Około miesiąca temu otrzymałem e-maila od Erika Wesnera, który poprosił mnie o sprawdzenie jego nowej książki "Sukces w prostym stylu: wewnętrzne spojrzenie na to, dlaczego firmy Amish prosperują." Powiedziałem "tak", ponieważ byłem całkowicie zaintrygowany tematem. To już drugi raz w ciągu wielu miesięcy, w których widziałem Amisha i sukcesy biznesowe połączone razem. Nie mogłem się doczekać, aby otrzymać kopię recenzji książki i zobaczyć, o co chodziło.
$config[code] not found
Erik Wesner został zainspirowany przez Amisza
Po przejściu około stu stron do książki, moja ciekawość stała się najlepsza. Więc wyciągnąłem rękę z e-mailem i zapytałem Erika Wesnera, co zainspirowało go do zostania ekspertem od Amisza i napisania tej książki. Oto co powiedział:
"Byłem naprawdę pod wrażeniem kalibru Amiszów. Wszystkie nieformalne wskaźniki tam były; te małe sklepy były bardzo zajęte, przyciągały uwagę z zewnątrz, a nawet w prostym społeczeństwie Amish można było dostrzec wskaźniki sukcesu finansowego wśród przedsiębiorców.
Prowadziłem własny interes w społecznościach Amish. Po sprzedaży w społecznościach innych niż Amish, widzisz pewne kulturowe kontrasty. I to mnie zaintrygowało. Obejmuje to wszystko, od uznania dla książek, po nieodłączną mentalność anty-marnotrawstwa, po nacisk na relacje. Na przykład, znalazłem Amish zawsze znają swoich sąsiadów, coś, co znalazłem o wiele mniej prawdopodobne w społeczności "angielski" (i jestem tego winien). Nie zbytnio "nostalgować" za Amiszów, ale czuję, że wiele z tych cech to rzeczy, które kiedyś "znaliśmy" jako społeczeństwo, ale być może nieco straciliśmy kontakt. "
Wszystko, co stare, znów jest nowe
To wspaniała książka, biorąc pod uwagę niestabilny klimat biznesowy w dzisiejszych czasach. Nie ma nic lepszego niż powrót do podstaw, gdy zmienia się świat wokół ciebie. I właśnie to robi "Prosty sukces". Ta książka jest naprawdę wielofunkcyjna w zależności od tego, jak ją wybierzesz.
Możesz przeczytać to jako raport z badań. Erik Wesner przeprowadził wywiady z dziesiątkami właścicieli i przedsiębiorców Amish. Naprawdę doceniasz umiejętności związane z relacją Wesnera, kiedy dowiadujesz się, jak skromni są ci Amishowie. W przeciwieństwie do dzisiejszych tytanów przemysłu, ci nisko-kluczowi bohaterowie biznesu są autentycznie zaskoczeni tym, dlaczego powinniśmy myśleć, że to, co robią, jest wyjątkowe. W rzeczywistości unikają osobistego kredytu lub dumy z sukcesu. Zamiast tego, wybierając skupienie, gdzie należy - w rękach Boga.
Możesz przeczytać to jako opowiadanie lub powieść prawdziwego życia. Erik wykonuje mistrzowską pracę polegającą na wyplataniu wciągającej opowieści o swoich doświadczeniach w społeczności Amish. Spotkasz kilkudziesięciu właścicieli firm Amish, którzy po cichu dzielą się swoimi "sekretami" z prowadzeniem firmy, rozwojem firmy, zatrudnianiem ludzi i budowaniem trwałych i dochodowych relacji z klientami. Znajdziecie się blisko tych wspaniałych postaci.
A kiedy to przeczytacie, oto kilka zasad, których się nauczysz:
- Dwie "F-słowa" firmy Amish zajmują się: Fear and Faith. Nie udają, że wszystko wiedzą. W rzeczywistości przyznają, że lęk przed nieznanym jest prawdziwy. Ale potem opierają się na wierze, aby przez to przejść.
- Relacje są wszystkim. Rozpoczyna się od relacji z Bogiem, potem z rodziną, społecznością i klientami. Każda z nich jest naturalną i autentyczną częścią ich codziennego życia. W rozmowie z Jonasem Werner dowiaduje się, że "Jeśli jesteś przywódcą-sługą, oznacza to, że inni będą na pierwszym miejscu. Ludzie muszą być bardzo ważni dla ciebie, nie jesteś już w tym za dolara, jesteś w tym, by pomagać ludziom. A zyski? Przyszli."
Pod koniec każdego rozdziału Wesner podsumowuje proste podsumowanie, w którym wszystkie wywiady łączą się w podsumowanie podstawowych zasad. Oto przykład niektórych punktów z działu sprzedaży i marketingu:
- Marketing nie rozwiąże podstawowego problemu złego produktu.
- Historia unikalna dla biznesu może stanowić podstawę jej podejścia marketingowego.
- Marketing to budowanie relacji. Ci, którzy śledzą zindywidualizowaną odpowiedź, zostają zauważeni.
Oto mój ulubiony punkt z rozdziału "Doing to Do Others".
- Klient ma zawsze rację - nawet jeśli się myli. Ale tylko do pewnego punktu. Przestaje mieć rację, kiedy musisz zagrozić swojej uczciwości lub poświęcić swoje zasoby ponad ustalony z góry poziom.
Niedawne załamanie gospodarcze uczyniło mnie wielkim fanem strategii "powrotu do podstaw". A teraz masz książkę, która daje ci wszystko, czego potrzebujesz, aby pomóc Ci spojrzeć na swój nowy biznes w nowy, świeży sposób.
14 komentarzy ▼
