otrzymałem Tipping the Odds for the Entrepreneur: Wielkie pomysły na sukces dla właścicieli małych firm od autora. I muszę przyznać, że wyglądał trochę zniechęcająco, ponieważ wyglądał nieco akademicko. Ale kiedy już to zrobiłem, mogłem zobaczyć, że to wcale nie było akademickie. W rzeczywistości jest to świetna książka do czytania o tej porze roku, kiedy zaczynasz planować i przenosić swoje wysiłki w dziedzinach, które najbardziej przyniosą korzyści Twojej firmie.
o autorze
Dr Kevin Maki spędził ponad 25 lat na badaniu czynników związanych z sukcesem w przedsiębiorczości. Jest autorem lub współautorem pięciu książek i setek artykułów na tematy związane z przedsiębiorczością. Nie tylko to, ale jest także założycielem i dyrektorem ds. Nauki w Provident Clinical Research and Consulting Inc., firmie specjalizującej się w projektowaniu i prowadzeniu badań klinicznych produktów spożywczych i farmaceutycznych.
Myślę, że to ciekawe, że ekspert w dziedzinie choroby niedokrwiennej serca jest również ekspertem w dziedzinie przedsiębiorczości. Zastanawiam się, czy można bezpiecznie powiedzieć, że czytanie Tipping the Odds jest dobre dla twojego zdrowia w biznesie?
Wewnątrz księgi
Istnieją dwie główne części książki. Pierwszy nazywa się "The Big Ideas". Jest to kamień węgielny, który każdy przedsiębiorca powinien mieć na wyciągnięcie ręki. Mięso książki zaczyna się od rozdziału 2: Lojalność, klucz do prowadzenia biznesu SLEEC.
S = Sprzedaż i marketing L = Lojalny E = Zaangażowany E = Pracownicy C = Klienci / klienci
Trzeci rozdział koncentruje się na "Postawach i nawykach odnoszących sukcesy przedsiębiorców". To naprawdę mój ulubiony rozdział, ponieważ tak wiele naszych sukcesów, jak właściciele małych firm, zaczyna się od tego, co myślimy i co uważamy za możliwe. Maki wykonuje mistrzowską robotę, by dojść do punktu w każdym akapicie.
Weź akapit zatytułowany "Ustaw cele dla wyników i działań." Maki odwołuje się do filmu "21", w którym zespół rozgarniętych studentów MIT używa systemu liczenia kart do wygrania. Zamiast życzyć sobie powodzenia, zamiast tego powiedzieliby "dobre wahania", gdy wyruszyli na grę. Wiedzieli, że jeśli będą konsekwentnie stosować swój system, będą mieli przewagę i wygrywać na dłuższą metę, nawet jeśli po drodze są straty.
Oto krótkie omówienie tego, co znajdziesz w rozdziałach "Wielkie pomysły":
- Zasada Pareto: używając myślenia 80/20, aby osiągnąć więcej przy mniejszym wysiłku
- Unikanie typowych błędów, które prowadzą do niepowodzenia, takich jak brak kierunku, niewystarczająca sprzedaż, słaba jakość, niecierpliwość, chciwość, słaba kontrola kosztów i więcej.
- Pomysły marketingowe i sprzedażowe, takie jak generowanie leadów, marketing internetowy i inne.
- Maksymalizacja wartości całego życia klienta jest prawdopodobnie drugim najbardziej użytecznym rozdziałem w tej książce, ponieważ kładzie nacisk na dostarczanie wartości swoim idealnym klientom. Dopóki nie wymyślisz tej kombinacji, sprzedaż i marketing będą kosztowne i frustrujące.
- W jaki sposób kierownictwo promuje zaangażowanie i entuzjazm pracowników, pokazuje, jak koncentracja na zaangażowaniu pracowników i entuzjazmie spowoduje szczęśliwszych i bardziej dochodowych klientów oraz bardziej zyskowną działalność.
Te rozdziały "Big Idea" są wspaniałym źródłem dla przedsiębiorców i właścicieli firm na każdym etapie ich cyklu życia. Ich porady i wgląd pomogą nawet najbardziej doświadczonemu przedsiębiorcy wymyślić nowe i ekscytujące sposoby przeniesienia firmy na wyższy poziom.
Zobacz wielkie pomysły w praktyce
Druga część książki zawiera studia przypadków i profile odnoszących sukcesy przedsiębiorców z każdego poziomu iz firm każdej wielkości. Część druga jest napisana w formacie wywiadu; Kevin Maki zadaje pytania, a przedsiębiorcy odpowiadają na nie. W tej sekcji:
- Dowiedz się, jak Vlado Lenoch i jego rodzina przebrnęli drogę od hodowli do utrzymania, do inwestorów nieruchomościowych, a wreszcie właścicieli hoteli. Żadne MBA nie były wymagane jako część tego sukcesu.
- Poznajcie Billa Childa, młodego człowieka, który nie pozwolił, by jego wiek lub brak doświadczenia powstrzymały go przed przejęciem działalności jego teścia po nagłej śmierci.
Jest jeszcze kilka innych wspaniałych wywiadów i opowiadań. Będziesz inspirowany i motywowany przez nich - i gotowy do rock and rolla w przyszłym roku.
Dlaczego powinieneś czytać Tipping the Odds - Nawet jeśli nie jesteś właścicielem firmy
Jest jedna podstawowa lekcja w Tipping the Odds: wszyscy jesteśmy właścicielami biznesu . Pracownicy i menedżerowie są kluczowymi graczami w ogólnym sukcesie firmy. W gospodarce, w której każda osoba i każdy zasób jest niezbędny, jest to książka, którą wszyscy członkowie Twojej organizacji muszą mieć pod ręką.
Tipping the Odds to najlepszy zasób przedsiębiorcy, który może odnieść sukces już dziś.
6 komentarzy ▼
