Prowadzenie firmy może być niewiarygodnie skomplikowane. Ale podstawowa koncepcja jest często prosta. Musisz stworzyć produkt, który ludzie chcą, zaoferować go po przystępnej cenie i sprawić, by był łatwo dostępny.
Stephen Key, współzałożyciel InventRight, nauczył się wszystkich tych lekcji biznesu, sprzedając miękkie rzeźby na targach sztuki i na rogach ulic. Chociaż nie jest to najczęstsza metoda sprzedaży dla nowoczesnych firm, podejście, którego się nauczył, może być stosowane na niemal każdym rynku.
$config[code] not foundPodróż Key'a ze sprzedażą rozpoczęła się wkrótce po tym, jak studiował rzeźbę w college'u. Wpadł na pomysł, by tworzyć i sprzedawać miękkie rzeźby zabawnych postaci z nylonu, farszu i nici.
Ale jego pierwsze targi rzemiosła nie poszły tak dobrze. Nie sprzedał żadnego z jego unikalnych dzieł. Rozejrzał się jednak, aby zobaczyć, co sprzedaje. Zauważył, że klienci na targach to głównie kobiety. I zobaczył, że wielu sprzedawców sprzedających takie rzeczy, jak owoce i warzywa, radziło sobie bardzo dobrze.
Więc Key ponownie przemyślał swoją strategię. Następnym razem, gdy chodziło o jego tematykę, wykonał rzeźby z różnych owoców i warzyw. Rzeźby nadal miały małe twarze, takie jak oryginalne postacie Keya. Ale przekształcenie ich w owoce i warzywa sprawiło, że stały się bardziej kapryśne i idealne do dekoracji kuchni.
Kiedy przyniósł nową grupę rzeźb na następne targi, wyprzedał. Key napisał w poście dla Przedsiębiorcy:
"Czego się nauczyłem? Poznaj swoich odbiorców. Stwórz coś, czego pragną. Przetestuj go szybko, aby sprawdzić, czy sprzedaje. I, na wszelkie sposoby, baw się dobrze. "
Od tego czasu Key's przeszedł do różnych innych przedsięwzięć biznesowych. Ale te podstawowe lekcje pochodziły z jego wczesnych dni sprzedaży ręcznie rzeźbionych rzeźb na targach. Znajomość odbiorców i tworzenie produktu, który pokochają, zawsze mają zastosowanie, niezależnie od tego, na jakim rynku się znajdujesz.
Dodano klucze:
"Możesz zrobić to tak skomplikowanym, jak chcesz, ale jeśli coś zrobiłeś, wprowadziłeś na rynek i ktoś za to zapłacił, ukończyłeś krąg. Zrobiłeś to, co robi każdy poważny biznes.
Żarówka Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
