Zewnętrznym przedstawicielem handlowym jest ktoś, kto sprzedaje produkty lub usługi, które pomagają przynieść dochód firmie. W przeciwieństwie do "wewnętrznych" przedstawicieli handlowych, przedstawiciele zewnętrzni opuszczają biuro - pieszo, samochodem lub samolotem - w celu zabezpieczenia klienta lub konta. Innymi słowy, zewnętrzny przedstawiciel handlowy spędza większość swojego dnia pracy na spotkaniach twarzą w twarz z potencjalnymi klientami, czasami podróżując po całym świecie, aby dokonać sprzedaży.
$config[code] not foundPodstawy
Zewnętrzni przedstawiciele handlowi można znaleźć w każdym typie przemysłu, od samochodów, przez komputery, po odzież i meble. W wielu branżach przedstawiciele handlowi zewnętrzni otrzymują większość swoich zarobków z prowizji lub z procentu tego, co sprzedają. Najważniejszym priorytetem sprzedawcy jest wyjaśnienie korzyści produktu dla klienta, przekazanie wiadomości, że jest to produkt lub usługa, której klient "nie może bez niego". Następnie sprzedawca musi zamknąć sprzedaż, zmuszając klienta do wyrażenia zgody na zakup. produkt lub usługę.
Umiejętności
Zewnętrzni przedstawiciele handlowi powinni być zmotywowani, otwarci i pewni siebie oraz posiadać silne umiejętności komunikacyjne. Powinny to być rozwiązane problemy, dobrze działać samodzielnie i być odporne, ponieważ nawet najlepsi sprzedawcy spotykają się z odrzuceniem. Przeważnie przedstawiciel handlowy potrzebuje dogłębnej znajomości produktu lub usługi, którą próbuje sprzedać.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez Saplingtło
Chociaż nie każdy przedstawiciel zewnętrzny potrzebuje czegoś poza dyplomem ukończenia szkoły średniej, wielu pracodawców poszukuje kandydatów posiadających tytuł licencjata lub magistra z marketingu. Dyrektorzy ds. Sprzedaży powinni zdobywać wykształcenie z zakresu biznesu, rachunkowości, ekonomii, finansów, statystyki i innych powiązanych kursów. Niektóre branże, takie jak branże motoryzacyjna i detaliczna, umożliwiają handlowcom naukę w miejscu pracy bez określonych wymagań edukacyjnych.
Horyzont
Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy (BLS) liczba miejsc pracy dla przedstawicieli handlowych wzrośnie o 7 procent w latach 2008-2018. To mniej więcej tyle, ile średnia dla wszystkich innych zawodów. Nie ma trudnych danych dla zewnętrznych przedstawicieli handlowych, ale zakłada się, że możliwości dla nich będą rosły w podobnym tempie, co reszta branży. BLS poinformowało, że ponad 1,9 mln pracowników zostało zatrudnionych jako przedstawiciele handlowi w maju 2008 r.
Zyski
Zewnętrzni przedstawiciele handlowi zarabiali średnio 25 000 USD do ponad 70 000 USD rocznie w lutym 2010 r., Według PayScale.com. Duża część tego dochodu była oparta na doświadczeniu i odpowiedzialności przedstawiciela, a także rodzaju branży, w której pracował. W międzyczasie przedstawiciele handlowi z BLS otrzymali średnie roczne wynagrodzenie w wysokości 70 200 USD w maju 2008 r.
