Aspirujący przedsiębiorcy mają dwie możliwości, gdy decydują się na spełnienie amerykańskiego marzenia o posiadaniu firmy: rozpocznij od zera lub kupuj istniejący biznes.
Wiele firm zaczyna od świetnego pomysłu przedsiębiorcy, takiego jak Uber, aplikacja łącząca ludzi szukających przejażdżek z niezależnymi kierowcami kontraktowymi, którzy często pobierają niższe stawki niż tradycyjne żółte taksówki lub limuzyny.
$config[code] not foundInni początkujący przedsiębiorcy szukają możliwości zakupu istniejących firm. Eliminuje to wiele bólów głowy i kosztów uruchamiania, które pojawiają się wraz z uruchomieniem nowego przedsięwzięcia. Wyzwania te obejmują licytację i wybór kontrahentów, zaopatrzenie w surowce, budowanie bazy klientów od podstaw, tworzenie marki i zatrudnianie pracowników.
Kupowanie uznanej firmy może nie wydawać się ekscytujące, ale może być równie lukratywne i znacznie mniej ryzykowne niż tworzenie nowej firmy. Wymagana jest należyta staranność. Ważne jest, aby dowiedzieć się, dlaczego firma jest na sprzedaż. Jeśli firma stara się zapłacić rachunki, to z pewnością zły znak. Jeśli jednak pierwotny właściciel rozważa przejście na emeryturę, a jego dzieci nie są zainteresowane kontynuowaniem działalności rodzinnej, może dojść do korzystnej ceny.
Z wielu powodów kupowanie firmy jest o wiele mniej ryzykowne niż finansowanie startupu, który nie ma dobrych wyników. Zakup istniejącej firmy prawdopodobnie oznacza, że istnieje już baza klientów, przeszkolony personel i sukces operacyjny (jeśli firma działa w branży dłużej niż dwa lata). Być może wystarczy kilka zmian, aby przejść do przeciętnego biznesu na wyższy poziom.
Ważną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że łatwiej będzie uzyskać fundusze na zakup istniejącej firmy niż byłoby to bezpieczne. Subemitenci kredytowi zbadają dane finansowe docelowej firmy i oszacują ryzyko. Ostatecznie pożyczkodawca chce wiedzieć, czy kredytobiorca będzie w stanie spłacić pożyczkę. W przypadku przedsięwzięcia typu start-up wszystko, co można uzyskać, to raczej szacunki niż rzeczywiste wyniki finansowe.
Oto kilka rzeczy, które należy rozważyć przed zakupem firmy:
- Czy pasjonujesz się oferowanym produktem / usługą?
- Czy Ty (lub Twoi partnerzy handlowi) masz doświadczenie w prowadzeniu firmy, którą zamierzasz kupić?
- Jak dobrze znasz lokalny rynek docelowy?
- Ile finansowania można uzyskać samodzielnie (jeśli istnieje) i ile zamierzasz pożyczyć?
Jeśli masz pomysł na rodzaj działalności, którą chciałbyś posiadać, spróbuj skorzystać z BizBuySell, największej internetowej giełdy wymiany z ponad 45 000 firm wystawionych na sprzedaż. Jeśli wolisz osobisty kontakt, spróbuj współpracować z brokerem biznesowym, który pomoże ci przejść przez proces w taki sam sposób, w jaki agent nieruchomości prowadzi kupujących w domu.
Przedsiębiorcy potrzebujący finansowania zewnętrznego mają więcej źródeł niż kiedykolwiek wcześniej, starając się kupić istniejący biznes. Jeśli potrzebujesz finansowania pozyskania firmy, rozpocznij proces, tworząc plan biznesowy, który wyjaśnia, co robi firma, gdzie działa, i drogę do sukcesu, który planujesz podjąć. Plan powinien zawierać następujące elementy:
1. Streszczenie wykonawcze: Jedno lub dwustronicowe szczegółowe wyjaśnienie działalności, która określa jej cele, ofertę biznesową, operacje, marketing i prognozy dotyczące przychodów. (Może to być jedyna część planu, którą subskrybent będzie czytał, więc upewnij się, że ta część naprawdę sprzedaje przedsięwzięcie.)
2. Opis działalności: Wyjaśnij, co robi firma.
3. Konkurencyjny krajobraz: Podaj realistyczną ocenę rynku i wyjaśnij, dlaczego propozycja wartości biznesowej go rozróżnia.
4. Produkt lub usługa: Podaj szczegóły dotyczące produktu lub usługi.
5. Plan sprzedaży, marketingu i promocji: Wyjaśnij, w jaki sposób podejdziesz do rynku docelowego i zwiększ świadomość marki, aby zwiększyć sprzedaż. Obejmują: ulepszenia strony (w razie potrzeby), wydatki na reklamę, plany public relations (media tradycyjne i społecznościowe), próby, udział w targach i inne promocje sprzedaży.
6. Zespół wykonawczy: Dołącz bios ważnych członków zespołu zarządzającego. Opisz swoje doświadczenie.
7. Informacje finansowe: Uzyskaj kopie wyciągów z rachunku zysków i strat, bilansów i deklaracji podatkowych.
8. Inwestycja właściciela: Wyszczególnij wkłady pieniężne od każdego właściciela (jeśli zaangażowanych jest więcej niż jeden partner).
9. Załączniki: Dokumenty pomocnicze, takie jak logo, zdjęcia itp.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1
