Jeśli jesteś zainteresowany polepszeniem sprzedaży, może zainteresowałbyś się książką, o którą ostatnio prosiłem od Kelly McCormick, autora Outsell Yourself: Idź z Hello na sprzedawane z etycznego biznesu i technik sprzedaży.
Więc jeśli te dwie książki były dla ciebie trochę zbyt duchowe lub mocne, to Sprzedaj się może być lepszym rozwiązaniem. Sprzedaj się to podręcznik sprzedaży i marketingu oraz przewodnik przetrwania na około 200 stronach. To jest książka, którą będziesz chciał odebrać i podjąć kolejną podróż służbową, aby przeczytać w samolocie. Nie zdziw się, jeśli dokonasz sprzedaży po przeczytaniu tego, co jest w środku.
Dlaczego Kelly napisała tę książkę i dlaczego ją docenić
Zawsze poświęcam czas na przeczytanie spisu treści i wprowadzenie do książek. To sprawia, że czuję się, jakbym znał autora trochę lepiej - i chłopcze, czy mam związek z odczuciami Kelly na temat sprzedaży. We wstępie pisze:
"W wieku 35 lat założyłem trzy udane firmy, ale nie chciałem sprzedawać. Ilekroć myślałem o sprzedaży, przychodziło mi na myśl manipulacja i poczucie winy. Perswazja wydawała się napędzać umowę. Pod koniec dnia odejdę, czując, że sprzedałem kawałek siebie, żeby zarobić na życie. Fuj! … Musiałem znaleźć sposób bycia sobą i nadal płacić rachunki. "
Jeśli brzmi to jak myśli, które masz na temat sprzedaży, czytaj dalej i sprawdź, czy książka się z Tobą rezonuje.
Szybki przegląd tego, co znajdziesz w środku Sprzedaj się
Spis treści nie pozostawia nic wyobraźni. W rzeczywistości jest to jedna z tych książek, w których można zeskanować zawartość, zakreślić interesujące Cię tematy lub sekcje i przeczytać sekcję lub dwie naraz - może pomiędzy spotkaniami.
Rozdział 1 to naprawdę rozdział wprowadzający. Jest wypełniona krótkimi, żartobliwymi akapitami, które wzbudzają twoje zainteresowanie i sprawiają, że kręcisz się w najciekawszych rozdziałach. Na końcu rozdziału 1 dowiesz się, że OUTSELL jest akronimem dla:
Owbijaj umysł w sukces UNalej swoją prawdziwą wartość Tw motywację kupującego klienta Sell bez sprzedaży Lead z najlepszym rozwiązaniem Listen, aby usłyszeć TAK
Czytając książkę, pamiętaj o tych elementach. Każdy rozdział zawiera rozdział i wiele opowieści oraz wglądów, które mogą Cię zainspirować.
Oto co wyskoczyło na mnie z każdego rozdziału:
- Otwórz swój umysł na sukces. Czy jesteś FM (Focused Manifester)? To, co myślisz, jest tym, co stworzysz. Przestań myśleć o samobójczych myślach i skup się na wysoko produktywnych myślach.
- Uwolnij swoją prawdziwą wartość. Kiedy wierzysz w wartość twoich produktów i usług, tak samo będą inni.
- Wykorzystaj motywację zakupową swojego klienta. Relacje oparte na zaufaniu przesuwają kupujących o wszelkie wątpliwości dotyczące ceny.
- Sprzedawaj bez sprzedaży. Masz dialog odkrywczy, który przenosi Cię do świata klienta i buduje relacje.
- Zarób prawo do kontynuacji. Ten rozdział dotyczy słuchania. Kelly mówi: "Słuchanie uważnie może zwiększyć twoje dochody; rodzaj słuchania może kosztować sprzedaż. "
- Prowadź z najlepszym rozwiązaniem. Pozwól klientowi napisać propozycję. Jeśli śledziłeś dotychczasowe kroki, Twoi klienci będą chcieli wspólnie opracować własne rozwiązanie.
- Słuchaj, słuchaj tak. Nie bój się sprzeciwów, oznacza to, że klienci szukają powodu, by powiedzieć "tak".
Kto powinien przeczytać Sprzedaj się
Sprzedaj się jest idealny dla pierwszego właściciela firmy lub przedsiębiorcy, który nie ma doświadczenia w sprzedaży lub marketingu. Wszystko w tej książce jest praktyczne i łatwe do zrobienia. Każdy rozdział zawiera wskazówki, streszczenia i wskazówki, które pomogą Ci przejść przez wszystkie trudne miejsca. Uwielbiam też, że to mała książka w miękkiej oprawie, którą możesz z łatwością włożyć do swojej torby na komputer lub aktówki i nosić ze sobą. To świetne narzędzie do przeglądu tuż przed tą dużą rozmową sprzedażową.
Nawet specjaliści ds. Sprzedaży i marketingu mogą sprawdzić kopię Sprzedaj się. Jeśli przez jakiś czas pracowałeś jako osoba zajmująca się sprzedażą i marketingiem, nic w tej książce nie będzie dla ciebie nowe - ale będzie to dobre przypomnienie. Na przykład, wiem, że moje umiejętności słuchania nie są tak wspaniałe, i widzę, że przeglądam tę sekcję przed jakimkolwiek spotkaniem.
Więcej informacji
Wejdź na stronę książki, aby obejrzeć film autora (@KellyMcCormick_ na Twitterze) w akcji, podczas gdy ona omawia telefon z klientem i podąża za wspaniałą wskazówką. Zapoznaj się także z jej blogiem, aby uzyskać więcej wskazówek i sugestii dotyczących sprzedaży.
4 Komentarze ▼
