W ciągu moich czterech lat uświadomiłem sobie, że jestem niezależnym agentem ubezpieczeniowym, ponieważ większość klientów ubezpieczeniowych nie ma silnej pozycji w roli niezależnych od roli agentów w procesie zakupu ubezpieczeń. Dlatego wykorzystam trochę informacji o popkulturze jako oświeceniu tych, którzy chcieliby wiedzieć, jak wybrać agenta ubezpieczeniowego.
Niezależni agenci ubezpieczeniowi to Jedi branży ubezpieczeniowej.
Moc jest silna …
"Najtańsze ubezpieczenie, którego nie chcesz … Właściwy zasięg, którego szukasz … znajdziesz niezależnego agenta, którego będziemy potrzebować!" ~ Yoda
Podczas pracy z niezależnym agentem w programie ubezpieczeń biznesowych wielkość agencji (w granicach rozsądku) ma niewiele wspólnego z jakością usług i zasięgu, które otrzymasz. Niezależni agenci są szkoleni (Jeśli to możliwe, pracuj z certyfikowanym doradcą ubezpieczeniowym lub CIC) i przetestowane w swojej sztuce i poświęcone zachowaniu wartości ludzi i firm, które chronią.
W ten sposób niezależni agenci są jak Jedi, fikcyjni bohaterowie sagi "Gwiezdnych wojen". (Oni nie są dokładnie podobnie, ponieważ większość nie może przenosić przedmiotów za pomocą swoich umysłów ani obsługiwać szabli świetlnych).
Jeśli więc wielkość niezależnej agencji nie ma znaczenia, a wszyscy niezależni agenci są przeszkoleni i zaangażowani, w jaki sposób właściciel firmy może wybrać odpowiedniego agenta do prowadzenia interesów?
Oto trzy czynniki, które polecam przy wyborze agenta ubezpieczeniowego:
- Ekspertyza: Poszukaj agenta, który specjalizuje się w sprawach związanych z ubezpieczeniami w Twojej branży. Dla niektórych głównych firm ulicznych (takie jak sklep monopolowy, pralnia samoobsługowa lub stacja benzynowa), nie może to stanowić problemu, ponieważ ryzyko jest dość jednolite. Ale jeśli masz specjalistyczną firmę (tj. kontraktowanie, produkcja, profesjonalne biuro) potrzebujesz agenta, który specjalizuje się w Twojej branży.
- Doświadczenie: Doświadczenie jest względne. Jestem w branży ubezpieczeniowej od czterech lat, więc większość ludzi powie, że wciąż jestem bardzo nowy. Jednak prawdopodobnie napisałem 100 zasad odpowiedzialności zawodowej (moja nisza), więc powiedziałbym, że jestem doświadczony. Moim zdaniem jest to najmniej ważna z tych trzech cech, ale z pewnością warta rozważenia. Mój pierwszy rok w biznesie, relatywnie rzecz biorąc, nie znałem przysiadu.
- Postawa: Jest to najważniejsza cecha, którą należy wziąć pod uwagę przy wyborze niezależnego agenta. Czy agent jest głodny? Czy on lub ona aktywnie szuka nowych rozwiązań ubezpieczeniowych, aby rozwiązać swoje obawy ubezpieczeniowe? Czy filozofia agenta w ubezpieczeniu pasuje do twojej? Czy agent dobrze komunikuje pokrycia? Czy agent odpowiada na twoje pytania? Są to cechy charakterystyczne i jeśli chodzi o sukces twojego programu ubezpieczeniowego, uważam, że to najważniejszy punkt decyzyjny.
Rub
Znasz swoją firmę lepiej niż ktokolwiek inny, ale to nie znaczy, że znasz właściwy sposób na ubezpieczenie swojego biznesu. Weź odpowiedzialność za poważny wybór agenta ubezpieczeniowego, a następnie skorzystaj z wiedzy eksperckiej wybranego przez siebie agenta.
Gdybyś mógł wysłać tylko jedną osobę do bitwy, nie wysłałbyś Żołnierza Burzy, wysłałbyś Jedi. Współpracuj z agentem ubezpieczeniowym, który podziela Twoją filozofię biznesową, zna branżę i ma doświadczenie w radzeniu sobie z ryzykiem.
Wtedy twoja firma będzie "Żyj długo i szczęśliwie." Ups, błędna analogia sci-fi…
Zdjęcie z Anneka / Shutterstock
9 komentarzy ▼
