Wyjątkowi specjaliści ds. Sprzedaży często łączą wrodzone zdolności i cechy osobowości z prawdziwą ciężką pracą. Podczas gdy niektórzy mogą powiedzieć, że ci bogowie sprzedaży i boginie mają szczęście, większość z nich zdaje sobie sprawę z tego, że sprzedawcy dokonują własnego "szczęścia". Wspólną cechą gwiezdnych profesjonalistów sprzedaży jest posiadanie celów. Niezależnie od tego, czy jesteś menedżerem sprzedaży, czy sprzedawcą, zastanów się nad tym ważnym narzędziem, gdy chcesz poprawić swoje wyniki.
$config[code] not foundUstawianie celów
Spotkaj się ze swoim menedżerem sprzedaży, jeśli jest to możliwe, aby omówić swoje wymagania dotyczące sprzedaży i wymagane dla całego działu sprzedaży. Oceń swoją historię sprzedaży oraz swoje mocne i słabe strony, aby sformułować konkretne sposoby poprawy. Jeśli jesteś tradycyjnie wykonawcą poniżej średniej, podziel swoje cele sprzedaży na mniejsze porcje, takie jak stawki dzienne lub godzinowe. Kiedy zobaczysz swoje cele w ten sposób, będą wydawać się mniej herkulesowym zadaniem i pomogą ci utrzymać pozytywne nastawienie przez cały miesiąc. Jeśli tradycyjnie, powiedzmy, 2,200 dolarów miesięcznie brakuje swoich celów, strzelaj do 100 $ za dzień poprawy pracy, znajdując jeden przedmiot lub strategię, która może wypełnić tę lukę. Cele te mogą być również wartościami nienamacalnymi, takimi jak najlepsze wyniki oceny obsługi klienta w zespole, wiedząc, że z dobrą sprzedażą usług i powtarzającymi się klientami zwykle będą podążać.
Cele motywacyjne
"Inc." magazyn oferuje przypomnienie, że "chodzi tylko o liczby". Wykorzystaj wcześniejsze sukcesy, aby przekroczyć swoje cele, ogólną historię sprzedaży, jako motywację i zachętę, gdy masz zły dzień sprzedaży. Jeśli zwykle wymaga to 10 wywołań sprzedaży w celu wygenerowania spotkania z klientem lub dokonania sprzedaży i zadzwoniłeś 20 razy bez powodzenia, pamiętaj, że Twój następny sukces jest statystycznie rzecz biorąc prawdopodobny tuż za rogiem.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingUżyj namacalnych nagród
Podczas gdy sprzedaż to "wszystko o liczbach", bardziej motywujące jest przełożenie liczby celów na namacalną nagrodę, która zachęca do odniesienia sukcesu. Jeśli jesteś pracującą mamą, umieść na swoim biurku zdjęcie ulubionego parku rozrywki Twojej rodziny z celami sprzedażowymi. Jeśli jesteś entuzjastą samochodów mięśniowych, zbuduj model jednego i ustaw go tam, gdzie go zobaczysz. Zmniejsz całkowity koszt nagrody, aby uzyskać określoną liczbę ulepszeń, których potrzebujesz, aby osiągnąć tę nagrodę powyżej swojego zwykłego celu, i często aktualizuj swoje postępy.
Odpowiedzialność
Poszczególne cele są łatwiejsze do osiągnięcia, gdy udostępniasz je partnerowi odpowiedzialnemu za wyniki innym niż menedżer ds. Sprzedaży. Jeśli to możliwe, znajdź mentora, który osiągnie lepsze wyniki niż ty, aby zmaksymalizować to, czego się nauczysz. Regularnie spotykaj się ze swoim współpracownikiem, aby omówić postępy w osiąganiu celów, obszarów sukcesu i potencjalnych ulepszeń. Wysłuchaj jej uważnie, gdy dzieli się swoimi wyzwaniami, aby sprawdzić, czy możesz poprawić w podobnych obszarach. Podczas zmiany, być może między klientami, spytaj ją, jak radzi sobie z celem. Liczby mogą motywować tylko wtedy, gdy jesteś samoświadomy.
