ABCDE z rozwijania rentownego biznesu z kursami online

Wiele osób zarabia na sprzedaży kursów internetowych.

Ale sukces w Internecie nie jest tak prosty, jak poznanie swoich ABC.

Na przykład załóżmy, że masz już wszystko zaplanowane. Co teraz? Jeśli tworzyłeś kursy dla branży ceglarskiej, po prostu treści byłyby drukowane w podręcznikach, i Bob jest Twoim wujkiem.

Ale to zupełnie inny kocioł rybny online, a ty możesz nie wiedzieć, od czego zacząć lub jak zorganizować kurs online.

$config[code] not found

Ten wszechstronny przewodnik ma na celu uzbrojenie cię w wiedzę, której potrzebujesz, aby iść dalej, przygotować kurs i mieć prawo, aby go znaleźć i się zarejestrować.

Gotowy na łyk? Chomp. A do B do C do D do E …

Jak utworzyć kurs online (i sprzedać go, zbyt)

Odp.: Zanurz się w swojej specjalności

Załóżmy, że wiesz, że chcesz sprzedawać kursy online jako firma, ale nie wiesz co. Nie powinno być zbyt trudno pogodzić się z tematami, które chcesz omówić, odpowiadając na następujące pytania:

1. W czym jesteś dobry? Jaki masz talent, którego nie ma nikt inny? Albo co możesz przynieść do stołu, który różni się od tego, co każdy może wnieść do stołu?
2. Jakie rzeczy pasjonujesz się?
3. Co wiesz, że inni mogą nie wiedzieć?
4. Jakie umiejętności regularnie stosowałeś w swoim życiu?
5. Jakie umiejętności sprawiają, że czujesz się dumny z tego?
6. Co ludzie często Cię komplementują?

Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania powinieneś dobrze wiedzieć, jakie tematy możesz zaoferować. Teraz znajdź nachylenie, którego możesz użyć, aby oddzielić Cię od innych, którzy oferują kursy online z tymi samymi informacjami. (W rzeczywistości, zanim przejdziesz do tematu, możesz przejść do "B" poniżej).

Na marginesie, skup się na opracowaniu jednego kursu, zanim zastanowisz się nad stworzeniem następnego. Chomp the potster jeden pewny krok na raz. Opanuj pierwszy kurs online i zacznij zarabiać od niego, zanim przejdziesz do opracowania następnego.

B: Opanuj swój rynek

Zrozumienie rynku niszowego przed rozpoczęciem kursu online pomoże Ci nie tylko stworzyć lepszy sposób przekazywania wiedzy tym, których celujesz, ale także wyprzedzi konkurencję, która nie wie, kogo próbuje sprzedać i wierzyć lub nie, większość przedsiębiorców nie rozumie swojej docelowej grupy odbiorców tak bardzo, jak powinni.

Kiedy zrozumiesz swój rynek, wszystkie twoje wysiłki marketingowe będą opierać się na przyciąganiu odpowiedniej grupy ludzi. To nie tylko daje lepsze wyniki, ale także oszczędza czas i wysiłek. Na przykład, jeśli znasz odbiorców, poznasz miejsca, w których przebywają, i możesz reklamować się w tych miejscach, zamiast gdzie indziej, gdzie nie spędzają czasu.

Będziesz także znać rodzaj słów i obrazów, które mogą przyciągnąć tę konkretną grupę osób.

Ale więcej na temat marketingu kursu online później. Jak teraz opanujesz swój rynek?

Cóż, możesz zacząć od jednej z tych dwóch metod:

1. Zdecyduj się na temat kursu internetowego, który chcesz rozwinąć, a następnie poznaj ludzi, którzy byliby nim zainteresowani, lub
2. Najprostszą metodą jest zorientowanie się, kogo chcesz celować, a następnie opracowanie kursu na podstawie najbardziej dochodowych potrzeb.

Kissmetrics wyjaśnia, jakich narzędzi użyć do badań docelowych odbiorców.

C: Zaplanuj swoją zawartość

Odpowiednie uwzględnienie przy planowaniu treści kursu online pozwoli zaoszczędzić czas i zmniejszyć ból głowy w dłuższej perspektywie.

Na początek, jeśli jesteś myślicielem wizualnym, możesz pobrać bezpłatne narzędzie do mapowania umysłu, takie jak Freemind, aby uporządkować swoje myśli.

Następnie dodaj i uporządkuj następujące sekcje:

Nazwij kurs online

Możesz najpierw dodać swoje treści, zanim nadasz im nazwę; cokolwiek jest dla ciebie najlepsze. Często dobrze jest najpierw popracować nad treścią, ponieważ pomoże to zawęzić opcje dobrego tytułu kursu.

cele nauczania

Kobieta podjęła kolarstwo górskie. Pewnego dnia poszła na przejażdżkę z grupą innych po deszczu. Grupa doświadczyła gwałtownego spadku, a ponieważ padało, była błotnista, co spowodowało, że pomysł schodzenia w dół tego stromego upadku był bardzo przerażający. Krążyła w kółko, próbując zdobyć się na odwagę, by zejść, wiedząc, że możliwość upadku była rzeczywistością. I nie byłoby to piękne.

W końcu lider grupy powiedział jej, że patrzy na to wszystko źle; skupienie się na błotnistym spadku zamiast na końcowym celu, gdzie ziemia była sucha i równa. Kiedy zmieniła sposób, w jaki patrzyła na scenariusz, była w stanie zjechać po tej śliskiej zjeżdżalni - bez upadku.

Gdzie chcesz, aby uczestnicy kursu wylądowali po ukończeniu kursu?

Odpowiedź na to jedno pytanie określi trafność całej treści kursu, ponieważ wszystko musi prowadzić do tego celu. W jaki sposób pomożesz im przejść od błotnistej niepewności schyłku, do bezpiecznego i suchego podłoża celu kursu?

Wymień cele nauczania.

Pracuj nad konturem

Teraz, kiedy już wiesz, gdzie chcesz dotrzeć do swoich uczestników, czego potrzebujesz, aby ich nauczyć, aby je tam zabrać?

Skupić się na:

• Ich "ból" - jaki jest problem, jaki mają Twoi odbiorcy w odniesieniu do tego tematu?
• Rozwiązanie ich bólu - czego potrzebują, aby powstrzymać ból?

Na tej podstawie zanotuj wszystkie elementy, które musisz dodać do swojego kursu. Jeśli używasz mapy myśli, po prostu umieszczaj ją w dowolnym miejscu (pod "bólem" i "rozwiązaniem"), jednocześnie pozwalając swoim myślom działać. Możesz to wszystko uporządkować później. Nazwij to wymiotowaniem. Wypluj wszystko, co tylko możesz wymyślić, pomoże uczestnikom osiągnąć cele nauczania, które wymieniłeś.

W tym momencie przydatna będzie znajomość docelowych odbiorców. Jakie pytania zadają ci, abyś mógł się zająć?

Gdy już wszystko wyrzucisz, nadszedł czas, aby pogrupować elementy w logiczny sposób. W tym miejscu szczególnie przydatna jest mapa umysłu, ponieważ możesz zobaczyć wszystkie informacje naraz, poruszając różne rzeczy, aby się zorganizować.

Hak

Chodzi o to, że twój kurs będzie podobny do kogoś innego, chyba że znajdziesz coś unikalnego; coś, co możesz wykorzystać jako strategię marketingową i coś, czego nikt inny nie robi.

Na przykład: jeśli chcesz zapewnić kurs online dotyczący utraty wagi, a jeśli zrobiłeś pracę domową, będziesz wiedział, że większość dietetyków zawodzi, w 95 procentach przypadków. Wiedząc o tym, możesz dać dietetykom większą szansę na sukces, robiąc kurs? W jaki sposób? To będzie twój haczyk.

Maksymalizuj doświadczenie edukacyjne

Word of mouth jest zdecydowanie najsilniejszą formą reklamy. Jeśli twój kurs online zmienia życie ludzi, odnosząc się do ich konkretnego "bólu", oni są zobowiązani powiedzieć innym. Posiadanie naprawdę dobrego kursu jest jednym ze sposobów zapewnienia stałego strumienia biznesu. Właśnie dlatego, tak jak dla własnego poczucia integralności, powinieneś bardzo się starać, aby zmaksymalizować doświadczenie edukacyjne, aby mieć większą szansę na prawdziwie wzmocnienie swoich uczestników.

Jak zmaksymalizować doświadczenie edukacyjne?

Dotknij wszystkich zmysłów

Nauka jest wielozmysłowa. Im więcej zmysłów zaangażujesz w kurs online, tym lepiej. Teraz przyznajesz, że korzystanie z internetu ogranicza cię, ale nadal możesz dotknąć wszystkich zmysłów, jeśli poświęcisz trochę więcej czasu na to, jak to zrobić.

W Internecie zmysłów piątki można wykorzystać do prezentacji informacji na kursach w następujący sposób:

1. Dotknij: w Internecie może to być networking z innymi; dotykając życia innych.

2. Zapach: w Internecie, możesz przedstawić ten sens jako ideę.

3. Wzrok: w Internecie będą to rzeczy, które uczestnicy widzą i czytają - zdjęcia, tekst i wideo.

4. Przesłuchanie: w Internecie obejmowałoby wideo lub podcasty.

5. Smak: przedstawić wrażenie smaku jako ideę lub obraz dla skojarzeń (kiedy ludzie widzą hamburgera McDonalds, a jeśli jedli w McDonalds, będą pamiętać smak, gdy zobaczą zdjęcie hamburgerów). Jak możesz wykorzystać tę psychologię w swoim kursie?

Ściśle związany ze zmysłami, drugim aspektem są style uczenia się. Każdy uczy się najlepiej na różne sposoby, więc musisz również przedstawić swoje informacje na różne sposoby.

Dla osoby analitycznej, logicznej, podaj fakty, liczby i dane.

Dla osoby społecznej, zapewnij możliwość zaangażowania się w kontakt z innymi.

Dla osoby słownej podaj słowa, które mogą przeczytać.

Dla osoby, która najlepiej uczy się przez słuchanie, zapewnij podcasty lub filmy.

Dla tych, którzy najlepiej uczą się dzięki oglądaniu, dostarczaniu obrazów i grafiki.

Po prostu dostosuj się do wszystkich stylów uczenia się.

Interaktywny

Im więcej pieniędzy przeznaczasz na budowę kursu online, tym bardziej interaktywny możesz go zdobyć. Im bardziej interaktywny jest kurs, tym bardziej wciągający jest on, a także zapewnia znacznie lepsze środowisko uczenia się.

Oto kilka pomysłów na interaktywne działania online:

• Łączenie z innymi treściami
• Korzystanie z ankiet i ankiet
• Hosting seminariów internetowych
• Dodawanie mediów społecznościowych do mieszanki i zachęcanie do interakcji między uczestnikami
• Fora, na których członkowie mogą kontaktować się z innymi
• Czat na żywo
• Spraw, aby cały wygląd kursu był atrakcyjny wizualnie

Dostawa online

Ludzie wolą różne sposoby dostępu do kursów online. Niektórzy lubią logować się w dogodnym dla nich czasie, podczas gdy inni wolą e-mail z odpowiednim wyprzedzeniem.

Zanim wybierzesz metodę dostarczania kursu online, zdecyduj, czy wpływ uczenia się zależy od dowolnej z metod dostawy. Na przykład możesz chcieć skapować zawartość kanału jeden dzień za jednym razem, aby uczestnicy nie czuli się przytłoczeni. Możesz zaoferować obie metody dostawy, jeśli nie ma to wpływu na uczenie się.

Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę wszystkie scenariusze. Pamiętaj, że jeśli wkleisz treść wiadomości e-mail za pośrednictwem poczty e-mail, odbiorca może pominąć niektóre wiadomości e-mail z dowolnego powodu. Z drugiej strony możesz wymagać od nich działania, aby upewnić się, że nie przegapią one żadnych e-maili.

D: Wybierz platformę

Istnieją cztery typy platform do wyboru. Ważne jest, aby dobrze odrabiać pracę domową, ponieważ nie zamierzasz przenosić kursów na inną platformę w późniejszym czasie.

Pamiętaj, że te opcje są tworzone specjalnie dla małych firm. Istnieją inne systemy zarządzania nauczaniem dostępne dla bardziej stabilnego, złożonego małego i średniego biznesu. Ale są też o wiele droższe od tych, przez które przechodzimy.

Skoncentrujemy się na małej działalności solopreneur i zbadamy różnice i zalety każdej z tych opcji.

Ale w jednej z opcji, oto rodzaj rzeczy, na które należy zwrócić uwagę:

• Jakie są dostępne opcje płatności?
• W jaki sposób rzeczywista treść będzie działać dla Twoich uczestników?
• Jak przesłać treści? (np. pobieranie cyfrowe, wideo itp.)
• Czy chcesz dodać funkcję koszyka na zakupy?
• Czy platforma obejmuje jakiś rodzaj marketingu?
• Czy musisz dodać coś jeszcze, aby wszystko działało?

Rodzaje platform dla firm Solopreneur

• Twoja własna marka witryny LMS. Ta platforma oferuje prenumeratorom solo coś w rodzaju "biznesu w pudełku". Daje Ci własną, dostosowywaną stronę internetową, wraz ze wszystkim, czego potrzebujesz do stworzenia firmy edukacyjnej. Dostaniesz szablony stron docelowych, które możesz dostosować do własnych potrzeb, a także możesz używać treści z kroplówki (przez e-mail). To jest bezcelowe, najłatwiejsza platforma do budowania firmy. Przykładem jest Kajabi; profesjonalny i łatwy sposób na stworzenie od początku do końca całego biznesu kursów online z wszystkimi narzędziami pod jednym dachem.
• Wtyczki członkostwa dla stron WordPress. Wybierz spośród bezpłatnych i płatnych opcji; jeśli masz witrynę WordPress, po prostu zainstaluj wybraną wtyczkę członkowską, taką jak wtyczki WishlistMember lub Sensei. Ta opcja jest naprawdę zalecana tylko wtedy, gdy nie jesteś nowicjuszem w WordPress i jeśli wiesz, co to wszystko oznacza. Na przykład, w zależności od tego, co chcesz zrobić, możesz nadal potrzebować innych usług zewnętrznych i być może innych wtyczek (za które możesz również zapłacić), aby wszystko działało tak, jak chcesz. Zanim wybierzesz wtyczkę do wyboru, zaplanuj cały kurs i dowiedz się, co zawiera wtyczka.
• Wtyczki LMS do stron WordPress. Wtyczki LMS są bardzo podobne do wtyczek członkowskich, tylko dzięki większej liczbie funkcji kursu online. Zwykle pozwalają na dodanie dodatkowych funkcji za dodatkową opłatą, więc zachowaj należytą staranność w zakresie opcji, kosztów i funkcji. Przykładem wtyczki LMS jest LearnDash.
• Witryny giełdowe / syndykacyjne. Internetowe targi kursów czy witryny syndykacyjne są świetne z punktu widzenia, że ​​zazwyczaj przyciągają dużo ruchu, więc w porównaniu do zupełnie nowej strony internetowej masz większe szanse na szybszą sprzedaż. Z drugiej strony, twoja rywalizacja w ogóle jest sztywna, więc naprawdę musisz mieć niezrównaną kopię strony docelowej. Marketplaces takie jak Udemy sprawiają, że oferowanie kursów online jest naprawdę proste, ponieważ już wypracowali wszystkie kręgi, więc nie musisz tego robić. Negatywami korzystania z takich stron są to, że nie jesteś właścicielem tej listy i nie możesz kontrolować swojej ceny, a kiedy na przykład mają sprzedaż, twoje kursy są w ich rękach i jesteś zmuszony do sprzedaży również. Możesz również być ograniczony w sposobie dostarczania i prezentowania kursu.

E: Promowanie kursu online

Możesz mieć najlepszy kurs online na świecie, ale jeśli nikt o tym nie wie, nie dokonasz żadnych sprzedaży. A więc potrzebujesz strategii promocyjnej, aby uzyskać swój kurs przed oczami swoich docelowych odbiorców.

Niezależnie od wybranej metody promowania kursu, do przesłania ludzi potrzebna jest kierowana strona docelowa. To nie jest strona główna Twojej witryny, która zawiera zbyt wiele elementów rozpraszających, w wyniku czego tracisz konwersje. Strona docelowa jest jednak jedną stroną, która ma na celu skłonić ludzi do wykonania jednego określonego działania.

Będziesz także potrzebować usługi e-mail marketingu.

Teraz opcje projektowania stron docelowych i marketingu e-mailowego będą zależeć od wybranej platformy kursu:

• Twoja własna marka witryny LMS - wiele z nich, takich jak Kajabi, dostarcza szablony stron docelowych i możesz wysyłać wiadomości e-mail bezpośrednio z systemu, dzięki czemu ta część marketingu jest bardzo prosta. Na przykład wielu klientów Kajabi poszło tą drogą, ponieważ eliminuje konieczność planowania stron docelowych i konieczność zapłaty za usługę e-mail marketingu.
• Wtyczki członkostwa - niektóre z nich będą zapewniały funkcję podawania kroplówki, ale żadna nie zapewnia stron docelowych. Jeśli wybierzesz tę trasę, upewnij się, że wtyczka może wysyłać wiadomości e-mail lub chcesz zintegrować się z firmą zewnętrzną, co może oznaczać dodatkowy koszt. Jeśli chodzi o strony docelowe, będziesz potrzebować całej oddzielnej usługi, takiej jak Instapage lub Unbounce, lub usługi automatyzacji marketingu, takie jak GetResponse, która obejmuje strony docelowe.
• Wtyczki LMS - niektóre wtyczki LMS, takie jak LearnDash, zapewniają funkcję podawania kroplówki. Ponownie, upewnij się, że ten, który wybierzesz oferuje to, lub przygotuj się na integrację z osobą trzecią. Wtyczki LMS nie oferują stron docelowych, więc będziesz musiał zrobić plan, aby to zrobić. Podsumowując, opcja wtyczki jest bardziej przystępna, ale nie wtedy, gdy potrzebujesz dodać funkcje, więc bądź świadomy.
• Witryny giełdowe / syndykacyjne - z tą opcją będziesz mieć stronę docelową, ale to nie będzie twój projekt. To nadal jest w porządku, ale jeśli nie jesteś copywriterem (ktoś, kto pisze w celu nakłonienia ludzi do podjęcia określonej akcji), musisz zatrudnić kogoś, kto zrobi to za ciebie. Jak już wspomniano, nie będziesz posiadać listy osób, które zarejestrują się na kurs, ponieważ należą one do witryny marketplace, a nie do ciebie.

Aby właściwie promować kursy online, potrzebujesz strony docelowej i musisz utworzyć listy e-mail marketingowe.

Co więcej, tutaj są trzy metody promocji:

Płatna reklama

Płatne reklamy to najszybszy sposób, aby zachęcić ludzi do zasubskrybowania listy e-mail marketingowej lub rejestracji na kurs online. Być może będziesz musiał zatrudnić kogoś, kto zrobi to za ciebie, ponieważ jeśli nie jesteś specjalistą ds. Marketingu online, może być trudno skonfigurować lub okazać się nieskutecznym, jeśli nie zostanie wykonany prawidłowo.

Metody płatnej reklamy:

• Media społecznościowe
• Google adwords

Ta metoda może być używana na wszystkich platformach kursów online.

Blogowanie

Blogowanie jest niezbędne w długim okresie. Długookresowe, ponieważ nie przyspieszy on ruchu po pierwszym uruchomieniu. Trwa to kilka miesięcy, zanim ta metoda zacznie zbierać wyniki. Jeśli masz stronę internetową lub używasz Kajabi, będziesz mógł blogować. Nie będzie można blogować z witryn rynkowych.

Blogowanie - jeśli zrobisz to dobrze - będzie działało na rzecz zwiększenia ruchu Twojej witryny, więc warto poświęcić chwilę na pracę nad tym.

Media społecznościowe

Skonfiguruj konta w sieciach społecznościowych, w których spotykają się Twoi docelowi odbiorcy, i prześlij przydatne treści, by przyciągnąć odpowiednich ludzi. To wymaga jakiejś techniki, której możesz się nauczyć od Curata.

Korzystanie z mediów społecznościowych w celu promowania kursu online jest dobre dla każdej metody platformy kursu.

streszczenie

Utworzenie firmy, która sprzedaje kursy online, nie jest dziecinną grą. Podsumowując, ABCDE to:

ZA: Decydowanie o tym, o czym będzie kurs

B: Wiedząc, kto będzie chciał zapisać się na kurs

DO: Łącząc swoje treści, nadając im tytuł, cele nauczania, zarys kursu, coś, co odróżnia Twój kurs od innych i maksymalizując doświadczenie edukacyjne:

• Zawiera wszystkie pięć zmysłów i style uczenia się
• Uczynienie tego tak interaktywnym, jak to tylko możliwe
• Decydowanie, w jaki sposób kurs zostanie dostarczony

RE: Wybór właściwej platformy kursu, która może być:

• Twoja własna marka witryny LMS
• Członkostwo lub wtyczki LMS WordPress
• Strony z Marketplace

MI: Promowanie kursu za pomocą stron docelowych i e-mail marketingu oraz kierowanie ruchem za pośrednictwem płatnych reklam, blogów lub sieci społecznościowych.

Blokuje zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock

3 komentarzy ▼