzeżenia i doświadczenia, poparte danymi, aby lepiej pozycjonować swoje firmy w celu osiągnięcia sukcesu.
- Szare bryłki: Jeśli będziesz naciskał na czas, pokochasz te małe, szare "bryłki", które dadzą ci słowa mądrości po jednym ugryzieniu. Oto przykład kilku bryłek:
"W wielu firmach nie ma podstawowej kompetencji w zakresie działania ich systemów technologicznych. Wierzymy, że na większości rynków większość zdecyduje się na outsourcing niektórych funkcji. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
"Na początku zrobiliśmy to za darmo, co pozwoliło użytkownikom poradzić sobie z fazą uczenia się, pozwalając nam nauczyć się tego, czego ludzie chcieli." - Steve Adams, "Sabrix
Co może skuć niektórych czytelników
To jest inteligentna książka. Język może być czasem wyrafinowany i może wymagać odrobiny refleksji i kopania z twojej strony, jeśli chcesz naprawdę zrozumieć pełne znaczenie pytania i odpowiedzi. Oto przykład stwierdzenia, które uderzyło mnie w ten sposób:
"Myślę, że twoja struktura pionowa zmieni się całkiem sporo. Ale nadal będziesz mieć swoją pionową kotwicę, aby podnieść swoją propozycję wartości poza segmenty. "
Przykłady pochodzą głównie ze świata technologii i Internetu. Więc jeśli jesteś tradycyjnym małym przedsiębiorstwem szukającym konkretnych, łatwych do wdrożenia poradników, nie znajdziesz ich tutaj. Ponownie, będzie to wymagało pewnego dostosowania doświadczeń tych przedsiębiorców do własnych.
Dlaczego chcesz "pozycjonować" w swojej bibliotece
Pozycjonowanie jest tak potężnym elementem prowadzenia małej firmy, że każdy właściciel firmy i osoba zajmująca się marketingiem powinien przeczytać absolutnie wszystko, co dotyczy tego tematu. To, co odróżnia książkę Mitra's Positioning od innych, to format pytań i odpowiedzi. To inne doświadczenie z innych książek, które mogą być studiami przypadku lub historiami o firmach i strategiami pozycjonowania.
Mitra nadaje perspektywę trendom technicznym. To była niespodzianka dla mnie. Jeśli jesteś właścicielem małej firmy, która chce wiedzieć, jaką rolę może odgrywać technologia w Twojej firmie w ciągu następnej dekady, uzyskasz wiele informacji i wgląd w to, jak Twoja firma będzie działać z wykorzystaniem niektórych narzędzi i produktów technicznych omawianych tutaj.
"Pozycjonowanie podróży przez przedsiębiorców: jak testować, sprawdzać i wprowadzać swój pomysł na rynek" to inteligentna, wnikliwa lektura, która pomoże ci poprawić pozycję i zyski.
8 komentarzy ▼
