Jako właściciele małych firm i konsultanci rozumiemy znaczenie tworzenia sieci. Twoja umiejętność schmooze, spotykania ludzi i tworzenia relacji bardzo często determinuje twój sukces w biznesie i jak daleko jesteś w stanie zająć się swoją firmą. Jednak nie oznacza to, że większość z nas jest bardzo dobry na to. Trudno nam jest rozpocząć rozmowy, a nawet utrzymywać relacje, które rozpoczynamy.
$config[code] not foundWszyscy moglibyśmy być trochę lepsi.
Poniżej znajdują się cztery wskazówki, które pomogą zwiększyć twoją sieć A-game:
1. Zadaj lepsze pytania
Kiedy bierzesz udział w konferencji, seminarium lub wydarzeniu networkingowym, nie jesteś na krótką rozmowę. Jesteś tam, aby dowiedzieć się więcej o ludziach, którzy biorą udział w wydarzeniu i odkryć potencjalne możliwości biznesowe. To oznacza te niejasne pytania, które mają wypełnić ciszę, ale tak naprawdę nie ujawniają żadnych informacji? Muszą iść.
Jakiego rodzaju pytań powinieneś zadać?
Te, które kopią głębiej. Poznaj historię nowego kontaktu - kiedy założyli firmę, dlaczego ją założyli, jaka jest ich mentalność biznesowa / jak widzą różne rzeczy? Zapytaj o narzędzia, których używają, jakie mają punkty bólu, nad czym pracują i na co są podekscytowani.
Tego typu pytania odsuną cię poza fazę "Cześć, mam na imię John", a oni przybliżą cię do biznesu i umysłu. Jest to ważne dla poznawania ludzi, ale ważne jest też, gdy chcesz utrzymać relacje, które stworzyłeś.
2. Udostępnij niezapomniany fakt
W pewnym momencie rozmowa zwróci się do ciebie. Ktoś zapyta cię, co robisz, co cię tu sprowadza, lub o twoje hobby. Zamiast korzystać z tej możliwości być nudnym i brzmieć jak wszyscy, dzielić się czymś, co jest wyjątkowe i niezapomniane. Może masz pasję do zbierania monet. Lub nurkujesz w niebo w weekendy. Albo jesteś zwolennikiem konkretnej sprawy.
Udostępnij coś, co pomoże tej osobie nie tylko pamiętać cię, ale także dowiedzieć się trochę więcej o tym, kim naprawdę jesteś. W sieci nie chodzi o uczenie się imienia każdego w pokoju. Chodzi o tworzenie relacji. Im więcej o sobie ujawnisz, tym lepszy będzie twój związek.
3. Zachowaj notatki
Natychmiast po powrocie do domu z imprezy, gdy poziom adrenaliny wciąż się podnosi, zbierz informacje o wszystkim, co wydarzyło się podczas twojej nieobecności:
- Kogo spotkałeś?
- O czym mówiłeś?
- Jakie są ważne informacje na temat poznanych osób (zainteresowania, dzieci, projekty, nad którymi pracują)
- Jakie karty masz w kieszeni?
- Jakie tematy nadchodzą?
- Obiecałeś zadzwonić / e-mail / połączyć się z kimś?
Zapoznanie się z tym na papierze, gdy jest jeszcze świeży w głowie, sprawi, że będziesz lepiej przygotowany do dalszych rozmów, pomoże Ci zapamiętać ważne informacje i pomoże w katalogowaniu nowych kontaktów.
4. Utwórz uzasadnienie dalszych działań
Może dlatego, że dasz tej osobie telefon, aby przedyskutować X.
Albo, że spojrzysz na Y i powrócisz do nich.
Lub, że słyszałeś, że mają problem z Z i masz rozwiązanie.
Cokolwiek to jest, powinieneś w najbliższej przyszłości kontynuować rozmowę. Jeśli zadałeś właściwe pytania, powinieneś wiedzieć, w jaki sposób możesz być wartościowy dla tej osoby - niezależnie od tego, czy jest to rekomendacja narzędzia, wprowadzenie, czy możliwość głębszej rozmowy. Znajdź sposób na podjęcie działań, aby utrzymać tempo i związek.
Jeśli wrócisz do domu z wydarzeń sieciowych bez listy rzeczy do zrobienia lub bez planów dotyczących ponownego połączenia z osobami, z którymi rozmawiałeś, tracisz potencjalnie ogromne możliwości biznesowe.
To są niektóre wskazówki, które pomagają mi w tworzeniu sieci kontaktów biznesowych? Jakieś wskazówki, którymi chcesz się podzielić z klasą? Jestem pewien, że wszyscy moglibyśmy z tego skorzystać.
13 komentarzy ▼
