Aby przygotować się do sezonu wakacyjnego, uzupełnij swój asortyment o produkty z limitowanej edycji i utwórz dostosowane biuletyny i kampanie. Ale co z content marketingiem? Święta to idealny czas na stworzenie interesujących artykułów związanych z sezonem. Kupujący chętnie spożywają tego typu treści i oczekują, że będą się pojawiać w witrynach sprzedawców detalicznych.
6 Pomysłów na zawartość sezonu wakacyjnego
Zdobądź przewagę nad konkurencją, rozpoczynając wcześnie swoją strategię dotyczącą treści związanych z wakacjami. Użyj tych pomysłów, aby przygotować się już dziś!
$config[code] not foundPodsumowanie wiadomości
Rok dobiega końca. Upamiętnij to, udostępniając do tej pory podsumowanie najskuteczniejszych treści. Nadszedł czas, aby wyróżnić specjalne wiadomości, wzmianki lub inne osiągnięcia.
Na przykład, jeśli Twoja marka była noszona przez celebrytę lub pojawiła się w ważnym czasopiśmie, zaznacz ją na sezon wakacyjny. Pomoże to zainspirować konwersje i zwiększyć obecność marki w najbardziej ruchliwych sezonach zakupowych w roku.
Zazwyczaj ten typ treści jest sformatowany jako lista, w której każdy punkt odwołuje się do artykułu. Po przygotowaniu treści dodaj zdjęcia, aby zilustrować każdy punkt. Listy skrócone mogą pomóc w generowaniu dobrego ruchu w witrynie przy niskim współczynniku odrzuceń, który przynosi korzyści wszystkim sklepom internetowym.
Innym rodzajem podsumowującego artykułu do wypróbowania jest kampania, która podkreśla najlepsze produkty roku. Pomyśl o tym, jako o "najlepiej sprzedających się produktach roku". Ta lista może pomóc nowym użytkownikom dowiedzieć się więcej o twoich produktach i zapewnić kontekst dla najpopularniejszych produktów w twoim sklepie. Zoptymalizuj ją za pomocą treści generowanych przez użytkowników, dzięki czemu klienci będą wchodzić w interakcje z produktami, aby skrócić ścieżkę do zakupu.
Teases tego, co nadchodzi w przyszłym roku
Ekscytuj swoich klientów, pokazując im, co czeka w przyszłym roku. To jest Twoja szansa, aby przedsprzedaż lub RSVP do przyszłych wydarzeń launch. Nie wiesz, jakie produkty zaprezentować w przyszłym roku? Użyj tego jako okazji do oceny zainteresowania klientów danym produktem.
Daj im listę produktów, które rozważasz na 2019 r. I poproś ich o opinie. Te dane mogą pomóc w podejmowaniu trafniejszych decyzji dotyczących zakupu i uniknąć marnowania pieniędzy na przedmioty, które mogą nie być skuteczne w dłuższej perspektywie. Możesz również skorzystać z ankiety lub ankiety w serwisach Instagram lub Facebook.
Przewodniki świąteczne
Wszyscy szukają prezentów na święta, ale nie wszyscy wiedzą, co chcą kupić. Jest tak wiele różnych osób na liście prezentów, że może wydawać się przytłaczająca! Są członkowie rodziny, przyjaciele, współpracownicy, partnerzy, dzieci, a lista jest długa! Pomóż swoim klientom robić zakupy bardziej wydajnie, dostarczając im szczegółowy przewodnik dotyczący tego, co kupić dla każdej osoby na swojej liście.
Kluczem do uczynienia przewodników prezentowych szczególnie przydatnym jest ich segmentacja w jak największym stopniu. Na przykład można go filtrować na podstawie budżetu, rodzaju relacji, zainteresowań, wieku i zainteresowań. Dokładne segmenty będą się różnić w zależności od profilu i produktów Twojego klienta.
Jeśli średnia wartość zamówienia wynosi około 50 USD, może to być dobre miejsce do wykorzystania jako cena początkowa, a następnie dodać niektóre produkty o wyższej cenie lub produkty dodatkowe, aby podnieść średnią wartość zamówienia (AOV).
Na przykład zobacz, w jaki sposób Goop utworzył różne przewodniki podarunkowe według różnych osób kupujących:
Przewodniki po wakacjach
Święta są pełne uroczystości. Są takie imprezy w pracy, w domu, w domach znajomych, sąsiadach itp. Jaka jest najlepsza odzież do każdej z tych okazji? Pomóż swoim klientom to rozgryźć, dostarczając przewodnik po stylach, w jaki sposób się ubrać dla każdego rodzaju imprezy.
Twórz kompletne stroje i wykorzystuj wszystkie produkty w przewodniku po stylach. Na przykład, jeśli sprzedajesz spodnie, koszule i akcesoria, możesz prezentować różne stroje za pomocą różnych produktów na podstawie różnych okazji. Zastanów się, który zestaw byłby najbardziej odpowiedni do zorganizowania spotkania rodzinnego w porównaniu z imprezą biurową na przykład.
Nie zapomnij dodać linków do wszystkich swoich produktów, aby czytelnicy mogli z łatwością odwiedzać strony produktów i dodawać produkty do koszyka. Podobnie jak w przypadku przewodnika świątecznego, podziel go na segmenty w miarę możliwości, koncentrując się na różnych danych demograficznych. Na przykład, możesz podzielić przewodnik między ubraniami dla mężczyzn, kobiet i dzieci. Oto, jak QVC opublikowało w tym roku przewodnik po wakacjach:
Treść generowana przez użytkownika
Treści generowane przez użytkowników (UGC) odnoszą się do wszelkiego rodzaju treści, które nie są bezpośrednio tworzone przez markę. Ta treść naprawdę skutecznie wpływa na konsumentów, ponieważ jest zwykle postrzegana jako bardziej autentyczna i godna zaufania niż tradycyjne reklamy.
Tego rodzaju treści powinny być wyróżnione przez cały rok jako część planu marketingowego. Jednak w czasie wakacji dobrze jest wykorzystać specjalną edycję UGC, korzystając z produktów wakacyjnych i sezonowych wiadomości.
Na przykład możesz utworzyć post najlepszych strojów wakacyjnych w tym sezonie. Może również zawierać porady dotyczące noszenia strojów w różnych stylach, więc każdy znajdzie coś dla siebie.
Świąteczne promocje dnia
Ta treść byłaby podobna do przewodników dotyczących produktu i stylu, które omówiliśmy wcześniej. Jedyną różnicą jest format. Ten rodzaj treści przypomina bardziej odliczanie do Bożego Narodzenia, gdzie każdego dnia wyróżnia się inny strój lub produkt. Możesz także wybrać opcję wyświetlania konkretnych ofert w różne dni.
Ulta Beauty często stosuje tę strategię, oferując specjalne rabaty oparte na takich pojęciach, jak "21 Dni Pięknej Sprzedaży". Zachęca klientów, by wracali do sklepu po powtarzające się zamówienia, które mogą z czasem przekształcić się w klienta na całe życie.
Jak zmaksymalizować wynik
Wszystkie te pomysły dotyczące treści marketingowych są świetne, ale stanowią tylko połowę wysiłku niezbędnego do zwiększenia liczby konwersji podczas świąt. Resztę pracy należy zainwestować w dystrybucję i promowanie treści, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów. Bez tych dodatkowych wysiłków Twoje treści zaginą na zatłoczonym rynku. Co możesz zrobić, aby rozpowszechniać i promować swoje treści? Przeanalizujmy kilka skutecznych strategii, które pomogą Ci wyjść na szczyt w nadchodzącym sezonie.
Zacznij od używania mediów społecznościowych do publikowania bezpłatnych i płatnych postów promujących Twoje treści. Pamiętaj, że możesz tworzyć wiele postów w oparciu o tę samą treść; musisz tylko zmienić format.
Na przykład możesz utworzyć wideo i serię postów, używając różnych obrazów i kopii. Kluczem jest mieszanie stanowisk, aby zapewnić różnorodność, aby utrzymać wysoki poziom zaangażowania.
Kolejną istotną taktyką marketingową jest marketing e-mailowy. Nadal utrzymując mocną pozycję w 2018 r., Zwrot z inwestycji w marketing e-mailowy jest nadal dwukrotnie wyższy niż we wszystkich innych kanałach cyfrowych. Ta wiadomość nie zastępuje mediów społecznościowych. To dodatkowa strategia, która może wzmocnić wysiłki mediów społecznościowych, dając kolejną szansę, by dotrzeć do potencjalnych klientów.
Większa ekspozycja marki przynosi większe szanse na sprzedaż produktów. Podobnie jak w przypadku częstotliwości publikowania w mediach społecznościowych, warto wysłać kilka kampanii e-mailowych zawierających treści związane z wakacjami, aby zmaksymalizować zasięg. Podczas tego procesu pamiętaj o teście A / B, o ile to możliwe, zwłaszcza o liniach tematycznych.
Wraz z nadejściem sezonu świątecznego nadszedł czas, aby wykorzystać moc content marketingu, aby zmaksymalizować przychody i rozwijać markę online. Uzbrojony w zwycięską strategię, Twoje wakacyjne wiadomości pomogą Ci wyprzedzić konkurencję i zabiorą do domu większy procent sezonowej sprzedaży.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1
