Rob Levin, wydawca New York Enterprise Report, pisze o strategicznych partnerstwach, zauważając, że ludzie często proponują strategiczne partnerstwo bez jasnego pojęcia, czego chcą od partnerstwa. Jego odpowiedzią jest wyciągnięcie drugiej osoby:
Nawet jeśli mam pomysł, jak możemy współpracować, nadal będę starał się, aby przemówili najpierw. Powodem tego jest to, że znacznie łatwiej jest mi sprzedać komuś pomysł, jeśli uważają, że to jego pomysł.
$config[code] not foundPorada Roba ma wielki sens. Ma także tę zaletę, że pozwala jak najdokładniej określić ludzi tak szybko, jak to możliwe.
Jak rozpoznać, kiedy sytuacja jest odpowiednia dla partnerstwa? Najdłużej trwające partnerstwo ma miejsce, gdy każda ze stron przynosi coś do stołu, którego nie ma druga strona. Oto kilka sytuacji, w których warto partnerować:
- Partner, gdy jedna firma oferuje wyjątkowy lub pożądany produkt, ale nie ma szerokiego dostępu do rynku, a drugi partner ma dużą bazę klientów lub dostęp do rynku, ale potrzebuje produktu, aby dopełnić własną ofertę lub zdobyć przewagę nad konkurencją.
- Partner, gdy jedna firma ma niszowy zestaw umiejętności lub zapewnia wysoce wyspecjalizowaną usługę. Nawet firmy wielkości Google i Microsoft nie mogą być ekspertami we wszystkim (wystarczy spojrzeć na to, ile ich ofert NIE jest liderami rynkowymi). Często ma sens zlecanie funkcji specjaliście, abyś mógł skupić się na swoich podstawowych kompetencjach.
- Partner, w którym jedna firma próbuje wejść na nowy rynek lub rozszerzyć działalność i chce utrzymać koszty kapitałowe lub koszty zatrudnienia. Na przykład jedna firma może oferować produkt technologiczny i potrzebuje pomocy w zakresie konsultacji w przypadku połączonej sprzedaży oprogramowania / sprzętu / rozwiązań. Zamiast zatrudniać konsultantów, może współpracować z grupą konsultantów, którzy są już wykwalifikowani i szukają produktów do powtórzenia. W ten sposób zmniejsza koszty zatrudnienia i personelu.
- Partner w sytuacjach kontraktowych rządu. Większe przedsiębiorstwo może współpracować z mniejszym przedsiębiorstwem w celu zakwalifikowania się do określonych umów dla mniejszościowych przedsiębiorstw lub małych przedsiębiorstw. Dla mniejszej firmy partnerstwo z dużą korporacją może być jedynym praktycznym sposobem na przełamanie kontraktów rządowych. Wspólne oferty i ustalenia dotyczące podwykonawstwa są powszechne w przypadku zamówień publicznych.
- Partner jako sposób kontroli i oceny celów akwizycji. Zwykle robią to większe firmy, które mają broń typu "venture" lub agresywnie podchodzą do ścieżki przejęcia. Jest to strategia "spróbuj przed zakupem".
Przeczytaj więcej o partnerstwie.
4 Komentarze ▼
