Najmniejszym zasobem przedsiębiorcy jest jej czas. Nigdy nie ma go wystarczająco dużo na wszystko, co musi zrobić założyciel - opracowywanie produktów, sprzedaż klientom, zatrudnianie pracowników itd.
Nigdzie problem ten nie jest bardziej widoczny niż wtedy, gdy przedsiębiorca musi zebrać pieniądze. Czas spędzony na zbieranie funduszy wiąże się z ogromnymi kosztami alternatywnymi. Każda chwila spędzona na poszukiwaniu kapitału to chwila, której nie poświęca się na tworzenie produktu, sprzedaż klienta, zatrudnianie pracownika lub budowanie biznesu w inny sposób.
$config[code] not foundCzas na zbieranie pieniędzy
Jak zatem najlepiej założyć firmę, aby zminimalizować problem z gromadzeniem funduszy? Moje doświadczenie jako anioła i badacza przedsiębiorczości sugeruje pięć rzeczy:
Poznaj prawdziwą wartość Bootstrapping
Większość przedsiębiorców myśli o fundraisingu w zakresie kompromisu kapitału dla kapitału, dlatego wiele z nich decyduje się na bootstrap. Jednak ukrytą - ale bardzo realną - wartością ładowania początkowego jest oszczędność czasu. Każda chwila, którą przedsiębiorca spędza na pitchingu, może zostać wydana na pitching klientów. Ale czas spędzony na przynoszeniu dochodów jest lepszy niż czas spędzony na wniesieniu kapitału, ponieważ ostatecznie założyciel będzie musiał spędzać czas przynosząc dochody. Zatem przedsiębiorcy muszą zadać sobie pytanie, czy czas spędzony na wniesieniu kapitału zmniejszy czas spędzany w przyszłości przynosząc dochody? Jeśli tak się nie stanie, najprawdopodobniej jest to sposób na bootstrap.
Pomyśl o ekonomii czasu i pieniędzy w pozyskiwaniu funduszy
Wybrani przedsiębiorcy myślą o pozyskiwaniu kapitału pod względem wymiany czasu na pieniądze. Dlatego. Gdy główny inwestor znajdzie się na pokładzie, wskaźnik zwrotu z kapitału własnego został już ustalony na podstawie wyceny spółki. Jednak stosunek czasu do ceny nie został jeszcze ustalony. Wybrani przedsiębiorcy rozpoznają to i porównują ilość pieniędzy, jaką inwestorzy mogą dostarczyć, z ilością czasu, jaki będą potrzebowali, aby przekonać. Najlepszym podejściem jest kwalifikowanie inwestorów i ściganie tylko tych, którzy zapewniają wysoki stosunek pieniędzy do czasu spędzonego.
Unikaj inwestorów, którzy go nie dostają
Inwestowanie w startupy wiąże się z dużą dozą niepewności. Zwróć uwagę na słowo niepewność, a nie ryzyko. Jak wyjaśniał wielki klasyczny ekonomista Frank Knight w latach dwudziestych, ryzyko i niepewność to bardzo różne rzeczy. Wyniki są ryzykowne, gdy ich prawdopodobieństwo jest niskie. Wyniki są niepewne, gdy nie możesz poznać ich prawdopodobieństwa. Ponieważ nie jest możliwe poznanie szans powodzenia zupełnie nowej firmy, która jeszcze nie zbudowała produktu, nie sprzedała go klientom, nie konkurowała z obecnymi lub zbudowała organizacji, wszyscy inwestorzy mogą mieć nadzieję, że z ich oceny wynika, czy założyciel ma jakąkolwiek ścieżkę do sukcesu, a jeśli tak, jak duży będzie potencjalny zwrot, jeśli sukces zostanie osiągnięty.
Przedsiębiorcy powinni po prostu unikać inwestorów, którzy potrzebują miesięcy, aby podejmować decyzje lub którzy muszą zadawać pytania i sprawdzać rozrzucone dokumenty zanim podejmą decyzję. Szukanie więcej informacji, gdy informacja jest niepoznawalna, nie zwiększa szans inwestorów. Dywersyfikacja portfela i skupienie się tylko na bardzo wysokich potencjalnych firmach to jedyne odpowiedzi. Przedsiębiorcy powinni pomijać inwestorów, którzy próbują poznać niepoznawalność.
Obniż swoją wycenę i prośbę
Wybrani przedsiębiorcy często decydują się na pozyskiwanie mniejszych kwot z dyskontem do wycen rynkowych, zamiast dużych kwot powyżej wycen rynkowych. Rozważmy następujący scenariusz: Wycena rynkowa takiej firmy jak Twoja na etapie rozwoju wynosi 1,5 miliona USD. Zdobądź kluczowy kamień milowy (na przykład ukończenie zespołu lub pierwszą sprzedaż), a twoja wartość rynkowa wzrośnie do 3 milionów dolarów. Zamiast próbować zebrać 500 000 $ na 1,5 miliona dolarów, spróbuj zebrać 400 000 $ po 1,25 miliona dolarów. Wycena firmy z dyskontem przyspieszy zbieranie funduszy. Zaoszczędzony czas pozwoli Ci trafić w kamień milowy za mniej kapitału, ponieważ będziesz spędzać czas na osiągnięciu tego etapu, zamiast bezskutecznie rozmawiać z inwestorami. Wysuwasz się przed nieco mniejszym podbiciem przy nieco niższej wycenie.
Niech twoi inwestorzy pomogą ci podnieść pieniądze
Pozyskiwanie pieniędzy od nieznajomych na finansowanie firmy na wczesnym etapie jest bardzo trudne. Łatwiej jest zdobyć pieniądze na niepewne nowe firmy od osób, które znasz. W końcu ludzie chcą wiedzieć, że ktoś, komu ufają, stoi za firmą.
Większość przedsiębiorców ma na to intuicję, dlatego zbierają pieniądze od przyjaciół i rodziny, zanim udadzą się do aniołów. Ale tę samą zasadę można zastosować do gromadzenia pieniędzy od aniołów. Jeśli Twoi wcześni aniołowie dotkną swoich sieci, aby pomóc ci zebrać pieniądze od innych aniołów, pomoże to uniknąć problemu związanego z gromadzeniem funduszy i zajmie ci o wiele mniej czasu na zbieranie pieniędzy, niż gdy pójdziesz po obcych.
Czas Zdjęcie przez Shutterstock
1
