Zaczyna się jako genialny pomysł. Właściciel małej firmy jest zainteresowany kupnem innej firmy lub chce sprzedać swoją. Dolne znaki i możliwości pływają w ich głowie. Po ciężkiej pracy transakcja jest skończona i wszyscy świętują. Ale potem, to bardziej szkodzi przyszłości połączonych firm niż je rozwija. W rzeczywistości, 70 procent do 90 procent wszystkich fuzji nie powiedzie się.
$config[code] not foundCo idzie źle? Oto, jak uzyskać szanse na korzyść podczas łączenia firm:
1. Produkt oferujący synergię
Sprawdź, czy oba produkty lub usługi naprawdę pasują do siebie. Czy będą konkurować lub kanibalizować klientów, gdy firmy zostaną połączone lub będą się uzupełniać? Wiele razy oferty mają mniejszą synergię niż początkowo sądzą dwie firmy.
Jak sprawdzić przed sprzedażą: Podejdź do pięciu obecnych klientów, aby sprawdzić, czy kupią inny produkt lub usługę. Następnie sprawdź, dlaczego i dlaczego nie.
2. Dopasowanie do zarządzania
Czy połączone zespoły mogą współpracować? Którzy menedżerowie poprowadzą jakie funkcje? Wielokrotnie dochodzi do nakładania się, a niektórzy menedżerowie i działy muszą zostać wyeliminowani. Pamiętaj, że w nowej firmie powinni istnieć wyraźni liderzy, a nie zarząd po komitecie.
Jak sprawdzić przed sprzedażą: Niech oba zespoły zarządzające uczestniczą w podejmowaniu kilku ważnych decyzji dotyczących proponowanej nowej firmy. Zatrudnij konsultanta, aby sprawdzić, jak to działa i zgłoś się.
3. Mieszanka kultur
Czy kultury firmy mogą współpracować nie tylko razem, ale czy zmieszają się z czasem? Często jedna kultura dominuje nad drugą, a cenni pracownicy nie mogą się rozwijać w nowym środowisku i odejść.
Jak sprawdzić przed sprzedażą: Utwórz trzy zespoły pracowników z dwóch różnych kultur i poproś ich o wykonanie zadania. Należy zaplanować wydarzenie dla firmy lub nowy program uznawania kwalifikacji. Oceń wyniki.
4. Ustalanie oczekiwań
Zazwyczaj są one ustawione zbyt wysoko przez krótki okres czasu. Wiele fuzji faktycznie wypycha firmę pod względem rentowności, zanim popchnie ją do przodu. Nie zakładaj żadnych zysków z synergii przez co najmniej pierwsze sześć miesięcy.
Jak sprawdzić przed sprzedażą:Sprawdź wzrost i rentowność obu firm przed sprzedażą i zmniejsz ich przyszły wzrost o 50 procent w ciągu najbliższych sześciu miesięcy, aby bliżej oszacować, co się stanie po fuzji.
5. Założenia rynku
W jaki sposób inne firmy i klienci na rynku rzeczywiście zareagują na fuzję? Wiele razy oczekiwane zmiany nigdy nie nadejdą.
Jak sprawdzić przed sprzedażą: Nie ma sposobu na przetestowanie jego, ponieważ niemożliwe jest zasymulowanie realistycznego rynku. Jednak podobne wcześniejsze transakcje w tych samych lub równoległych branżach mogą stanowić wskazówkę.
Jak skuteczne było połączenie Twojej firmy?
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Kawałki układanki Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
3 komentarzy ▼
