Malowanie domów to przemysł o wartości 37 miliardów dolarów rocznie. Ale założenie firmy zajmującej się malowaniem domów może być stosunkowo tanie - w niektórych przypadkach tylko 500 $. Więc jest to opcja, którą przedsiębiorcy powinni rozważyć.
Jak rozpocząć działalność w zakresie malowania
Brandon Lewis jest założycielem Akademii Profesjonalnych Wykonawców Malarstwa, internetowego źródła informacji dla wykonawców re-paint, oraz wydawcy magazynu "Painter's Weekly". Niedawno rozmawiał z Small Business Trends za pośrednictwem poczty elektronicznej, oferując porady i pomocne informacje dla przedsiębiorców, którzy chcą dostać się do firmy zajmującej się malowaniem domów. Oto kilka niezbędnych kroków, które należy podjąć.
$config[code] not foundZarejestruj swoją firmę
Dokładny rodzaj rejestracji, której możesz potrzebować w swojej firmie, może się różnić w zależności od stanu. Warto więc skontaktować się ze stroną rządową lub lokalnymi organizacjami handlowymi, aby dowiedzieć się dokładnie, co jest wymagane. Stamtąd możesz również wykupić ubezpieczenie, domenę i hosting witryny swojej firmy.
Zainwestuj w sprzęt
Poza tym jedynymi rzeczywistymi kosztami uruchamiania, które powinien posiadać twój biznes, byłyby sprzęt. Najprawdopodobniej będziesz potrzebować drabin, tkanin, pędzli, rolek, opryskiwaczy, masek i potencjalnie pojazdów z logo Twojej firmy, aby dostać się do różnych prac.
Znajdź godnych partnerów
Jeśli chodzi o faktyczne znajdowanie klientów, Lewis zaleca znalezienie innych firm w Twojej okolicy najbardziej wpływowych z klientami docelowymi.
Wyjaśnia: "Ważne jest, aby stworzyć listę 100 najbardziej wpływowych osób w swojej społeczności, aby polecać i generować ołów. Możesz rozważyć kierowanie na najbardziej wydajnych pośredników w handlu nieruchomościami, zarządców nieruchomości komercyjnych i inne firmy usługowe, takie jak dealerzy, instalatorzy rynn i instalatorzy podłóg. Ogranicz swoją listę do 100 i żyj z nimi za pośrednictwem poczty, e-maili, SMS-ów, mediów społecznościowych i osobistych wizyt lub pracy w sieci. Zachowaj ostrożną filozofię kupowania lub umierania ".
Stwórz swoje mówiące punkty
Musisz także zastanowić się, jakie materiały marketingowe i skany sprzedaży powinny zawierać treści. Dlaczego nowy klient powinien wybrać firmę na podstawie innych dostępnych opcji?
Lewis mówi: "Stwórz diagnostyczny proces sprzedaży, który koncentruje się na edukowaniu klienta o tym, jak twój biznes malarski jest inny niż typowy wykonawca prac malarskich. Gwarancje, gwarancje, przeglądy klientów i procesy analizy malarzy powinny być głównym elementem komunikacji, aby klient mógł zrozumieć, w jaki sposób zmniejsza ryzyko i zyskuje na wartości przy wyborze firmy. "
Postępuj zgodnie z perspektywami
Ale pozyskanie nowych klientów nie jest tak proste, jak jednorazowe podzielenie się ofertą sprzedaży za pośrednictwem odpowiednich podmiotów. Trzeba śledzić i pozostawać w dość stałym kontakcie.
Lewis mówi: "Użyj silnego pozycjonowania wstępnego, prezentacji, post-pozycjonowania i taktyki kontynuacji, które odzwierciedlają obawy klienta i cykl sprzedaży. Pamiętaj, że usługi malarskie są drogie, a podjęcie decyzji o zakupie może często wymagać miesięcy klienta. Powieś tam."
Ustaw jasne stawki
Jeśli chodzi o twoje stawki, Lewis mówi, że musisz określić trzy kluczowe czynniki z góry: stopy produkcji, stawki i stawki opłat. Wskaźniki produkcyjne byłyby to, ile czasu zajmuje przeciętny malarz malowanie dowolnej powierzchni. Stawki płacowe byłyby tym, co płacisz swoim pracownikom. I stawki opłat są tym, za co klient pobiera opłatę za godzinę pracy.
Lewis dodaje: "Kiedy oceniasz projekt, Twoim jedynym zadaniem jest mierzenie powierzchni, materiału liniowego i liczby powierzchni lub obiektów, które malujesz. Potem jest tylko problem matematyki czwartej klasy. Nigdy oko-piłka nie jest oszacowana. Zawsze używaj swoich stawek i formuł ".
Przestudiuj koncepcje biznesowe
Dodatkowo, Lewis dodaje, że wielu malarzy domowych jest rysowanych bardziej po stronie malarskiej ich działalności, niż w rzeczywistych aspektach biznesowych, takich jak księgowość i marketing. Ale dobrze jest mieć mocne pojęcie o tych koncepcjach.
Lewis mówi: "Większość właścicieli firm zajmujących się malowaniem biznesu to technicy, którzy pośpiesznie wkroczyli w świat przedsiębiorczości. Niewiele osób miało czas, aby być poważnym studentem biznesowego końca swojej działalności. Zachęcam wszystkich właścicieli, aby spędzili sezon w swojej karierze, aby poświęcić się badaniu marketingu, sprzedaży, operacji i zarządzania. Kiedy robisz to przez krótki, intensywny okres czasu, wypłacasz dywidendy na całe życie! "
Zbuduj portfolio
Podczas pracy z klientami może być również korzystne sfotografowanie i kronikowanie swojej pracy, abyś miał przykłady, którymi możesz podzielić się z przyszłymi klientami i potencjalnymi klientami. Może to pokazać jakość Twojej pracy oraz udowodnić, że masz wielu zadowolonych klientów.
Bądź w kontakcie z klientami
Gdy będziesz już pracował z wieloma klientami, nie ufaj tym klientom, którzy będą wracać do Ciebie po wszystkie ich potrzeby związane z malowaniem.
Lewis wyjaśnia: "Zdecydowanie największym błędem, jaki widzę, jaki robią wykonawcy, jest porzucanie i zaniedbywanie klientów po sprzedaży. Powoduje to, że koszt sprzedaży przechodzi przez dach i skazuje wykonawcę na nieprzewidywalne cykle ucztowania i głodu. Kiedy pracuję z wykonawcą malarstwa, który utknął w sprzedaży i rentowności, najczęściej jest to główny powód ich niepowodzeń. "
Inwestuj w marketing
Możesz także zainwestować w niektóre działania marketingowe online, takie jak biuletyny e-mailowe, reklamy retargetingowe i lokalne SEO, aby przyciągnąć klientów, zarówno nowych, jak i starych.
Lewis mówi: "Dla stałych wykonawców polecam kampanie reaktywacji klientów dla byłych klientów i korzystam z miesięcznych biuletynów wysyłanych pocztą i e-mailem do przechowywania. Lokalny marketing SEO może być również skuteczny w zależności od rynku i wysokości inwestycji. "
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Home Improvement Contracting
