The New York Times lista bestsellerów nie zawsze oznacza zwiększoną sprzedaż. Według Alana Sorensena, adiunkta zarządzania strategicznego w Stanford Graduate School of Business, lista bestsellerów miała "brak zauważalnego wpływu na sprzedaż" dla znanych autorów, takich jak John Grisham. Średnio szacuje, pojawiając się na Czasy lista może zwiększyć roczną sprzedaż książki o 13 do 14 procent, z podstawową korzyścią dla autorów po raz pierwszy, których sprzedaż wzrosła o imponujące 57%.
$config[code] not foundOdkrycia Sorensena eksplodują kilka mitów na temat sprzedaży książek. Wydaje się, że oceny takie jak Czasy lista może być lepszym narzędziem do analizy rynku niż urządzenia do budowania głośności.
Księgarnie polegają głównie na Czasy lista określająca rozmieszczenie książek i ceny. Zrób listę, a Twoja książka zostanie prawdopodobnie przeniesiona na front sklepu i zdyskontowana aż o 40%. Chociaż te działania merchandisingowe prawdopodobnie przynoszą rezultaty dla nowych autorów, mogą po prostu obniżyć marże dla największych nazwisk.
Sorensen zakwestionował konwencjonalną mądrość księgarską i uznał, że tego pragnie. Pytanie ogólne do sprzedawców detalicznych dotyczy tego, czy inne długo utrzymywane założenia, na których opierają swoje produkty, faktycznie działają. Jeśli czcigodny New York Times lista bestsellerów to papierowe tygrysy, jakie inne założenia związane z merchandisingiem podłoża muszą zostać ponownie przeanalizowane?
