Niezależnie od tego, czy chcesz się do tego przyznać, czy nie, jako przedsiębiorca prowadzisz sprzedaż. Ciągle sprzedajesz klientom, inwestorom, a nawet swoim pracownikom pomysł, że Twoja firma jest rentowna, a Twoje produkty godne zakupu.
$config[code] not foundDlatego książka "Pitch Anything: Innowacyjna metoda prezentowania, przekonywania i wygrywania rozdania" Oren Klaff jest dla ciebie istotna.
Pitch Perfect
Klaff wie co nieco o tym, jak to zrobić. Jako dyrektor ds. Rynków kapitałowych dla banku inwestycyjnego Intersection Capital, ma długą kartę wyników pomagającą firmom pozyskać od inwestorów dziesiątki milionów dolarów. Dostał i był świadkiem boisk. Zidentyfikował kluczowe strategie pomagania każdemu - niezależnie od tego, czy zbierasz pieniądze, czy po prostu starasz się pozyskać klienta - dać lepsze wyniki.
Wchodzenie do psychiki twojego kupującego
Zbyt wielu ludzi, mówi Klaff, koncentruje się na zbytnim mówieniu o sobie, dostarczaniu niekończących się dźwięków i generalnie ignorowaniu tego, co chcą usłyszeć publiczność.
W Pitch Anything, mówi o "mózgu krokodyla", który jest prymitywną częścią mózgu, którą twój cel początkowo wykorzystuje do reagowania na twój ton.
Mózg krokodyla jest wybredny i skąpcem poznawczym. Jego głównym celem jest przetrwanie. Nie lubi dużo pracy i wymaga wysokich nakładów na konserwację, gdy jest zmuszony do wykonania. Wymaga to konkretnych dowodów - przedstawionych po prostu w czerni i bieli - do podjęcia decyzji. Nie interesują go drobne punkty różnicowania. I to jest mózg, do którego się pakujesz.
Klaff oferuje strategie odwoływania się do tego mózgu krokodyla za pomocą akronimu STRONG:
- Set rama
- TOpowiedz historię
- Rzawsze intryguj
- Ozdobyć nagrodę
- Ndo punktu zaczepienia
- soli umowa
Będziesz musiał przeczytać książkę, aby dowiedzieć się więcej na temat każdej z tych faz, ale oto moje duże odloty:
- Zachowaj swój skok do 20 minut. Jeśli to wydaje się niemożliwe, przesadzasz z własną wartością dla swoich odbiorców. Powinieneś być w stanie zwięźle wyjaśnić swój "wielki pomysł" w 5 minut.
- Nie zanurzaj się zbyt głęboko w techniczne. Chcesz przynętę swoich odbiorców i zainteresować ich. Później będą mieli pytania dotyczące szczegółów.
- Posiadaj pokój. Klaff mówi o kadrowaniu, co w istocie ma przewagę w danej sytuacji. Jeśli twoja publiczność spóźnia się lub nie zwraca uwagi, kieruj się szacunkiem. Wyjdź, jeśli musisz.
Kto powinien przeczytać tę książkę
Jeśli jesteś startupem poszukującym inwestorów, ta książka jest dla ciebie mocno przygotowana. Nie szukam funduszy i wciąż wiele się nauczyłem z tej książki.
Jeśli jesteś podobny do mnie i obawiasz się spotkań sprzedażowych i boisk, zyskasz kilka świetnych strategii w tej książce, które możesz od razu wprowadzić do gry.
6 komentarzy ▼
