Opanowanie sztuki małych rozmów jest równie ważne dla rozwoju Twojej firmy, jak świetny marketing i reklama. Obsłużone w odpowiedni sposób, te rozmowy z lodołamaczem mogą cementować rozwijające się relacje biznesowe i zwiększać zyski.
Sprzedaż Mała rozmowa
Ivan Misner jest założycielem BNI.com. Został nazwany przez CNN "Ojcem nowoczesnego networkingu" i jest autorem nowej książki zatytułowanej Networking Like A Pro (Entrepreneur Press). Small Business Trends rozmawiał z nim niedawno, aby zdobyć 5 wskazówek, aby opanować małą rozmowę i zwiększyć sprzedaż.
$config[code] not found"Często zdarza się, że wielu sprzedawców i właścicieli małych firm przechodzi w tryb sprzedaży", mówi Misner, który pojawił się także w programie NBC's Today Show, FOX i MSNBC Your Your Business.
"Korzystają z miksera i sieci jako" zimnej rozmowy "twarzą w twarz."
Unikaj odłączania sieci
Dzieje się tak, gdy wszyscy pojawiają się, aby sprzedać, ale nikt nie chce kupić. Chociaż na pierwszy rzut oka może się to nie wydawać, jest to odpowiednik sieciowy zakładania wózka przed koniem. Misner mówi, że musisz wyłączyć sprzęt sprzedażowy, nie postrzegać każdego wydarzenia jako miejsca trudnego do sprzedania, aby uniknąć rozłączenia sieci.
Zadaj właściwe pytania
Misner ma świetne zdanie, które pomoże ci zapamiętać, gdzie powinien być twój umysł.
"Nie poprzestawaj na okazywaniu zainteresowania" - mówi, dodając kilka pytań typu "feeder" o drugiej osobie, która pomoże ci poznać jej zainteresowania. Mimo to istnieje kilka słownych pól minowych, których należy unikać.
"Moja rada to odejście od polityki i religii".
Znalezienie tego, co druga osoba robi osobiście i zawodowo, jest najlepszym sposobem na uniknięcie pułapki odłączenia sieci. Możesz nawet zacząć od pytania o rynek docelowy i przejść do niego.
Postępuj zgodnie z linią myśli
Chodzi o to, aby śledzić przebieg dyskusji, aby zobaczyć, dokąd zmierza. Kiedy słuchasz innych, są bardziej otwarci na dowiedzenie się o tobie.
"Jeśli nie, to nie są osoby, z którymi chcesz zbudować relacje biznesowe", mówi Misner, ponieważ dobre połączenia biznesowe są dwukierunkową ulicą.
Warto sobie wyobrazić, że przeprowadzasz wywiady z potencjalnym klientem.
Bądź świadomy swojej fizycznej postawy
Język ciała odgrywa ważną rolę w opanowaniu małej przewagi konkurencyjnej. Misner nazywa postawy, które zapraszają innych do przyłączenia się do rozmowy "Open Twos-Open Threes". Chodzi o to, aby nie stać w zamkniętych kręgach z trzema osobami lub twarzą w twarz z dwoma osobami w rozmowie.
Kiedy rozmawiasz z kimś, zawsze otwieraj swoje stanowisko. W ten sposób ludzie czują się komfortowo dołączając do rozmowy. Misner wyjaśnia znaczenie.
"Sposób, w jaki stoisz naprawdę wpływa na twoją zdolność spotykania ludzi i prowadzenia tej małej rozmowy".
Polska Twoja unikalna propozycja sprzedaży
W pewnym momencie chcesz zintegrować swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP). Wiedząc, jaka jest różnica pomiędzy sukcesem sieci a porażką. Powinno być krótkie - zdanie lub dwa i zawierać wszystko, co robisz. To szczyt małego pagórka, na którym wspinałeś się, by zwiększyć sprzedaż.
Istnieje świetny sposób na sprawdzenie, czy jesteś na dobrej drodze, a wszystko zależy od tego, na jaką osobę reagujesz.
"Kiedy używasz USP na kimś, patrz na ich brwi" - mówi Misner. "Jeśli ich brwi wzrosną, właśnie zdałeś test, ponieważ masz ich uwagę. Z drugiej strony, jeśli ich brwi opadną, mylisz ich.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1
