"Case studies to skuteczne narzędzia marketingowe dla małych firm." Słyszeliście raz po raz, prawda? Studia przypadków ilustrują zadowolonego klienta, podkreślając swoje produkty i / lub usługi w pozytywnym przykładzie z życia wziętego. To wszystko jest świetnym materiałem marketingowym, ale jak skuteczne może być studium przypadku, jeśli nikt z obecnych lub potencjalnych klientów go nie przeczyta, media go nie pokryły, a ruch w Twojej witrynie pozostał w stagnacji?
$config[code] not foundStudium przypadku jest tak samo skuteczne, jak wskaźniki używane do mierzenia jego sukcesu. Jak zatem właściciel małej firmy może pisać, rozpowszechniać i mierzyć prawdziwie skuteczne studium przypadku? W tej trzyczęściowej serii blogów " 3 fazy przekształcenia studium przypadku w skuteczne narzędzie marketingowe , "Odkryjesz niezbędne kroki, aby stworzyć cenne narzędzie marketingowe, które przekracza twoje cele.
Po pierwsze: mocne studium przypadku zaczyna się od zadowolonego klienta, który przedstawia szczegółowy problem i rozwiązanie, a kończy się mierzalnym wynikiem. Ale zanim usiądziesz, by wydobyć artykuł dotyczący rozwiązywania problemów, musisz opracować strategię treści, aby zrozumieć odbiorców i cele. Te pięć kroków pozwoli lepiej ustalić twoje studium przypadku, aby uzyskać pomiary sukcesu.
5 kroków do opracowania strategii treści studium przypadku
1. Zdefiniuj odbiorców docelowych:
Określ grupę niszową, segmentową lub demograficzną, do której Twoja firma chce dotrzeć. Istotne jest zidentyfikowanie docelowej osoby kupującej w celu uwzględnienia treści, która do nich przemawia.
2. Wykonuj Discovery Work:
Po zdefiniowaniu docelowych odbiorców ważne jest, aby w pełni zrozumieć ich wyzwania. Zadaj sobie pytanie: Jakie inne problemy mogą powodować problem? Czy problem może się zmienić? Następnie podaj listę wszystkich opcji, które Twoi odbiorcy mogą wykorzystać do rozwiązania problemu. Czy Twój konkurent również może go rozwiązać? Jeśli tak, w jaki sposób twój produkt lub usługa szybciej i łatwiej dostarczy klienta do rozwiązania?
3. Wybierz odpowiednią tematykę:
Temat jest podstawą Twojego studium przypadku. Jednym ze sposobów przyciągnięcia czytelników z grupy docelowej jest wybór zagadnień związanych z aktualnymi wydarzeniami lub wydarzeniami w branży. Skorzystaj również z badania odkryć z kroku 2, aby lepiej skoncentrować się na problemie i rozwiązaniu, które się do nich spodoba.
4. Zidentyfikuj cele:
Określ swoje cele, które mogą obejmować budowanie świadomości marki, zdobywanie informacji w mediach, zwiększanie ruchu na stronie i kierowanie potencjalnych klientów. Stąd możesz określić swoje pomiary sukcesu poprzez wymierne wyniki. (Bądź na bieżąco z "Krok 3: Jak zmierzyć efektywne studium przypadku.")
5. Priorytety badawcze Słowa kluczowe:
Po zdefiniowaniu tematu, badaniu i wybraniu priorytetowych słów kluczowych, które będą używane w studium przypadku do optymalizacji wyszukiwania. Korzystaj z narzędzi takich jak Narzędzie propozycji słów kluczowych Google, aby określić słowa kluczowe, które szukają odbiorcy, szukając pomocy w rozwiązywaniu problemu. Jeśli chodzi o dystrybucję, optymalizacja studiów przypadku pomoże zwiększyć ruch w sieci wyszukiwania.
Opowiedz mi o swoich doświadczeniach w tworzeniu strategii treści. Zachęcamy do zgłaszania uwag na temat tego, w jaki sposób umieściłeś swoje studium przypadku, by odnieść sukces.
