Ponad 450 małych firm spotkało się z kupcami na ostatnim dorocznym wydarzeniu w ramach Walcart Open Call. Ponad 100 przedsiębiorców, którzy sprzedają swoje produkty amerykańskie na sprzedaż detalicznemu gigantowi, zostało nagrodzonych przez przejście do następnego etapu procesu. Kilka wyjątkowych miejsc wylądowało w interesach na miejscu.
Small Business Trends rozmawiał z dyrektorem ds. Komunikacji Tiffany Wilson w Walmart o tym, kim byli niektórzy i co zrobili, aby odnieść sukces.
$config[code] not found"To prawdziwa ekscytująca okazja dla amerykańskich przedsiębiorców, którzy przychodzą do domowego biura Walmart i potencjalnie dostarczają swoje produkty w ręce milionów klientów" - powiedziała. Jest to piąty rok wydarzenia, który trwa jeden dzień.
Wskazówki jak zostać sprzedawcą marki Walmart
Miej mocny skok
Zdobycie kontraktu to Święty Graal dla tych małych firm i właśnie to robią Cotton Babies z Fenton, MO. Firma będzie sprzedawać swoje wiadra z pieluchami w 100 sklepach na wiosnę.
Wilson mówi, że zawarli umowę na miejscu, częściowo dlatego, że poświęcili czas na przygotowanie dobrego, ciasnego boiska.
"To tylko około 30 minut" - powiedziała. "Każda firma musiała rozmawiać o swoim produkcie i dlaczego jest wyjątkowa i dlaczego działa dobrze dla klientów Walmart, aby przyciągnąć uwagę kupujących".
W tych ciasnych pomieszczeniach działa winda. Podkreślają one kluczowe punkty i wartość listy oraz korzyści dla produktu bez puchu.
Mieć namiętne i angażujące podejście
Firma Honey Pot Company LLC, z Atlanty, GA również dostała ofertę na miejscu. Twórcy kobiecego produktu higienicznego, który jest wolny od toksyn i substancji chemicznych, trafili do 1000 sklepów Walmart.
Wilson mówi, że jednym z wielkich losów tych wielkich zwycięzców był ich entuzjazm.
"To, co ich wszystkich łączyło, to fakt, że widzieliśmy marki, produkty i ludzi, którzy uważaliśmy, że potencjalni klienci chcą się z nimi angażować."
Rozwijanie narracji, która opowiada historię Twojej marki, pomaga. Pamiętaj, że zbyt szybkie mówienie może zdusić twoje punkty. Ten rodzaj przyjaznego podejścia działa najlepiej z wyraźnym tonem rozmowy.
Postępuj zgodnie z trendami
Przekazywanie ludziom tego, czego chcą, nie jest niczym nowym w świecie biznesu. Małe firmy mogą ulepszyć istniejący produkt lub opracować nowy, mając na uwadze najnowsze trendy konsumenckie.
Nic dziwnego, że Walmart używa go jako jednego z dużych kryteriów oceny sprzedawcy w swoich sklepach. Wilson wyjaśnia.
"W tym roku duży nacisk kładziono na nowe i naturalne produkty" - powiedział Wilson. "Widzieliśmy kilka takich produktów, jak te, o których myśleliśmy:" Ludzie czuliby się dobrze kupując tę markę ".
Wreszcie, nie wszyscy będą mogli dostać swoje towary i usługi do lokalnego sklepu Walmart. Jednakże, biorąc małą radę od kogoś, kto wie, co działa, może być kolejną najlepszą rzeczą.
"Sklepy Walmart niosą ze sobą wiele produktów" - mówi Wilson. "Muszą być wyjątkowi, muszą się różnić i ludzie muszą się z nimi dobrze czuć. To odróżnia lepszą markę od produktów od reszty. "
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
