Wszystko, co musisz wiedzieć o atrybucji i marketingu afiliacyjnym

Spisu treści:

Anonim

To jest blog na żywo z AMDays w San Francisco.

Temat: Wszystko, co musisz wiedzieć o atrybucji i marketingu afiliacyjnym.

Prezenter: Todd Crawford (na zdjęciu powyżej), Promień udaru

$config[code] not found

Co to jest Atrybucja?

To zrozumienie danych przez całą ścieżkę kliknięcia cyklu zakupu konsumenckiego, aby dowiedzieć się, jakie punkty kontaktowe i kroki podjęte w celu zakończenia sprzedaży lub końcowego pożądanego działania, a następnie przypisanie wartości do każdego z tych różnych działań.

Jest to kolejny sposób na uzyskanie wglądu w dane, analizując ścieżkę zakupioną przez konsumenta.

Trzy punkty dotykowe do rozważenia:

  1. Introducer (pierwszy punkt dotykowy).
  2. Assist (środkowy punkt dotyku).
  3. Bliżej (ostatnie kliknięcie do zakupu).

Typowe modele atrybucji:

  • Pierwsze kliknięcie, ostatnie kliknięcie.
  • Ułamkowe (liniowe, położenie, rozkład czasowy).

Konieczne jest nie tylko przeglądanie danych, ale także zrozumienie, co to oznacza. Atrybucja to analiza.

Uwaga: Wielu ludzi w rzeczywistości tego nie robi potrzeba przypisanie. Jeśli masz tylko kilka kanałów i kilka osób zarządzających nim, prawdopodobnie nie jest to konieczne. Jeśli jednak masz wiele kanałów i wiele osób nimi zarządza, funkcja atrybucji pomoże ci znacznie lepiej zrozumieć wartość wysiłków zespołu i kanału oraz wyniki dużego obrazu.

Co może nam powiedzieć atrybucja?

Odpowiada na to, co, gdzie, kiedy i czemu każdej z Twoich reklam i kanałów.

Czego chcemy od atrybucji?

  • Lepsze wyniki (wzrost, oszczędności, wyższy ROAS itp.).
  • Bez niespodzianek (źle wydane pieniądze lub wyniki, których nie chcieliśmy).
  • Eliminuje szansę.

Dlaczego jeszcze tego nie opanowaliśmy?

  • Intra-partner.
  • Źródło informacji.
  • Brakujące kawałki.
  • Polityka firmy.

Modelowanie a analiza

Modelowanie daje nam perspektywę. Musimy krytycznie przyjrzeć się danym i pomyśleć o nim, aby upewnić się, że informacje, które oglądamy są w rzeczywistości dokładne.

Zadaj pytanie: "Jakie są najczęstsze ścieżki konwersji?"

Na przykładzie wielokanałowym może to wyglądać tak:

Google SEM -> Bezpośrednio -> Email -> Bing SEM -> Google SEM -> E-mail -> Bezpośrednio -> Newsletter -> Ebates -> Reklama na Facebooku -> Google SEO -> Google SEM -> Affiliate

Jak wykorzystamy atrybucję?

  • Dzięki jasno określonym celom i kluczowym wskaźnikom wydajności, które są dla Ciebie najważniejsze i zapewniasz ich prawidłowe skonfigurowanie w celu dokładnego śledzenia
  • Wykorzystaj swoje dane
  • Analiza

Jednym z pomiarów wartości, które można dodać do jednostki stowarzyszonej, jest korzyść z zerowego kosztu do zerowej konwersji w porównaniu do wyjątkowo wysokiego kosztu do zera konwersji w innych kanałach, które wymagają zakupu reklam, takich jak koszt braku konwersji w płatnych kampaniach w sieci wyszukiwania Google.. Partner nie ponosi żadnych kosztów, jeśli akcja się nie odbędzie. Jest to ogromna korzyść dla podmiotów stowarzyszonych i należy ją rozważyć, dodając wartość do tego kanału.

W podsumowaniu

  • Uznanie autorstwa jest nieuniknione, jeśli masz dość danych i wystarczająco dużo ruchomych elementów do rozważenia.
  • Dane to twoja przyjemność - wgląd może dostarczyć zarówno dobrych, jak i złych wiadomości.
  • Trzeba dołożyć starań, aby uzyskać wyniki!

Więcej informacji na temat Dni zarządzania partnerami w San Francisco można znaleźć tutaj. Możesz też śledzić hashtag #AMDays na Twitterze.

Zdjęcie: AM Days

Więcej w: AMDays 4 Comments ▼