Znalezienie miejsca dla produktu lub usługi na już istniejącym rynku może być wystarczająco trudne. Jeśli dodasz dodatkowe elementy próbujące wytyczyć szlak luksusowej marki na nowym rynku, który właśnie się otwiera, musisz zachować szczególną ostrożność, każda strzała w twoim biznesowym kołczanie jest ostra.
Tak jest z pewnością w przypadku wyłaniającej się luksusowej przestrzeni marihuany. Jest to spowodowane faktem, że coraz więcej państw legalizuje medycynę, aw niektórych przypadkach rekreacyjną marihuanę.
$config[code] not foundDavid Moritz jest dyrektorem ds. Marketingu w firmie Toast, luksusowej marihuanie, która stara się postawić roszczenie w tej raczkującej niszach. Zaproponował dziesięć wskazówek dla małych firm, które chcą podchodzić do mniej przedsiębiorczej drogi: luksusowej marki.
Wskazówki dotyczące luksusowych marek dla nowych rynków
Co jest w imieniu? Wszystko.
Kiedy próbujesz ustalić swój produkt na nowej arenie, która nie została przetestowana, ważne jest, aby zdobyć to, co Moritz nazywa jako pierwszy. Wybór nazwy jest jednym z pierwszych sposobów na zrobienie tego. Gdy wchodzisz na rynek, na którym historia jest niewielka lub żadna, w wybranej nazwie istnieje większa elastyczność. Nazwy powinny być zarówno reprezentatywne dla tego, co sprzedajesz, jak i rezonować z doświadczeniem, które chcesz, aby twoi klienci mieli. Innymi słowy, bądź kreatywny, ponieważ na początku nie będziesz miał dużej konkurencji, więc możesz poświęcić trochę więcej czasu, aby to naprawić.
Na przykład Toast przemawia do filarów stylu i luksusu, które firma chce przedstawić.
Tożsamość jest niezbędna
Nazwa i tożsamość idą w parze. Jeśli chodzi o przedmiot luksusowy, tożsamość musi być starannie opracowana, aby odpowiadała konkretnemu rynkowi docelowemu, do którego się dążysz. Dźwięk musi być wyrafinowany, a nawet logo musi obsługiwać wyszukaną nazwę, którą zdecydujesz się rozpocząć proces. Dawanie poczucia dziedzictwa jest kolejnym istotnym składnikiem tożsamości.
Cue są krytyczne
Luksusowe marki w oczywisty sposób dostarczają więcej do wyższego standardu klienta, niezależnie od tego, czy wchodzą na nowy rynek, czy nie. Część oczekiwań klienta jest podsumowana w sygnałach, których szukają.
"Na przykład w luksusowym samochodzie są pewne wykończenia, które ostrzegają, że jest to marka najwyższej jakości", mówi Moritz. Podczas gdy potrzebujesz tych wskazówek na nowy rynek luksusu, znalezienie sposobu na ustawienie tych wskaźników jest inne, ponieważ nie ma żadnych wcześniejszych przykładów.
Znajdź podobieństwa
Małe firmy, które chcą zbudować te markery w nowej branży, muszą wziąć stronę z tego rodzaju emocjonalnych wskazówek, które działają dla ustalonych gałęzi przemysłu i sprawić, by stały się ich własnymi. Toast ™ sprawdził, w jaki sposób reklama alkoholowa sugerowała, że picie z umiarem może wzmocnić i podnieść każde wydarzenie towarzyskie i przekształcić go w marihuanę.
"Cała natura każdego luksusowego biznesu jest w stanie trafić ludzi w emocjonalnym miejscu", mówi Moritz, aby wykonać tę pracę, aby rozpocząć wprowadzanie elementów z innych miejsc.
"Wtedy możesz wymyślać własne innowacje."
Pomyśl o pozycjonowaniu
Ponieważ możesz nie mieć konkurencji w swojej własnej branży, musisz ustawić swój nowy produkt w stosunku do innych produktów w podobnych branżach. Jest to ten sam proces stosowany w przypadku sygnałów emocjonalnych. Aby uzyskać produkt o wysokiej jakości, możesz reklamować się z personami podobnymi do używanych z innymi przedmiotami luksusowymi. Wyrafinowani i eleganccy ludzie to najlepszy zakład.
Użyj technologii w swoim Fullest
Chociaż chcesz mieć pewność, że wybierzesz luksusową markę i mocno umieścisz ją na półce, która go wyróżnia, nie możesz ignorować, jak ważne są media społecznościowe, aby przekazać informacje o swoim rynku docelowym.
Moritz rozumie, jak ten cyfrowy juggernaut zyskuje na znaczeniu dla marek luksusowych na nowych rynkach.
"Gdy algorytmy poprawią się, a reklama stanie się bardziej dokładna i ukierunkowana na zainteresowania ludzi, to tylko się zwiększy" - mówi.
Wyobraź sobie konkurencję
Prawdopodobnie nie będziesz mieć konkurencji, gdy po raz pierwszy postawisz luksusową markę na nowym rynku. Musisz grać w wyimaginowane szachy z konkurencyjną firmą, aby wykonać ruch w oparciu o to, co Twoim zdaniem może zrobić zawodnik.
"Możesz sobie wyobrazić te inne marki, ale musisz przyjąć konkretne podejście" - mówi Moritz.
Uzyskaj perspektywę
Poprzez wszystkie inne działania, które musisz wykonać, aby stworzyć luksusową markę na nowym rynku, musisz pamiętać o tym, że powinieneś wspierać najwyższe doświadczenie w komunikacji. Na przykład w branży konopi indyjskich wysokiej klasy, testy laboratoryjne są takie, których nie trzeba podkreślać w materiałach marketingowych.
Pomyśl o regulatorach
Twój nowy luksusowy rynek nie będzie nowy na zawsze. Podobnie jak wyobrażeni konkurenci, musisz pomyśleć o tym, jak rząd i inne organy nadzoru wpłyną na Twój biznes. Jak się sprzedajesz i kto może wymagać dostosowania.
Zapewnij doświadczenie
Więcej niż sam produkt, luksusowa marka na nowym rynku musi zapewniać pełne doświadczenie.
"Im bardziej będziesz w stanie wypełnić lukę między nowością i innowacją, a oczekiwaniem i znajomością, tym łatwiej będzie Ci wprowadzić produkt na rynek" - mówi Moritz.
Zdjęcie: We Toast / Instagram
4 Komentarze ▼
