Lubić Buyology, Brandwashed pozwala spojrzeć za kulisy marek i kampanii. To wyjaśnia, dlaczego jesteśmy tak bardzo zainteresowani, a nawet uzależnieni od marek.
Lindstrom spada z wagonu towarowego
Książka rozpoczyna się od osobistego eksperymentu Lindstrom polegającego na przejściu do "detox marki", w którym obiecał, że przez rok nie kupi żadnych nowych marek. Przestał kupować prezenty, książki i wiele innych produktów przez większą część sześciu miesięcy.
Mógłby odnieść sukces, gdyby nie zagubiona walizka na Cyprze, kiedy zmuszony był wygłosić przemówienie inaugurujące koszulkę "Ja (serce) Cypr". Potem, jak mówi Lindstrom, kupiłby wszystko, co ma na sobie etykietę i logo. Po prostu Martin Lindstrom został przemytowany.
Czy jesteśmy uzależnieni od marek lub doświadczeń, czy obaj?
Jeśli polubiłeś Buyology polubisz Brandwashed. Te dwie książki łączą się i zajmują tym samym intrygującym tematem: jak działają nasze mózgi i jak marketerzy wykorzystują to, co wiedzą o ludzkich zachowaniach i doświadczeniach, aby wpływać na nasze decyzje.
Brandwashed zabierze Cię w podróż od twoich pierwszych doświadczeń marek do innych wpływowych zachowań, takich jak strach, sława, sława i nostalgia. Rozdział po rozdziale Lindstrom pokazuje nam, że marki są po prostu emocjonalnymi wyzwalaczami. Jako ludzie jesteśmy podłączeni do doświadczeń i przywiązywania do nich znaczenia. Zapachy, dźwięki i smaki, w których żyjemy, wyzwalają emocje i preferencje, które marketerzy wykorzystują, aby wpływać na nasze decyzje zakupowe.
Wcześnie w książce Lindstrom mówi o centrum handlowym w Azji, gdzie właściciele zauważyli, że oczekujące matki spędzają dużo czasu na robieniu zakupów. Stworzyli więc scenę, napełniając sklepy zapachem pudru dla niemowląt, jadłem z zapachami wiśni i odtwarzając delikatną muzykę. Później otrzymywali listy od wielu matek, które zauważyły, że ich dzieci uspokoiły się za każdym razem, gdy przychodziły do centrum handlowego.
W innym przykładzie firmy wynajęły organizację o nazwie Girls Intelligence Agency, aby rekrutować dziewczęta, aby rozdawały imprezy, w których dzielą się wszelkiego rodzaju markami jako darmowymi prezentami. Chłopcy nie są odporni na wpływ marek; firmy takie jak Gillette tworzą opakowania "Welcome to Adulthood" wypełnione produktami skierowanymi do nastolatków, a firmy takie jak Stinky Stink tworzą produkty, które pachną jak ulubione przez chłopców doświadczenia, takie jak wosk snowboardowy, a nawet maszyna do gier wideo Playstation 3!
Dlaczego powinieneś przeczytać Brandwashed
W Brandwashed, Lindstrom w dalszym ciągu podziela przyzwyczajenia związane z budowaniem marki, co sprawia, że czytanie jest przyjemnością. Chociaż zdaję sobie sprawę, że firmy robią wszystko, by wpływać na nasze zakupy, byłem zdumiony tym, jak kreatywni są.
Marketerzy i właściciele firm skorzystają z mnóstwa opowiadań i tajemnic, które dzieli Lindstrom. Wyzwaniem dla większości z nas będzie stworzenie sposobów wykorzystania tych informacji w sposób, który przykuwa nas do naszych klientów, a także powiadomi nas o tym, że większość marketerów gra na naszej słabości.
Na przykład w rozdziale "Nie mogę przestać Cię" Lindstrom ujawnia, że menedżerowie rynku w Coca Coli mają poufny model określający liczbę baniek, które powinni umieścić w swoich reklamach drukowanych, aby wygenerować odpowiedź "głodu". To może brzmieć absurdalnie, ale megafony, których rentowność opiera się na zwykłych punktach procentowych, nie analizowałyby tego, gdyby nie zadziałało. Uświadomiłam sobie, że większość z nas nie rozumie ludzkiej motywacji i jak zastosować te wyzwalacze do naszych własnych produktów i usług.
Nie możesz uzyskać żadnych rewolucyjnych pomysłów Brandwashed. Ale dostaniesz wystarczająco rozrywkowych i edukacyjnych ciekawostek, aby uczynić cię życiem w jakimkolwiek wydarzeniu networkingowym lub koktajlu.
2 Komentarze ▼
